Відносна частка ринку

Програма маркетингу (рис. 18)

Види стратегій розвитку (рис. 19)

Програму маркетингу складають з окремих елементів комплексу marketing – mix.

Рис.18. Цілі та стратегії маркетингу.

Можливості розвитку	Види стратегій розвитку
Інтенсивний розвиток	Стратегія глибшого проникнення на ринок (через інтенсифікацію маркетингових зусиль). Стратегія розширення меж ринку (вихід на нові ринки з існуючим товаром). Стратегія вдосконалення товару (створення нових або вдосконалення існуючих товарів для вже охоплених ринків).
Інтеграційний розвиток	Стратегія вертикальної інтеграції (контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матеріалів і напівфабрикатів, а також збутових фірм). 2. Стратегія горизонтальної інтеграції (контроль або приєднання підприємств-конкурентів).
Диверсифікація	Стратегія горизонтальної диверсифікації (випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництвом, але орієнтується на смаки вже охопленої цільової аудиторії). Стратегія концентричної диверсифікації (випуск нового товару для залучення споживачів інших цільових аудиторій). 3. Стратегія конгломератної диверсифікації (орієнтація на нові галузі промисловості та нові цільові ринки).

Розділи плану маркетингу (рис. 20)

Рис. 19. Основні стратегії розвитку підприємства.

План маркетингу є комплексним і складається із сукупності таких планів:

• план виробництва;

• план випуску конкретного товару;

• план ринкової діяльності.

Рис.20. Розділи плану маркетингу.

Бізнес-план – письмовий документ, який містить розробку головних сторін діяльності фірми.

Цілі складання бізнес - плану

1. Розробка концепції ведення бізнесу.

2. Отримання кредитів.

3. Обгрунтування пропозицій для приватизації державних підприємств за конкурсом.

4. Залучення іноземних інвестицій.

Основою бізнес-плану є комерційна ідея. Це оформлення в бізнес-плані задуму отримання прибутку в

Організація маркетингу

(рис. 21)

Функції маркетингу

будь-якій галузі виробництва продукції, виконання робіт чи надання послуг.

Укрупнена структура бізнес-плану

1. Висновки.

2. План маркетингу.

3. Виробничий план.

4. Організація та управління.

5. Фінансовий план.

Система СВОТ – сукупність питань, на які мають бути дані відповіді в бізнес-плані для забезпечення успішної роботи будь-якого підприємства – від малого приватного до великої корпорації.

Структура СВОТ (SWOT)

1. сильні сторони фірми порівняно з конкурентами (Strengths);

2. слабкі сторони фірми (Weaknesses);

3. можливості для фірми, що існують на ринку (Opportunities);

4. загрози і ризики для фірми (Threats).