Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Курсовая работа по у.у Шавва Е.А , фм-907.doc
Скачиваний:
25
Добавлен:
08.09.2019
Размер:
606.72 Кб
Скачать

Количество операций отдела маркетинга по изделиям

(шт.)

Продукция

Таможенное оформление

Выставление счетов

Рекламные объявления

X

20

100000

2500

У

50

20000

4000

Другие виды продукции

165

125 000

44 500

Таблица 5

Сумма расходов отдела маркетинга по изделиям

(руб.)

Продукция

Таможенное оформление

Выставление счетов

Рекламные объявления

Итого косвенных расходов

X

20 000

201469,38

12813,73

234283,11

 

У

50 000

40293,88

20501,96

 

110795,84

Другие виды продукции

165 000

251836,73

228084,31

644921

Итого:

235000

493599,98

261399,99

989999,95

Оценка выгодности клиентов

Фирма продает один вид продукции по цене за единицу 750 руб. и производственными затратами 500 руб. В отчетном периоде каждому из трех основных покупателей продано по 10 000 единиц. Общая сумма накладных расходов по сбыту составила 4 562 100 руб., в том числе на транспортировку продукции 2 562 100 руб., ее погрузку и выгрузку 180 000 руб., заработную плату агентов по продаже 770 000 руб., послепродажное обслуживание 1 050 000 руб., производственные затраты 15 000 000 руб.

Показатели по процессам продаж характеризуют данные табл.

Операции по продаже

Показатели

Клиент 1

Клиент 2

Клиент 3

Транспортировка продукции, км

2 500

50

12

Погрузка, выгрузка, т

1 000

500

0

Услуги посредников (количество визитов к клиенту)

20

40

50

Послепродажное обслуживание, ч

200

100

60

1) При традиционной системе распределить накладные расходы пропорционально производственной себестоимости.

Стоимостные показатели продаж, руб.

Показатели

Клиент 1

Клиент 2

Клиент 3

Выручка

7 500 000

7 500 000

7 500 000

Производственные затраты

5 000 000

5 000 000

5 000 000

Накладные расходы

1 520 700

1 520 700

1 520 700

Прибыль

979 300

979 300

979 300

Kр = 4 562 100/15000000 = 0.30414

2) Распределить накладные расходы на основе АВС.

Расчет ставки распределения, руб.

Показатели

Общая сумма затрат

Количество носителей затрат (драйверов)

Ставка распределения

Транспортировка

2 562 100

2562

1000.039

Погрузка, выгрузка

180 000

1500

120

Услуги посредников

770 000

110

7000

Послепродажное обслуживание

1 050 000

360

2916.6667

Финансовый результат продаж на основе АВС, руб.

Показатели

Клиент 1

Клиент 2

Клиент 3

Выручка

7500000

7500000

7500000

Производственные затраты

5 000 000

5 000 000

5 000 000

Накладные расходы, в т.ч.:

транспортировка

погрузка, разгрузка

оплата торговых агентов

послепродажное обслуживание

2500097

120000

140000

583333

50002

60000

280000

291667

12000

-

350000

175000

Прибыль

-843430

1818331

1963000