Валюта цены
Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера (exporter's currency), импортера (importer's currency) или в валюте третьей страны (third-country's currency).
Если валюты сторон контракта конвертируемые, то проблема заключается в правильном выборе валюты. Если национальная денежная единица одной из сторон неконвертируемая, то принимается конвертируемая валюта страны второго партнера, либо конвертируемая валюта (hard currency) третьей страны. Если учитывать валютный риск (risk of exchange losses), то следует в контракт вводить валютные оговорки (currency clause) на случай изменения валюты цены по отношению к базовой валюте, например, доллару США.
При определении валюты цены (currency of price) контракта важно правильно выбрать наиболее устойчивую и удобную валюту платежа (currency of payment). Идеально, если валюта контракта (currency of contract) и валюта платежа совпадают, в противном случае приходится постоянно пользоваться пересчетом курсов валют, которые могут меняться ежедневно.
При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину — в американских долларах.
Рис. 1. Структура цены сделки в зависимости от условия поставки Инкотермс
Между странами, имеющими обширные хозяйственные связи или неконвертируемые валюты, могут применяться клиринговые расчеты (clearings). В этом случае клиринговая рупия, является одновременно валютой цены и валютой платежа. По существу клиринг — это система взаиморасчетов, основанная на зачете взаимных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Клиринговые расчеты ведутся на основе межправительственных контрактов. При оформлении счетов важно указывать день выписки счета, т.к. при изменении курса валют может потребоваться доплата.
Способы фиксации цены
Контрактная цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации (price fixing) различают несколько видов цен.
Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена (firm price, fixed price) устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки продукции. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная цена (flexible price) — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.
Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум, например, отклонения рыночной цены (market fluctuation) в пределах 2—5% относительно цены, принятой в контракте. В данных пределах колебания пересмотр контрактной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник и условия, при которых следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Расчеты ведутся в таком случае по текущим ценам (current price) — ценам, действующим на данный период.
Скользящая цена (sliding price) - цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о ее структуре, то есть долевой расклад составляющих цены в процентах: прибыли, постоянных расходов (накладные расходы, амортизационные отчисления и другие), расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату. В приложениях к контракту приводится согласованный сторонами метод расчета скользящей цены.