- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
2.3. Психологическая защита в деловом общении
Сильнее всех – владеющий собой.
Сенека
Психологическая защита – это специальная регулятивная система стабилизации личности, направленная на устранение или сведение до минимума чувства тревоги, связанного с осознанием конфликта. В соответствии с этим, психологическая защита личности способствует «ограждению» сферы сознания от негативных, травмирующих личность переживаний. Механизмы психологической защиты адаптивны, актуализируются в условиях стресса у человека и предохраняют сознание «больного» от болезненных чувств и воспоминаний [6].
В широком смысле термин «психологическая защита» употребляется для обозначения любого поведения, устраняющего психологический дискомфорт, в результате которого могут сформироваться такие черты личности как негативизм, появиться «ложные», замещающие деятельности, измениться система межличностных отношений.
Психологическая защита, понимаемая в узком смысле, ведет к специфическому изменению содержания сознания как результат функционирования ряда защитных механизмов: подавления, отрицания, проекции, идентификации, регрессии, изоляции, рационализации, конверсии и т. д. Действие этих защитных механизмов не повышает адекватность информационно – ориентированной системы поведения, а зачастую снижает их адекватность.
Основная функция психологической защиты – это предотвращение нарушения внутренней устойчивости личности и социальной общности, нормального течения психологической жизни человека и его поведения под влиянием нежелательных и социально вредных последствий.
Вследствие этого, психологическая защита – это функция личности в целом, представляющая собой сложную структурно-функциональную систему. В этой системе выделяются следующие составляющие:
мировоззренческие, включающие убеждения и взгляды личности;
мыслительные, куда входят сомнение, недоверие и другие;
эмоциональные, включающие антипатию, робость, страх и т. п.;
волевые – проницательность, негативизм и т. д. [6].
Психологическая защита выступает в качестве основного механизма обеспечения психологической защищенности личности. В этом контексте под психологической защищенностью понимается относительно устойчивое положительное эмоциональное переживание и осознание индивидом возможности удовлетворения своих основных потребностей и обеспеченности собственных прав в любой, даже неблагоприятной ситуации, при возникновении обстоятельств, которые могут затруднять их реализацию. Психологическая безопасность личности – это такое состояние, которое позволяет полноценно развиваться, своевременно адаптироваться к меняющимся условиям профессиональной деятельности и организовывать своё поведение и общение, позволяющее удовлетворять основные потребности в обществе в социально приемлемых формах с учетом интересов и деятельности других людей и действующих социальных институтов [4].
Механизмы психологической защиты в деловом общении выполняют следующие функции:
обеспечивают бессознательную компенсацию неспособности человека эффективно контролировать коммуникативные ситуации;
обеспечивают чаще воображаемое достижение потребности;
ослабляют стресс и тревогу, вызванные неспособностью личности контролировать процесс общения и приспосабливаться к условиям коммуникаций;
направлены на сохранение стабильности самооценки личности, ее образа Я и картины мира в целом через устранение из сознания или трансформацию источников конфликтных переживаний;
несут позитивную функцию, так как помогают индивиду бороться с тревогой до тех пор, пока не будет найден более рациональный и адаптивный способ разрешения конфликта или преодоления коммуникативной трудности; сами по себе являются приемлемым способом выражения негативных, подавленных побуждений (например, сублимация).
Следовательно, защиты появляются как форма адаптации; а личность с защитными реакциями стремится избежать или овладеть неким угрожающим чувством и сохранить при этом самоуважение.
В качестве характерных особенностей, составляющих сущность и отражающих специфику понятия психологической защиты выступают ее параметры. К параметрам психологической защиты относятся:
Объект и предмет психологической защиты. Объект психологической защиты – это любой социальный объект различного уровня сложности, системно-структурной и функциональной организации. В качестве объектов можно рассматривать государство, общество, любые социальные организации, группы и объединения людей, семью или отдельного человека. В качестве предметов защиты рассматривается психика человека или какая-либо психическая структура, целостное внутриличностное психическое образование. В первую очередь, среди них выделяются: самооценка, самоуважение, чувство уверенности, представление о себе, Я – концепция. Кроме этого, в качестве предметов защиты выступают мотивационные образования (желание, предпочтение, вкусы), когнитивные структуры (мировоззрение, мнения, знания), поведенческие проявления (привычки, умения, стиль, общения, поведение или деятельности). Но за всеми этими проявлениями выступает единое Я личности [6, с.142].
Угрожающие факторы. В контексте рассмотрения психологической защиты можно выделить внешние (представляющие опасность для личности действия отдельных лиц, объединений людей, социальных институтов) и внутренние (разнообразные травмирующие эмоциональные переживания человека) угрожающие факторы.
Характер ущерба. Конкретный ущерб от применения защиты зависит от самого предмета защиты. Для человека он может заключаться в нарушении или неподтверждении самооценки, дезориентации в сфере деловых коммуникаций и потере индивидуальной уникальности, крушении планов, намерений, выборе неадекватных целей и способов поведения, попадании в психологическую зависимость от других субъектов воздействия, духовной деградации, нарушениях психологического здоровья вплоть до необратимых патологических изменений психики. Таким образом, ущерб – это разрушение тех или иных психических образований и структуры личности.
Средства психологической защиты. В средства психологической защиты личности входят механизмы внутриличностной защиты и исходные базовые защитные установки. Средства психологической защиты личности служат для предотвращения или нейтрализации угрожающих факторов, способных нанести ущерб человеку.
Субъекты защиты. Субъектами психологической защиты могут выступать конкретный человек; другие люди, оказывающие личную поддержку и помощь психологическими средствами; общество и государство – посредством воздействия через деятельность определенных социальных институтов.
Человек, оказавшийся в ситуации затрудненного общения, может применять разнообразные психологические защиты, исходя из своих индивидуальных особенностей, личностных характеристик партнера по общению и требований коммуникативной ситуации. Классификация психологических защит представлена в таблице 2.2.4.
Таблица 2.2.4