49.Базисное условие контракта инкотермс

Базисн условиями во внешнеторг контракте купли-продажи наз спец условия, кот определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающ разногласий.

Из всех баз условий наибольш распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортн цена товара, цена CIF - как импортная.

Базовые условия поставки грузов – ИНКОТЕРМС. Они делятся на 4 осн группы, кот имеют заглавные латин буквы:

1 группа – условия «Е» - с завода. Продавец при этих условиях связан с доставкой только до склада. Все остальные затраты несет покупатель.

2 группа условий «F» - это условно, обозначает основная перевозка не оплачена. Оплачены расходы по доставке на склад и до пункта отправки зарубеж. Эти затраты несет продавец. Условия 3 варианта и они связанны с различными видами тр-та – наз-ся франко-перевозчик.

3 группа – условия «C» - основная перевозка оплачена, т.е. к затратам на склад, перевозка, хранение т.д. Таких условий 4, связаны с различными видами тр-та т тех позиций, которые связаны со страхованием и таможенной очисткой со стороны продавца.

4 группа условий «D» - наз-ся прибытие. Там 5 вариантов условий кот. Предполагают разные виды тр-та и разный набор затрат по доставке.

На сегодняшн день наиболее употребляемой редакцией яв-ся редакция ИНКОТЕРМС 2000г., но есть редакция и 2004г.

51.Торговые посредники на мировом рынке

Посредники выполняют в плане международной торговли важные ф-ции кот. включаю в себя:

а) поиск зарубежного партнера (контрагента)

б) кредитование сторон

в) транспортно-экспедиторское обследование

г) реклама д) страхование е) тех-ое обслуживание и т.д.

Участие посредников яв-ся освобождение непосред-ых участников от организации сбытовых сетей, они берут организации операции по реализации товара, берут на себя связи с банками, страховыми и транспор компаниями. Посредн создают благоприят условия для реализации тов на слабо доступных рынках. Минусом участия посредника во внеш торговле явл зависимость участников от него

3 основные виды посредников на рынке:

1) брокеры и комиссионеры. В задачи этого вида посредников включаются задачи свести партнеров, контрагентов по сделке. При этом брокеры не имеют отнош-я. Их задача осуществить коммерч и финан часть сделки (предмет не интересует), свой доход брокеры получают виде комиссионных от коммерческой сделки от 0,5-4%, а в РФ могут быть до 10%. В этом звене есть комиссионеры, они продают товар от своего имени, но за счет клиента. Получ доход от комиссионных

Агент дельвкредере – это агент с повышенным обязательством и вознаграждением за риск, который несет при реализации товара.

2) дистрибьюторское звено. Дистрибьюторы берут на себя задачу реализовать товар своего клиента, в этом случае товар передаётся посреднику. Свой доход они имеют от разницы в ценах, дистрибьюторы покупает товар у клиента, а затем продаёт его на рынке, а свой доход получ от разницы в ценах между ценой покупки и ценой продажи.

Трейдеры – торговые компании, которые владеют товаром.

3) торговые дома. Они возникли во второй половине 19 века в Англии, тем не менее они не прижились как популярная форма торговли и были использованы в Азии. В послевоенное время такую деятельность восприняли Японцы и до 90% экспортно-импортных операций осуществлялось за счет товарных домов. Многие японские фирмы в прошлом торговые дома («Мицубиси»)

Торговые дома – многофункциональный посредник:

1.осуществлять сделку 2.реализовать товар

3.обслужить, т.е. финансировать.

В составе торгового дома может быть брокерское, дистрибьюторское звено, собств банк, фирма, консалтингов фирма и собственное производственное (торговое) звено.

Позиции посредников на рынке.

Они могут находиться и пользоваться ограниченными и неограниченными правами. Они имеют не исключительное право, когда производитель может реализовать товар через нескольких посредников. Это зависит от того, что сам производитель формирует сеть каналов сбыта. Помимо посредника в этом варианте продажей будет заниматься сам производитель. Исключительное право предоставляет заключение договора на основе присутствия на рынке данного производителя.

Преимущественное право или право 1ой руки: существует несколько посредников и производитель, один из посредников имеет преимущественное право над другим.