4. Организация размещения и выкладки товаров в торговом зале.

В управлении технологическими процессами важная роль отводится организации размещения товаров в торговом зале, распределению установочной и экспозиционной площади между отдельными группами товаров. При этом необходимо учитывать ряд факторов, основными из которых являются: частота приобретения товаров отдельных групп, габариты этих товаров, затраты времени покупателей на осмотр и отбор, а также количество разновидностей товаров, предлагаемых покупателям в рамках отдельных групп.

Размещение товаров в торговом зале магазина следует осуществлять с учетом следующих основных требований:

• предоставления покупателям возможности ориентироваться в размещении комплексов, микрокомплексов и товарных групп и совершения покупки в минимально короткий срок;

• создания условий комфортности во время пребывания покупателей в магазине;

• предоставления покупателям необходимой информации и широкого круга услуг;

• оптимального использования торговых площадей магазина;

• обеспечения сохранности материальных ценностей;

• организация рациональных товарных потоков и расчетных операций с покупателями.

При размещении товаров в торговом зале необходимо соблюдать правила товарного соседства. За всеми группами товаров закрепляют постоянные места в торговом зале, что позволяет покупателям привыкнуть к месту их расположения и ускоряет процесс продажи. Для реализации новых, модных и отдельных сезонных товаров, требующих специальных условий продажи, следует выделять наиболее заметные места в торговом зале на путях наиболее массового движения покупателей.

Товары с высокой оборачиваемостью нужно расположить ближе к источникам пополнения.

Однородные товары лучше размещать концентрированно. Но если одни и те же товары входят в состав различных комплексов, а также если их концентрация приводит к задержке покупательского потока, то допустимо их размещение в разных местах торгового зала.

Для размещения товаров в торговом зале магазина используют различные типы торговой мебели, тару-оборудование, торговое холодильное оборудование. Очень важно рационально расположить товары на торговом оборудовании, то есть эффективно использовать площадь выкладки и емкость торгового оборудования и предоставить покупателям максимум удобств для отбора товаров.

При размещении товаров на оборудовании определяется принципиальный способ выкладки – вертикальный или горизонтальный.

Вертикальная выкладка предусматривает размещение однородных товаров на всех полках данной горки по вертикали. Этот способ выкладки обеспечивает быстрое ориентирование в торговом зале и удобный отбор товаров покупателям различного роста.

При горизонтальной выкладке ту или иную разновидность товаров размещают вдоль полок оборудования, занимая при этом одну или две полки. Горизонтальный способ выкладки рекомендуется использовать при демонстрации крупногабаритных изделий или мелких товаров в кассетах.

При выкладке товаров на торговом оборудовании учитывают следующие основные принципы:

• однородные товары выкладывают по вертикали, обеспечивая тем самым лучшую их обозримость;

• целесообразно применять простейшие приемы выкладки товаров (прямую укладку, навалом и т. д.);

• декоративную выкладку товаров рекомендуется использовать только с рекламной целью;

• полки горок и другие элементы для выкладки товаров не следует переполнять товарами;

• в оптимальной зоне обозреваемости (на расстоянии 1100 - 1600 мм от пола) необходимо размещать товары, быстрая реализация которых предпочтительна;

• выкладка товаров в торговом зале должна быть насыщенной;

• сопутствующие товары следует размещать навалом в различных местах (у торцовых стенок, контрольно кассовых узлов и так далее), используя для этих целей корзины или кассеты.

При выкладке товаров в упаковке рекомендуется отдельные образцы оставлять без упаковки или в прозрачной упаковке, чтобы покупатель мог ознакомиться с ними.

Размещая товары в зале и, выкладывая их на торговом оборудовании, необходимо учитывать методы их продажи, конфигурацию торгового зала и так далее. Большое значение при этом имеют особенности отдельных товаров, их упаковка.

Крупногабаритные товары (велосипеды, тяжелый спортивный инвентарь и так далее) располагают на подиумах. Люстры подвешивают на специальных приспособлениях.

Выкладывают товары на оборудовании этикетками и рисунками на упаковке в сторону, обращенную к покупателям. Товары снабжают ценниками, закрепляемыми в специальных держателях.

В магазине «Тихий час» товары будут доставляться в торговый зал в то время, когда в нем находится минимальное количество покупателей, чтобы не препятствовать процессу продажи, то есть это часть обеденного времени, начало и конец рабочего дня.

Так как данный магазин занимается продажей в основном мебели для спальных комнат, то в нем будут присутствовать следующие микрокомплексы детская мебель; спальные гарнитуры и тахты; кровати; шкафы для белья; зеркала, матрацы; мебельная фурнитура.

Магазин «Тихий час» достаточно большой и поэтому покупателю, чтобы сделать свой выбор потребуется большое количество времени, хотя правильная выкладка его сократит. Оборудования для выкладки крупногабаритных товаров (кровати, гарнитуры, шкафы для белья) не будет, эти товары будут располагаться на полу магазина способом горизонтальной выкладки. Но все-таки в данном магазине будет присутствовать торговое оборудование: три витрины обыкновенных деревянных со стеклом для мебельной фурнитура и средств ухода за мебелью и подиум для пуфов. Практически все товары в торговом зале будут выставлены в единственном экземпляре и без упаковки.