3.5 Разработка сетевого графика и его оптимизация по процессу сбыта продукции предприятия
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции, повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
Для построения сетевого графика сбыта продукции разрабатывается перечень операций и последовательности их выполнения для коммерческого процесса. (таблица 15)
Таблица 15- Перечень операций
Операции |
Наименование операции |
Продолжительность, дн. |
|
Начало |
Завершение |
||
0 |
1 |
Выбор формы сбыта |
5 |
1 |
2 |
Независимый посредник по сбыту |
3 |
1 |
3 |
Формально-независимый посредник |
2 |
1 |
4 |
Зависимый посредник |
3 |
2,3,4 |
5 |
Заключение договора на поставку |
10 |
5 |
6 |
Единовременная поставка |
1 |
5 |
7 |
Равномерная поставка |
3 |
5 |
8 |
Ритмичная поставка |
2 |
6,7,8 |
9 |
Организация поставки |
6 |
9 |
10 |
Транспортировка силами производителя |
2 |
9 |
11 |
Транспортировка силами покупателя |
3 |
9 |
12 |
Транспортировка через трансп. орг-ию |
2 |
10,11,12 |
13 |
Расчеты за поставку |
3 |
13 |
14 |
Акцептная форма |
5 |
13 |
15 |
Предоплата |
7 |
13 |
16 |
Полная оплата |
3 |
14,15,16 |
17 |
Анализ выполнения догов-ых обязательств |
5 |
17 |
18 |
Решение спорных ситуаций |
12 |
П
остроение
сетевого графика (рисунок – 2)
Рисунок 2 – сетевой график сбыта продукции
Расчет длительности циклов, резервов времени и определение критического пути представлен в таблице 16.
Таблица 16 – Расчет длительности циклов, резервов времени и определение критического пути
Циклы |
Длительность цикла |
Резерв времени |
0-1-2-5-6-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-2-5-6-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-2-5-6-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-2-5-6-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-2-5-6-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-2-5-6-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+3+5+12=56 |
1 |
0-1-2-5-6-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-2-5-6-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-2-5-6-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-2-5-7-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-2-5-7-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-2-5-7-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-2-5-7-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+5+5+12=55 |
2 |
0-1-2-5-7-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+7+5+12=57 |
Критический путь |
0-1-2-5-7-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+3+5+12=53 |
4 |
0-1-2-5-7-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-2-5-7-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-2-5-7-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-2-5-8-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-2-5-8-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-2-5-8-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-2-5-8-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-2-5-8-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-2-5-8-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-2-5-8-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-2-5-8-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-2-5-8-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-6-9-10-13-14-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+5+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-6-9-10-13-15-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+7+5+12=53 |
4 |
0-1-3-5-6-9-10-13-16-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+3+5+12=49 |
8 |
0-1-3-5-6-9-11-13-14-17-18 |
5+2+10+1+6+3+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-3-5-6-9-11-13-15-17-18 |
5+2+10+1+6+3+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-3-5-6-9-11-13-16-17-18 |
5+2+10+1+6+3+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-3-5-6-9-12-13-14-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+5+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-6-9-12-13-15-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+7+5+12=53 |
4 |
0-1-3-5-6-9-12-13-16-17-18 |
5+2+10+1+6+2+3+3+5+12=49 |
8 |
0-1-3-5-7-9-10-13-14-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-3-5-7-9-10-13-15-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-3-5-7-9-10-13-16-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-7-9-11-13-14-17-18 |
5+2+10+3+6+3+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-3-5-7-9-11-13-15-17-18 |
5+2+10+3+6+3+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-3-5-7-9-11-13-16-17-18 |
5+2+10+3+6+3+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-3-5-7-9-12-13-14-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-3-5-7-9-12-13-15-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-3-5-7-9-12-13-16-17-18 |
5+2+10+3+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-8-9-10-13-14-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-3-5-8-9-10-13-15-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-3-5-8-9-10-13-16-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-3-5-8-9-11-13-14-17-18 |
5+2+10+2+6+3+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-3-5-8-9-11-13-15-17-18 |
5+2+10+2+6+3+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-3-5-8-9-11-13-16-17-18 |
5+2+10+2+6+3+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-3-5-8-9-12-13-14-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-3-5-8-9-12-13-15-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-3-5-8-9-12-13-16-17-18 |
5+2+10+2+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-4-5-6-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-4-5-6-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-4-5-6-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-4-5-6-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-4-5-6-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-4-5-6-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+3+3+3+5+12=56 |
1 |
0-1-4-5-6-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+5+5+12=52 |
5 |
0-1-4-5-6-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+7+5+12=54 |
3 |
0-1-4-5-6-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+1+6+2+3+3+5+12=50 |
7 |
0-1-4-5-7-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-4-5-7-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-4-5-7-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-4-5-7-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+5+5+12=55 |
2 |
0-1-4-5-7-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+7+5+12=57 |
Критический путь |
0-1-4-5-7-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+3+3+3+5+12=53 |
4 |
0-1-4-5-7-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-4-5-7-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-4-5-7-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+3+6+2+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-4-5-8-9-10-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-4-5-8-9-10-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-4-5-8-9-10-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
0-1-4-5-8-9-11-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+5+5+12=54 |
3 |
0-1-4-5-8-9-11-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+7+5+12=56 |
1 |
0-1-4-5-8-9-11-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+3+3+3+5+12=52 |
5 |
0-1-4-5-8-9-12-13-14-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+5+5+12=53 |
4 |
0-1-4-5-8-9-12-13-15-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+7+5+12=55 |
2 |
0-1-4-5-8-9-12-13-16-17-18 |
5+3+10+2+6+2+3+3+5+12=51 |
6 |
Критический, то есть путь, который занимает самое длительное время, равен 53 дня. Данный путь можно оптимизировать. Пути оптимизации отображены на рисунке 3.
Время Отдел |
|
Комм-ий отдел |
|
Юрид-ий отдел |
|
Бухгалтерия |
|
Отдел сбыта |
|
Рисунок 3 – Оптимизация временных затрат
Процесс сбыта можно оптимизировать до 40 дней, за счет того, что выбор формы поставки осуществляется параллельно заключению договора. Сбор и комплектация отделом сбыта осуществляется после оформления отгрузок, после чего осуществляется доставка. Также в это же время бухгалтерия получает оплату за товар. После оплаты товара покупателям коммерческий отдел анализирует условия выполнения, а юридический отдел параллельно решает возникшие проблемы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предприятию в условиях современного развития рынка все больше требуется усилия для получения прибыли. Теперь не достаточно только производить товар, так как на рынке возрастает. Для успешной работы необходимо учитывать огромное количество различных факторов. Необходимо постоянно анализировать собственные результаты в динамике. Все коммерческие процессы на предприятии не могут быть реализованы без экономических подсчетов, так как риски очень большие. Основными показателями являются издержки и прибыль. Ведь именно на прибыль нацелена деятельность предприятия.
Такие показатели коммерческой деятельности как точка безубыточности, оптимальный размер поставки сырья, конкурентоспособность и модель процесса сбыта позволит улучшить деятельность предприятия за счет определения производственной программы и сбыта, определить основных конкурентов их сильные и слабые стороны, уменьшить затраты от поставки сырья на предприятие, и сократить процесс сбыта, для увеличения оборачиваемости товара.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ОФЕРТА
на договор поставки
Полное фирменное наименование оферента: |
|
|
ИНН оферента: |
|
|
Местонахождение оферента: |
|
|
Сведения о государственной регистрации оферента (дата, регистрирующий орган, номер свидетельства о внесении сведений в ЕГРЮЛ): |
|
|
Банковские реквизиты оферента: |
|
|
Контактные данные (почтовый адрес, адрес электронной почты, факс с указанием междугороднего кода) |
|
|
Указание основного вида деятельности оферента: |
|
|
Приобретаемый товар: |
|
|
Указание цели приобретения товара: |
|
|
Количество (объём) товара (в метрических тоннах) в течение срока действия договора (3 года): |
|
|
Разбивка объема товара по годам поставки (в метрических тоннах) |
|
|
Срок поставки (дата начала поставки): |
|
|
Настоящим договором подтверждается намерение Оферента приобрести указанный выше товар на условиях, производства ООО «Ням-ням» |
||
Подпись: ______________________ Ф.И.О лица, подписавшего оферту _______________________________ |
Число _______________________
|
|
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Договор поставки № ___/___/___
г. Ижевск «__» ___________ 2011 г.
ООО «Ням-ням», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Иванова Д.М., действующего на основании Устава, с одной стороны, и ___________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице _________________________________________________, действующего на основании ________________________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: