- •Розділ і. Робота в якості дублера зав. Відділом
- •2.2 Середньоденна реалізація товарів, на які попит задоволений
- •2.3 Оптимальний варіант асортиментного переліку групи товарів в магазині «Явір»
- •2.4 Оцінка конкурентоспроможності магазину
- •Приймання і зберігання товарів
- •4 Підготовка товарів до продажу
- •4.1 Процес підготовки товарів до продажу в магазині «Явір»
- •4.2 Розміщення та викладка товарів в торговому залі
- •4.3 Показники, які необхідні для визначення ефективності методу продажу товарів
- •5 Організація праці, контроль за роботою в магазині «Явір»
- •Розділ іі. Робота в якості дублера фахівця, які здійснюють комерційні функції
- •6 Ознайомлення із структурою комерційних служб
- •7 Ознайомлення з основними напрямками вивчення ринку
- •7.1. Маркетингове дослідження товару
- •7.2 Характеристика ринку покупців магазину «Явір»
- •7.3 Основні конкуренти магазину «Явір»
- •8 Товарне забезпечення
- •8.1 Постачальники магазину
- •9.3 Загрозливі ризики для магазину «Явір»
- •10 Ознайомлення з організацією технологічних процесів на складі
- •10.1 Аналіз відповідності умов та режиму зберігання товарів на складі
- •10.2 Ознайомлення з програмою «Парус: підприємство»
5 Організація праці, контроль за роботою в магазині «Явір»
Кількість вихідних в поточному місяці у продавця магазину 15, кількість робочих днів – 16.
В магазині «Явір» працівники чітко дотримують графіку виходу на роботу .
Режим роботи магазину і графік виходу на роботу в магазині «Явір» представлено в Додатку №16.
Розділ іі. Робота в якості дублера фахівця, які здійснюють комерційні функції
6 Ознайомлення із структурою комерційних служб
Комерційна діяльність підприємства пов’язана з купівлею-продажем товарів та іншими видами діяльності які визначені статутом підприємства «Світ-М». З ним можна ознайомитися в Додатку 4.
Комерційна служба в магазині «Явір» відсутня. Але обов’язки комерційної закупівельно-збутової служби виконує товарознавець – Кошарна С. В.
Відносини комерційної служби з підприємством не оформляються договорами, а будуються безпосередньо на адміністративному підпорядкуванні. За результати діяльності комерційних служб відповідає своїм уставним капіталом магазин «Явір».
Також до складу комерційної служби входить оперативний працівник (оператор) – Сарапіна О. І.
До обов'язків оперативного працівника входить вивчення ринків постачальників і споживачів, розробка пропозицій по оптимізації схем закупівлі і збуту товарів на основі принципів логістики, обробка отриманих комерційних пропозицій постачальників, а також робота з традиційними і перспективними споживачами продукції підприємства.
З структурних підрозділів умовно можна виділити такі дві служби: служба, що безпосередньо здійснює комерційну діяльність (торговий відділ), служба, що забезпечуює комерційну діяльність (бухгалтерія).
В магазині «Явір» активно функціонують такі відділи комерційної служби: торговий відділ, відділ маркетингу і цін.
Торговий відділ очолює товарознавець, який персонально відповідає за виконання покладених на відділ функцій та завдань, трудову та виконавчу дисципліну підпорядкованих працівників.
Функції відділу:
1. Комплексне вивчення кон'юнктури ринку, маркетингу торгівлі, формування замовлення на товари з врахуванням попиту на них, конкурентоспроможності.
Проведення роботи по збільшенню кількості потенційних вітчизняних та зарубіжних партнерів-постачальників. Оформлення матеріалів для укладення договорів, контрактів на поставку товарів та контроль за їх виконанням.
Забезпечення виконання доведених обсягів роздрібного та оптового товарообороту шляхом вдосконалення роботи з клієнтами по постачанню товарів народного споживання.
З метою отримання максимальних прибутків розробка та реалізація стратегії прискорення обертання товарів, раціонального, ритмічного поповнення товарних запасів.
Організація роботи по ефективному використанню підпорядкованого торгового персоналу товарознавця, працівників торгового залу, складських приміщень та інших.
Відділ маркетингу і цін веде безперервне вивчення як ринку покупців, так і ринку постачальників товарів. Також цей відділ веде досьє конкурентних матеріалів на товари, що закуповують та збуваються фірмою. Він встановлює зв’язки з організаціями, що володіють джерелами цін та їх індексів, підключається по можливості до комп’ютерних інформаційних мереж для отримання цінової інформації, займається збором відомостей про фірми продавців і покупців. Одночасно відділ маркетингу і цін веде власне досьє довідкових матеріалів на фірми, з якими укладалися і виконувалися договори або велися переговори.