35. Особливості здійснення та регул. Торговельно-посерсдн. Операцій.

ТОП - операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які виконуються за

дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником

на основі угоди або доручення. До торгово-посередницьких належать фірми, які

в юридичному та господарському відношенні не залежать від виробника чи

споживача товару. Вони діють заради прибутку.

Переваги: 1. Фірма-експортер у такому разі не вкладає значних коштів у

організацію збутової мережі на території країни-імпортера. 2. Вони звільняють

експортера від багатьох турбот, пов'язаних із реалізацією товару

пристосовуючись до вимог ринку.З. Суттєвим є використання капіталу

торгово-посередницьких фірм на основі коротко- та довгострокового кредитування.

Недоліком є те, що експортер позбавлений безпосередніх контактів із

ринками збуту і повністю залежить від добросовісності посередника.

• Торгові фірми здійснюють операції щодо перепродажу товарів від свого

імені і за свій рахунок. Юридичне оформлюють договори купівлі-продажу. Серед

таких виділяють: торгові доми, експортні фірми, імпортні фірми (ділери, оптові

ділери), дистрибютери (те саме, що й ділер спеціальна угода на ексклюзивне

право продажу на даному ринку), брокери (зводять покупців з продавцями не

беручи безпосередньої участі в операції)

• Торгові представники - на основі угоди представляють інтереси

довірителя на певному ринку за обумовленою номенклатурою товарі (функції

моніторингу, збору інформації, пошуку покупців, створення іміджу). Повірені

- на основі разової, спеціальної чи генеральної довіреності отримують право

здійснювати операції від імені та за рахунок довірителя. Агенти діють

на ринку в інтересах і від імені експортерів або імпортерів, т. е. принципалов.

У агентських угодах звичайно обумовлюються повноваження посередників за

найбільш істотними умовами зовнішньоторгівельних операцій, а також додаткові

зобов'язання агентів.

• Комісіонери дістають право підшукувати партнерів і підписувати з ними

контракти від свого імені, але за рахунок продавця або покупця (комітентів),

які несуть комерційні ризики. Перед третіми особами комісіонери виступають як

продавці. Важлива умова - повноваження комісіонера в договорі комісії

(встановлюються орієнтовні параметри операцій, за межі яких комісіонер не має

права виходити). Іноді застосовують договри комісії на умові делькредере -

тобто предбачається в разі необхідності взяття комісіонером додаткових

зобовязань (наприклад надання покупцю товарного кредиту за власний кошт), що,

відповідно, збільшує розмір комісійних.

• Консигнаія. Експортер (консигнант) постачає товар на склад посередника

(консигнатора) для реалізації на ринку протягом певного терміну. Консигнатор

здійснює платежі консигнанту по мірі його реалізації зі складу. При простій

консигнації після протстрочення встановленого строку реалізації, консигнант має

право відчуджити непроданий товар та використати банківську гарантію

консигнатора для покриття власних збитків. При частково поверненій

консигнації консигнатор зобовязується викупити залишки непроданого товару у

консигнаннта після закінчення строку у кількості та за ціною встановленою

попередньо. При беповоротній консигнації всі залишки непроданого товару

залишаються у консигнатора. Неодмінною умовою консигнаційної угоди е збереження

за консигнантом права власності на товари до 'ос реалізації покупцям.