Заявка брокера №1

Наименование товара	Количество тонн	Цена за тонну, рублей

Кроме того, весьма распространённый практический приём для брокера — манипулирование ценами. Если в поручении клиента указана минимальная цена продаж, например, 7300 руб., то брокер в заявке может указать цену, скажем, 7500 руб. брокеры подают заявки независимо друг от друга и поэтому не знают цены других фирм на аналогичные товары. Они могут ориентироваться лишь на цены предыдущих торгов. Сравнить свои заявочные цены с другими брокер может лишь после того, как все заявки поданы и опубликованы в информационном бюллетени (т.е. выписаны на доске).

В ходе торга брокер будет иметь возможность снизить или повысить цену при розыгрыше лота. Если товар реализуется по цене выше минимальной, брокер получит дополнительный доход. Но может оказаться так, что чрезмерно завышенная цена оттолкнёт покупателей. Они приобретут товар у других брокеров, чьи лоты будут разыгрываться раньше. Таким образом, заявленная цена — весьма важный и ответственных тактических ход.

Маклер принимает заявки от всех брокеров и только после этого записывает на доске, когда будет подана последняя заявка. Время подачи заявок лучше ограничить, чтобы не терять динамизма игры.

Лоты выписываются на доске последовательно по заявкам каждого брокера. Причём разыгрываются лоты в порядке подачи заявок, т.е. фирма, подавшая заявку раньше других получает преимущество. Изменение заявок после формирования бюллетеня не допускается.

Приведённые в бюллетени заявки показывают тактику брокеров при выставлении товаров на торги. Чаще всего брокеры пытаются продать товар дороже обговорённых с клиентами минимальных цен и цен предыдущих торгов.

После формирования информационного бюллетеня в игре отводится время (10-15 минут) для его анализа брокерами. В биржевой практике брокеры получают список товаров, предлагаемых к торгам за сутки или за несколько часов до начала торга. В течение этого времени брокер имеет возможность с ориентироваться в конъюнктуре рынка, при необходимости связаться с клиентом, наметить те лоты, которые он будет пытаться приобрести.

Далее маклер переходит непосредственно к торгу. В игровом списке товаров последовательность лотов устанавливается, как говорилось ранее в порядке подачи заявок от брокеров. В то же время торг ведётся не по сплошному перечню лотов, а по каждому виду товаров в отдельности. На реальной бирже есть возможность сгруппировать лоты по товарам. Вы игре на это нет времени. Поэтому маклер ведёт торг в последовательности товаров.

Лот разыгрывается следующим образом. Маклер называет его номер, наименование товара, количество, цену. Желающие купить могут обратиться к брокеру-продавцу с вопросом о возможности дробления партии товара, изменении цены. Продавец в ходе торга в праве изменить продажную цену в зависимости от конъюнктура. Если на товар претендуют несколько покупателей, происходит аукцион. Покупатель называет цену, другой брокер, желающий приобрести этот товар, может назвать другую, более высокую цену, если она соответствует поручению его клиента. Аукцион ведёт маклер. Он объявляет каждую новую цену и обращается в зал с вопросом, кто готов приобрести торгуемый лот по более высокой цене. Товар продаётся тому покупателю, который называет последнюю цену, устраивающую продавца.

Условия игры построены таким образом, что неизбежна конкуренция. Продавцы труб (брокеры 4 и 6), убедившись в ходе торгов в высоком спросе на товар могут повышать цену предложения. Очевидно, развернётся соперничество между брокерами 1, 3 и 5 за покупку труб. Цена здесь непредсказуема, поскольку клиенты, которым остро необходимы трубы, дали возможность брокерам покупать их по текущей цене. Многое будет зависеть от очерёдности выставленных лотов, первоначально заявленной стоимости труб, других факторов. В то же время, видимо, тавровый прокат окажется не весь реализованным, перейдёт на следующие торги.

При аукционе между несколькими покупателями одного и того же товара решающую роль может сыграть цена, указанная заказчиком в поручении. Например, при покупке чугуна брокер 6 будет иметь преимущество перед брокером 2, для которого цена ограничена заказчиком, максимальным уровнем. А брокер 6 имеет возможность приобрести чугун по текущей цене. Очевидно, в соперничестве за чугун он окажется победителем.

В то же время клиент поручил брокеру 2 купить алюминий по текущей цене. Тактика в данном случае может строиться следующим образом. Брокеру 2 выгодно делать в игре основную ставку на покупку алюминия. Это наиболее дорогостоящий металл среди тех, которыми оперирует на торге, и сделки с ним принесут наибольшую прибыль. Поэтому выгодно подать заявку в информационный канал чуть позже остальных, чтобы лот на продажу алюминия шёл после других лотов с аналогичным металлом. Тогда брокер 2 сможет нагнетать цену на свой товар.

Во время игры брокеры должны осторожно использовать доверие клиентов, разрешающих использовать текущие цены. Конечно, брокеру легче покупать товар по более высокой цене. Однако если это будет делаться в ущерб интересам заказчика, то брокер рискует потерять клиентуру.

Игра не ставит цель определить победителя, так как брокеры, участвующие в торге, находятся в разновыгодных условиях. Преимущество имеют те, у кого в поручении предусмотрены сделки с более дорогими товарами.

Расчёт доходов поручается сотрудникам биржи по форме №4.

От каждой пары участников игры должен выступить представитель с анализом действий своей команды во время торга.

В заключении игры преподаватель подводит итоги, оценивает работу участников, даёт задание на дом подготовить и представить отчёты об участии в торгах с отражением в них успешных действий и допущенных ошибок.

Таблица 4

Расчёт доходы брокерской фирмы №1 на биржевых торгах (тыс. руб.)

Наименование товара	Количество тонн	Цена клиента		Сумма по цене клиента гр2*гр3/4/	Фактическая цена	Сумма по фактической цене гр2*гр6	Сумма разницы в ценах гр7-гр5	Доход фирмы
		Мин.	Макс.					3% от гр7	20% от гр8	Итого гр9+гр10
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
ПРОДАЖИ
ПОКУПКИ