3.4.Ценообразование.

Для начала определим роль цены.

Зная уровень доходов людей в сегменте, и оценив степень сложности обращения с товаром, мы в первую очередь в расставлении приоритетов между элементами маркетинга отдаем качеству, далее следует цена, последнее место занимает сервис.

В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых услуг. Цена складывается из покупки расходных материалов, цены владения товаром а также из %-та скидки по карте солярия.

Ценовая политика в зависимости от жизненного цикла, в нашем случае услуги.

В настоящее время в г. Томск услуги загорания в современных, оснащенных соляриях находятся в фазе роста, которая имеет свои особенности, а именно:

- Если услуга требуется на рынке, то предложение начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание услуги потребителями и быстрое увеличение спроса на нее. Охват рынка увеличивается. Информация о новой услуге/товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта/услуги. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов/услуг, а конкуренция очень ограничена. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди от 15 до 35 лет.

В области ценообразования применим следующие действия: первоначально цены будут установлены на 10% ниже чем у конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем обширной рекламной кампании.

3.5.Стимулирование продаж.

Студия загара «Шоколадка»

Предлагает своим клиентам именные абонементы, действующие с фиксированной скидкой 10%.

Также существует скидка 5% для студентов (при предъявлении студенческого билета)

Также для лучшего стимулирования продаж сделаем рекламу:

1. Печатные СМИ , журнал «Персона»

2. Наружная реклама , Баннер на здание

3. Буклеты.

4.Организационный план.

4.1.План по персоналу.

Студия загара «Шоколад» является предприятием, работающим в области индустрии красоты, и является солярием среднего класса. Для работы солярия необходим персонал, состоящий из двух администраторов.

Предположительно на должность администратора будут рассматриваться девушки в возрасте от 19 до 27 лет, с образованием не ниже среднего.

Требования: приятная внешность, порядочность, коммуникабельность. Система отбора персонала по результатам анкетирования и собеседования (приложение 4).

4.2.Организационная структура.

Администратор

Директор

4.3.Штатное расписание.

Наименование должности	количесво	Оклад	Премия	ФОТ
Администратор	2	7000	1900	8900
Итого:	2	14000	3800	17800

Зарплата администратора состоит из оклада и премии.

Премия будет начисляться за:

1. Отсутствие вредных привычек - 500 рублей

2. Соблюдение Дрес - кода – 400 рублей

3. Соблюдение стандартов работы – 1000 рублей.