II. Визначення питомої ваги складових джерел засобів компанії

Джерела засобів

Облікова оцінка, грн. Серед вартсть данго джерела засобів (k), %

Звичайні акції

• знову випущені звичайні акції

4 300 000 16%

200 00017%

Привілейовані акції

• знову випущені привіле­йовані акції

150 000 12,5%

50 00013,9 %

Запозичені:

•короткотерм банк-кий кредит

•довготерм

- облігаційна позик

1000 000 18%

2000 000 14%

500 000 11 %

Компонента, чинники

Сильна сторона

Слабка сторона

1. Маркетинг

1.1. Асортимент послуг

Постійне оновленя асортименту завдяки сформованим зв'язкам з іноземними та київськ партнерами

1.2. Якість послуг

Наданя виключно високоякісних послуг

1.3. Інноваційність послуг

Використаня нових технологій, сировини, власне послуг з оформленя святкових заходів

1.4. Частка ринку

Значне охопленя місцевого ринку (зах. регіону України), планується розширеня діял-ті в межах даного регіону

Потрібні значні зусилля для утриманя зайнятих позицій через зростаня кіл-ті конкурентів

1.5. Стан системи збуту

Відпрацьована система збуту

Можливість несвоєчасної оплати виконаних замовлень

1.6. Пошук нових клієнтів

Застосуваня виключно адресної роботи з замовниками через виставкові каталоги є достатньо ефективним і дозволяє зекономити кошти

За умови використ. тільки адресної роботи з замовниками через виставкові каталоги підпр-во все ж таки втрачає певну частку потенційних клієнтів

1.7. Реклама послуг

Підпр-во фактично може спеціально не застосов рекламу, тим більше, що сфера його діял-ті дозволяє йому це зробити;додаткову підтримку підп.-тву надають рекламні агенції і фірми-організатори презентацій, в прайсах яких включені замовленя, що виконує ПП "Чарівний світ"

Все ж таки рекламна діял-ть ПП "Чарівний світ" могла б бути ширшою, зокрема негативним є відсутність реклами на veb-сторінках Інтернету, каналах телебаченя

2 .Виробництво

2.1. Розташуваня підпр-ва

розташуваня підпр-ва близьке до замовників

віддаленість від джерел сировини

2.2. Конкурентоспро­можність послуг

Високі конкурентні якості послуг через помірковані ціни на них та їхню високу якість і інновативність

2.3. Комп'ютерне

макетуваня

замовлень

виключна послуга, порівняно з регіональними конкурентами

потребує додаткових затрат часу і робить послугу дорожчою

3. Фінанси

3.1. Прибуток та обсяги збуту послуг

Зростаня прибутку і обсягів збуту послуг

Збільш витрат на їх виконаня

1.4. Вартість послуг

Однакова за прейскурантом послуга є, тим не менш, дешевшою ніж в конкурентів, через дешевшу сировину

Висока (на сьогодні: від 200 грн. до 12 тис. грн.)

4. Кадри

4.1. Кваліфікація працівників

Висококваліфік постійні працівники

Необхідність постійних витрат на підвищеня їх кваліфікації, зокрема на стажуваня

4.2. Мотивація працівників

Тісний зв'язок між стимулами до праці і результатами праці

Відсутність можливості просуваня по службі

4.3. Управлін персонал

Ініціативний та багатофу нкціональ ний управлінс персонал

Надмірна завантаженість керівників поточною роботою

5 .Дослідженя та розвиток

5.1. Дослідницький потенціал

Дослідницький потенціал ПП "Чарівний світ" найбільше використ при виготовлені об'ємних повітряних скульптур (цілісних і сформованих з окремих кульок)

5.2. Інформаційне забезпеченя

Можливість вчасно отримувати інформацію про нові технології і матеріали, що надається Київс. філією "Спліт-Росія"

Велика залежність від цієї інформації, а отже певне обмеженя розвитку підп.-ва.

5.3. Застосуваня

маркетин.

досліджень

Проводяться дослідже ринку, які використав. для формуваня цінової і асортимент. політики, вибору цільових сегментів та методів глибокого проникненя на обраному ринку.

Недостатньо вивчені можливості просуваня послуг.

Сильні / слабкі сторони

Основні елементи потенц.сильної/слабкої стор

Питаня або проблема, яких вони стосуються

Необхідні дії з боку підп.-ва

1, Сильні сторони

1.1. Висока якість послуг

Використаня стійких і надійних у використані матеріалів, виконаня друку і малюнків на кульках, надійне кріпленя

Питаня

конкурентоспром послуг

Збереженя та зміцненя позицій підпр-ва щодо високої якості своїх послуг

1.2. Оновленя

асортименту

послуг

Нові матеріали, нові технологій виготовл повітр. фігур, нові способи нанесеня логотипів на кульки, нові способи кріпл

Питаня

конкурентоспром послуг

Постійне оновленя асортименту завдяки сформованим зв'язкам з іноземними та київс партнерами

1.3. Нижча, ніж в конкурентів, вартість окремих послуг

дешевша, ніж в

конкурентів,

сировина

Питаня

конкурентоспром послуг

Підтриманя давніх партнерс відносин з постачальниками дозволяє надавати однакову за прейскурантом послугу за меншою, ніж в конкурентів, ціною

1.4. Значна частка ринку

Значне охопленя місцевого ринку (зах.регіону України) порівняно з конкурентами

Проблема збереженя на існуючому рівні та зростаня обсягів збуту послуг

Не планується збільш частки ринку (60%), але планується розширеня діял-ті в межах даного регіону через охопленя нових споживачів

1.5. Пошук нових клієнтів

Охопленя нових споживачів

Проблема глибокого проникн. на ринок

Застос. виключно адресної роботи з замовниками через виставкові каталоги є достатньо ефективним і дозволяє зекономити кошти

1.6. Розташуваня підп.-ва

Розташуваня підпр-ва близьке до замовників

Проблема глибокого проникненя на ринок

Робота з наявними клієнтами та охопленя своїми послугами нових, але в тому ж самому зах. регіоні Укр, що дозволяє уникнути надмірних транспор витрат.

1.7.Відсутність витрат на рекламу послуг

Приналежність послуг

Підп.-ва до дуже яскравих заходів з декоруваня

Проблема утриманя наявної частки ринку та охопленя нових клієнтів. Питаня необхідності використ додаткової реклами своїх послуг

Сама сфера діял-ті підпр-ва вже дозволяє йому рекламувати себе; додаткову підтримку підпр-ву надають рекламні агенції і фірми-організатори презентацій, в прайсах яких включені замовленя, що виконує ПП "Чарівний світ"

1.8.Розташуваня підп.-ва

Розташуваня підпр-ва близьке до замовників

Проблема глибокого проникненя на ринок

Робота з наявними клієнтами та охопленя своїми послугами нових, але в тому ж самому зах. регіоні Укр, що дозволяє уникнути надмірних транспор. витрат.

1.9.Комп'ютерне

макетуваня

замовлень

Виключна послуга, порівняно 3 регіональними конкурентами

Питаня

конкурентоспромі послуг даного підп.-ва

Задоволеня найвибагливіших клієнтів попереднім комп'ютерним макетуваням замовлень.

1.10. Прибуток та обсяги збуту послуг

Зростаня прибутку і обсягів збуту послуг

Проблема утриманя прибутку та обсягів збуту на попередньому рівні та їхнє збільшеня.

Робота по вдосконаленю діял-ті підп.-ва за всіма функціональними напрямами, з особливою увагою на маркетинг та інновації.

1.11. Висока кваліфікація працівників

Висококваліфіковані постійні працівники

Питаня

конкурентоспром послуг

Використаня переваг наявних кадрів, постійне вдосконаленя їхніх вмінь і навичок

1.12.Управлінс персонал

Ініціативний та

багатофункціон

управлінський персонал

Проблема утриманя прибутку та обсягів збуту на попередньому рівні та їхнє збільшеня.

Використання переваг наявного управлінс персоналу

1.13.Дослідницький потенціал

Дослідницький потенціал в плані інновацій та маркет. досліджень

Проблема утриманя наявної частки ринку та охопленя нових клієнтів.

Дослідницький потенціал ПП "Чарівний світ" найбільше використ. при виготовлені об'ємних повітряних скульптур (цілісних і сформованих з окремих кульок)

2. Слабкі сторони

2.1. Збільшеня

Висока вартість

Проблема вибору

Ці проблеми можуть бути вирішені

витрат на

послуг(на сьогодні від 200 до

кола клієнтів.

орієнтацією послуг на заможних

виконаня

12тис.грн.Обовязкові витрати на оновленя

Проблема

клієнтів, або на великих виробників,

послуг

Асортим, застосув нових технологій, попереднє

конкурентоспромо

або на державні високобюджетні

Комп’ютерне маркуваня та підвищеня їх кваліфікації працівників та їх мотивацію

послуг.

Орг.-ції.

Компонента, чинники

Вагомість чинника

Вплив на ор-ці ю

Напрям впливу

Рівень важлив чиника

І. Маркетинг

1.1. Висока якість послуг

3

3

+1

+9

1.2. Оновленя асортименту (інновативність) послуг

2

3

+1

+6

1.3. Значна частка ринку, тобто значне охопленя місцевого ринку (зах регіону Укр) порівняно з конкурентами

3

3

+ 1

+9

1.4. Постійний пошук нових клієнтів

2

3

+ 1

+6

1.5. Обумовлені діял-тю незначні витрати на рекламу послуг

2

2

+ 1

+4

1.6. Можливість несвоєчасної оплати виконаних замовлень, викликана недосконалим станом системи збуту послуг під-ва

2

2

-1

-4

1.7. Небезпечна для майбутніх перспектив обмежена рекламна діял-ть

1

2

-1

-2

2. Виробництво

2.1. Розташуваня підп.-ва близько до замовників

2

1

+1

+2

2.2. Комп'ютерне макетуваня замовлень: наданя клієнтам виключної додаткової послуги, порівняно з регіональними конкурентами

1

3

+1

+3

3. Фінанси

3.1. Зростаня прибутку і обсягів збуту послуг

3

3

+1

+9

3.2. Нижча, ніж в конкурентів, вартість окремих послуг

3

1

+ 1

+3

3.3. Тенденція до збільш витрат на виконаня послуг

2

2

-1

-2

4. Кадри

4.1. Висока кваліфікація працівників

2

3

+1

+6

4.2. Ініціативний та багатофункціон управлін персонал

2

3

+1

+6

5 Дослідженя та розвиток

5.1. Високий дослідницький потенціал в плані інновацій та маркетинг досліджень

2

3

+ 1

+6

5.2. Велика інформаційна залежність від Київс філії "Спліт-Росія"

1

3

-1

-3

Можливості O

Високі темпи технол. змін у галузі; Позитивні зміни в структурі споживання; Пануючі у суспільстві традиції гучного святкуваня; Менш конкурентосп. послуги більшості галузевих Конкурентів; Тривалі і тісні контакти з постачальником-партнером з Києва ЗА'Г "Спліт-Росія"; Позитивне ставленя покупців до даного виду послуг; Зростаня рівня освіти і позитивні зміни у ставлені людей до праці

Загрози - Т

Нестабільний стан система оподаткуваня та законод-ва, яке регулює господ. Діял-сть; Несприятлива фінансово-кредитна політика; Нестабільна державна економ. політика; Збільш частки ринку галузевих конкурентів Загроза укріпленя позицій потенц конкурентів; Більш широка реклама послуг більшості галузевих конкурентів

Сильні сторони –S

Висока якість послуг; Оновлення асортименту (інновативність) послуг; Значна частка ринку; Зростаня прибутку і обсягів збуту послуг; Висока кваліфікація працівників

ПалеЗ-О

Підп-во може використати високі темпи технол. змін у галузі для постійного оновленя своїх послуг. Заміщеня значної частки ринку дозволяє потіснити і так менш конкурентоспром галузевих конкурентів. Зростаня прибутку і обсягів збуту високоякісних послуг буде підтримуватись завдяки позитивному ставленю клієнтітів;Висока кваліфікація працівників буде угримуватись завдяки зростаню рівня освіти і позитивним змінам у ставлені людей до праці; Відчутну підтримку обраному виду діял-ті підп.-ва нададуть позитивні зміни в структурі споживаня та пануючі у суспільстві традиції гучного святкуваня; В реалізації планів допоможе постійний постачальник-партнер з Києва ЗАТ "Спліт-Росія

Полев- S-Т

Нестабільному законодавству та системі оподаткуваня, несприятливій фінансово-кредитній політиці підп.-во зможе протистояти завдяки зростаючим прибуткам і обсягам збуту послуг та висококваліфік. працівникам; Збільшеню частки ринку галузевих конкурентів та загрозі укріпленя позицій потенц конкурентів підп.-во буде протидіяти своїми якісними та постійно поновлюваними послугами. Більш широка реклама носіям більшості галузевих конкурентів поки що не являє собою значної загрози для нашого підпр-ва, що займає значну частку ринку.

Слабкі сторони W

Можливість несвоєчасної оплат виконаних замовлень; Небезпечна для майбутніх перспектив обмежена рекламна діял-ть; Тенденція збільш витрат на виконаня послуг;

Велика інформац залежність від постачальника-партнера

ПолеW-О

Позитивні зміни в структурі споживаня та пануючі у суспільстві традиції гучного святкуваня дозволять підп.-ву краще переносити проблему з несвоєчасною оплатою виконаних замовлень; Високі темпи технолог змін у галузі неодміно викликають тенденцію збільш витрат на виконаня; Небезпечна для майбутніх перспектив обмежена рекламна діял-ть на сьогодні перекривається позитивним ставленям покупців до даного виду послуг та тим, що послуги більшості галузевих конкурентів виявляються менш конкурентоспром.; Одночасно тривалі і плідні контакти з постачальником-партнером з Києва ЗАТ "Спліт-Росія" та велика інформаційна залежність від нього на сьогодні є єдиним шляхом для прогресу підпр-ва.

ПолеW -Т

Найбільш загрозливим с поєднаня несвоєчасно оплачених замовлень і нестабільн стану системи оподаткуваня та несприятливої фінансово-кредит політики. Поєднаня небезпечної для майбутніх перспектив обмеженої рекламної дія-ті та більш широкої реклами послуг більшості галузевих конкурентів потребує вже сьогодні прийнятгя негайних заходів: проведеня рекламних акцій в ЗМІ, задіяня інтернет. Збільшеня витрат на виконаня послуг та загроза збільш частки ринку галузевих конкурентів вимагає використаня всього наявного арсеналу утриманя наявних клієнтів та охопленя нових