- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
4.3. Деловые совещания
Опыт – это не то, что происходит с вами,
а то, как вы поступаете с тем, что
происходит с вами.
А. Эйнштейн
Совещание в организации – один из важнейших инструментов ком-муникаций. Оно позволяет как предоставить информацию, так и получить обратную связь о производственном процессе, перспективах, взглядах и настроениях. Но совещания могут стать и мощным дестабилизирующим фактором. Основные враги эффективного совещания – эмоции, неподготовленность, неумение определиться с целью, неумение понять и услышать позицию другого участника, неумение задавать вопросы и уточнять, отсутствие подведения итогов.
Деловое совещание – это общепринятая форма делового общения группы по обсуждению производственных вопросов и проблем, требующих коллективного осмысления и решения. Коммуникантами в данной ситуации становятся:
коммуникативный лидер (например, руководитель подразделения, отдела или один из ведущих сотрудников, которому поручено подготовить и провести совещание);
участники совещания (специалисты, в чьей компетенции находится данная проблема, или те, кому придется ее решать).
Существует несколько общих правил, которые помогут сделать совещания эффективными и направленными на решение поставленной задачи, а не на межличностные отношения:
Надо определиться с тем, какое это совещание – плановое, вне-очередное и какова его цель.
К совещанию надо готовиться заранее. Инициатор и ведущий показывает пример другим и задает тон. При этом надо не только самому готовиться, но и заранее сообщить участникам, что от них требуется. Если совещание внеочередное, нелишне направить информацию о дате и времени в письменном виде (используя внутреннюю сеть, например). Если же она передается устно, надо убедиться, что сотрудники услышали информацию.
Приглашать стоит только тех, чье присутствие имеет смысл, при этом участники должны понимать, что это и для них имеет смысл.
Каждый приглашенный должен иметь возможность высказаться, а задача ведущего – понять и зафиксировать основные моменты высказывания.
Самая сложная задача – направлять дискуссию в нужное русло, и делать это корректно.
По окончании совещания надо подвести итоги и наметить планы на будущее. И конечно, эти планы выполнять.
Организатор при подготовке совещания может заполнить специальный проверочный лист:
Дата и время: _______________________________________________
Что это за совещание: (плановая регулярная встреча, подведение итогов, обсуждение стратегических задач, обсуждение текущей задачи, решение проблемы, срочный жизненно важный вопрос, другое)__________
Какова цель совещания?______________________________________
Можно ли решить задачу, не прибегая к совещанию? Да? Нет?
Кто будет присутствовать?____________________________________
Важно ли присутствие каждого на совещании? Да?...Нет?
Должен ли каждый из них подготовиться
к совещанию и как? _______________________________________________
Как вы информируете их о совещании?__________________________
Предоставили ли вы им повестку дня? Да?...Нет?
Надо ли предоставить заранее какие либо документы? Да?...Нет?
Достаточно ли вы выделили времени
для обсуждения всех вопросов? Да?...Нет?
Какой результат от совещания вы ожидаете?_____________________
В деловой сфере используются различные типы совещаний в зависимости от их назначения (табл. 4.3.1).
Таблица 4.3.1