- •1. Состояние книгораспространения на современном этапе, положительные и отрицательные тенденции в книжном бизнесе.
- •2. Деятельность книготоргового предприятия на современном этапе. Процессы закупки, представления и продажи, возврата издательской продукции в советский период.
- •2.1 Закупочная логистика Торгового дома книги (тдк) «Москва»
- •2.2. Система книгораспространения в советский период на приемере оптовой организации «Союз книга»
- •3. Ммквя-2011
- •Список литературы:
2. Деятельность книготоргового предприятия на современном этапе. Процессы закупки, представления и продажи, возврата издательской продукции в советский период.
2.1 Закупочная логистика Торгового дома книги (тдк) «Москва»
Торговый дом книги (ТДК) «Москва» — один из крупнейших книжных магазинов столицы. Коротко сформулируем его основные особенности, влияющие на формирование закупочной логистики: универсальный и широкий ассортимент, недостаточные торговые площади, использование современных технологий, удобное для покупателей месторасположение (центр города).
Закупочная логистика в ТДК «Москва» строится на основе маркетинговой концепции данной фирмы, т.е. вначале разрабатывается стратегия продаж и их стимулирования, затем стратегия развития торговой деятельности, а уже после этого — стратегия закупочной деятельности.
В ТДК «Москва» закупочные функции сосредоточены в отделе товароведов, который находится в непосредственном подчинении генерального директора фирмы. Отдел занимается закупками, управлением запасами и руководит работой складов. Таким образом, здесь решаются все вопросы закупочной логистики: что закупать, сколько закупать и на каких условиях закупать. Такая концентрация деятельности создает возможность для оптимизации материального потока на стадии закупки товаров.
Рассмотрим, как в ТДК решается один из основных вопросов закупочной логистики — выбор поставщиков. Так как магазин существует достаточно давно и хорошо известен на книжном рынке, то у него уже сложился определенный круг постоянных поставщиков. В первую очередь в него входят крупнейшие издательства России: «ACT», «Эксмо», «Терра», «Просвещение», «Медицинская книга», «Русский язык». Активно работает магазин со средними и небольшими издательствами, выпускающими книги, пользующиеся спросом у населения.
Основная часть закупок совершается напрямую у производителей — издателей, некоторая часть у посредников.
Существует несколько причин обращения к услугам посредников:
- цены на книги у отдельных посредников ниже, чем у издателя, либо посредник предоставляет большую скидку при покупке отдельных партий;
- региональные издательства находятся иногда на большом удалении от магазина, и транспортные расходы на доставку небольших партий товаров достаточно велики. Посредник в этом случае производит консолидацию (объединение) партий отправки, что снижает транспортные расходы, следовательно, отпускная цена поставщика и удобства доставки становятся более привлекательными;
- работа с мелкими поставщиками требует больших затрат на оформление заказов.
Несмотря на наличие большого числа постоянных поставщиков, товароведы ТДК «Москва» следят за изменениями конъюнктуры рынка, изучают новые предложения. В результате список поставщиков постоянно обновляется и дополняется.
При поиске партнеров используются следующие источники:
- письменные предложения и личные контакты с потенциальными поставщиками;
- участие в выставках и ярмарках, где происходит заключение договоров с новыми поставщиками;
- поиск новых партнеров в странах ближнего зарубежья.
Таким образом, выстраивание взаимоотношений ТДК «Москва» с поставщиками ведется в трех направлениях:
- возобновление договоров с постоянными партнерами по окончании срока их действия;
- заключение договоров с новыми поставщиками;
- контроль за соблюдением поставщиками условий заключенных договоров.
Рассмотрим, как происходит процесс закупок. ТДК «Москва» использует прогрессивный логистический метод закупок товаров — по мере необходимости в них, что сокращает затраты на товарные запасы. При этом выстраивается такая последователь действий:
- после заключения договора с поставщиком и установления условий поставки и оплаты товара поставщик присылает в ТДК прайс-лист или каталог предлагаемых товаров;
- на основе данной информации товароведы с учетом динамики продаж и спроса покупателей определяют заказ;
- заказ с помощью телефона, факса или электронной почты направляется поставщику. В нем содержатся данные о закупаемых изданиях и количестве требуемых экземпляров, уточняется способ оплаты по некоторым изданиям, устанавливаются сроки поставки, указывается, чьим транспортом осуществляется доставка;
- выполнение заказа поставщиком и транспортировка товаров в «Москва».
Магазин практикует систему возврата не проданных в течение определенного времени книг поставщику. Оплата чаще всего производится за реализованный товар. В отдельных случаях (для бестселлеров) используется предварительная оплата.
Закупочная деятельность завершается организацией приема товаров и контроля их качества. В ТДК «Москва» тщательно проводят проверку качества товаров, бракованные товары стремятся выявить при приеме продукции на складе. Если же такие экземпляры нее же попадают в торговый зал, то их сразу же направляют на склад для возврата поставщику (если это оговорено в договоре с данным поставщиком) или уценивают.
Контроль выполнения поставщиками договоров включает:
- соблюдение сроков поставок, для чего анализируются графини завоза;
- анализ сроков выполнения заказов;
- отслеживание сроков транспортировки;
- контроль состояния запасов товаров;
- учет поступления бракованной продукции.
Большое внимание уделяется снижению издержек и повышению экономической эффективности закупочной деятельности. Следует отметить надежность работы магазина с поставщиками, которая проявляется в первую очередь в своевременных расчетах с ними. Для поддержания такой репутации необходимо максимально снижать затраты на оформление заказов, складскую обработку, внедрять современные технологии.
В конечном итоге закупочная деятельность должна быть четко скоординирована со складской деятельностью и торговым процессом. Все элементы товародвижения должны находиться в системной связи, только тогда можно достичь эффективного движения потока товаров на стадии его розничной продажи.
Дальнейшее совершенствование закупочной логистики ТДК «Москва» может быть связано с внедрением логистической концепции «Точно в срок», что позволило бы сократить запасы, складские площади, затраты на складской персонал и т.д. Целесообразно работать над повышением качества заказов в направлении сокращения возвратов непроданных книг поставщикам.