Етап 2.

На другому етапі необхідно визначити прибутковість операційної діяльності підприємства «Електрик».

Крок 1. Заповніть таблицю 7, використовуючи розраховані вище дані. Розрахуйте коефіцієнти маржинального прибутку.

Таблиця 7 – Розрахунок маржинального прибутку по підприємству «Електрик»

Показник	Тип продукції			РАЗОМ
	Мотори	Вимикачі	Тостери
Обсяг виробництва, од.
Ціна, грн./од.
Змінні витрати, грн./од.
Маржинальний прибуток (МП) на одиницю, грн./од.
Сумарний МП, грн.
Постійні витрати, грн.
Валовий прибуток, грн.
Коефіцієнт МП

Крок 2. Проведіть аналіз обмежених ресурсів

Тільки ливарний цех має обмежені потужності по поставках для всіх трьох видів продукції. Більше того, наш аналіз виявив, що деталі тостерів виготовляються на окремій спеціальній лінії. Таким чином, тільки електромотори і вимикачі “конкурують” за потужності ливарного виробництва.

Є 1700 годин на місяць ліній ливарного виробництва.

Для виготовлення деталей електромоторів необхідно 0,07 години роботи ліній ливарного виробництва на одиницю продукції.

Для виготовлення деталей вимикачів потрібно 0,02 години роботи лінії ливарного виробництва на одиницю продукції.

Якому виду продукції варто віддати перевагу?Запропонуйте оптимальну структуру асортименту даних видів товарів.

Крок 3. Проаналізуйте поточний і потенційний попит і потужності

Електромотори. Поточний попит становить близько 15% максимальної потужності. На ринку є ще два конкуренти, і зниження ціни дозволить залучити більше покупців.

a) Які варіанти варто розглянути підприємству для збільшення прибутку?

б) По оцінках відділу маркетингу зниження ціни на 20% збільшить обсяг продажів на 80%. Чи є такий варіант привабливим з економічної точки зору?

в) Керівництво розглядає можливість створення цільової групи, чия увага буде зосереджено на зниженні змінних витрат. Це буде коштувати 10 тис./на місяць. Очікується, що ця група зможе знайти шляхи зниження змінних витрат не менш, ніж на 5%. Чи варто робити це?

Вимикачі. Поточний попит становить близько 40% максимальної потужності. Укрелектро є монопольним виробником даного типу вимикачів, і існує незначний потенціал збільшення обсягу продажів.

a) Які варіанти варто розглянути підприємству для збільшення прибутку?

б) По оцінках відділу маркетингу збільшення ціни на 20% знизить обсяг продажів на 10%. Чи є такий варіант привабливим з точки зору прибутковості?

в) Керівництво розглядає можливість створення цільової групи, чия увага буде зосереджено на зниженні змінних витрат. Це буде коштувати 10 тис. грн. на місяць. Очікується, що ця група зможе знайти шляхи зниження змінних витрат не менш, ніж на 3%. Чи варто робити це?

Тостери. Поточний попит становить близько 10% максимальної потужності. Практично відсутня можливість збільшити обсяг продажів, тому що покупці віддають перевагу продукції західних виробників.