1.9.Обл, в кот исп-ся рез-ты исслед-й пп:

1. Разраб-ка нов изд-й как ключ фактор приобрет-я явного преимущ-ва использ теорию распростр-я иннов-й, модели повед-я ч-ка при реш-и пробл и выб, измен-и обр жизни и потребн-й.(инженерная псих-я –конструир-и изд-й : опред-я формы, цвета, функций. цвет упаковки для сигарет для Ж, BIC - флакон в виде зажигалки)

2)Изуч-е факторов, вл-х на выб потреб-ля: модели межличн-х возд-й и устных коммуник-й; теория рефер-х гр; соц классы.

3)Реклама и стимулир сбыта: теории мотив-и, мод формир-я и изм-я отнош-я ч-ка к ч-л; воспр-е и осозн-е инф-и; ответ-я реакция.

4)Формир-е приверж-ти к торг марке: теории познават-го диссонанса; колич модели приверж-ти к марке и смены марки.

2.1. Различия в понятиях нужда и потребность

Нужда - это чувство, испытыв-е чел-м при отсутствии или недостатке того, что ему хотелось бы иметь. Н людей разнообр и многоч. Тут и основн физиологич Н в пище, одежде, тепле и безоп-ти; и соц Н в дух-й близ-ти, влиянии и привяз-ти; и личные нужды в знаниях и самовыраж-и. Если Н не удовл-на, ч-к ощущ дискомфорт, напряжение. И чем больше значит для него та или иная Н, тем глубже он переживает. Это сост-е напряж-ти подталкивает ч-ка или фирму к действ-м с целью найти предмет удов-я Н. Потребность - это Н, прин-я специфич форму в соотв-и с культ ур-м и личн-ю индивида. (одна и та же нужда в одежде приобрет форму разл потребн-й у жителей Африки и Крайнего Сев)

2.2. Классиф-я по знач в рын-х отнош-х

Многообр-е потребн-й предполаг необх-ть их систематиз-и. При рассмотр-и П и ее знач-я в рын-х отнош-х необх-мо различ абсол-е, действит-е и платежесп-е П.

Каждому ур-ню разв-я производит-х сил соотв-т сист абсол-х П.

Абсол-е П –абстрактны по отнош-ю к конкр-м потребит-м стоимостям и выраж потенциал-ю потребит-ю силу общ-ва. Абсол-е потреб-ти предст-т собой сов-ть всех им-ся общ-х потребн-й, кот объективно возможны при данном ур-не жизни общ-ва, но сущ-т только как теоретич-я возм-ть. П в пище, жилище, дух развитии сущ на протяж-и всей истории человеч-ва и явл стимулом произв-ва.

Действит-е потребн-ти имеют относит-й хар-р и отраж-т П в реальн предметах, кот общ-во располаг или может располаг в обозримой перспективе. Они всегда имеют вещ-е содерж-е, реализ-е в конкр прод-х матер-го произв-ва (построенные дома, квартиры, проекты домов), и рассм-ся как реальная потребит-я сила общ-ва.

Платежеспособные П ограничены не только имеющейся тов массой, но также и ур-м ден-х дох-в, и ценами на тов. Поэтому они отражают фактически реализ-ю потребит-ю силу общ-ва, т е достигнутый ур удовл-я абс-х и действ-х П теми благами и возм-ми, кот сущ в данный мом как рез-т общ-го разв-я.

Абс-е П стимулир разв-е произв-ва и опред-т его направл-е. Одновр в рез-те обр-го возде-я со стор произв-ва потреб-ти мен-ся, соверш-ся их колич-е и кач-е характ-ки. Пост-й рост, разв-е и соверш-е П независимо от воли и сознания людей назыв законом возвыш-я П. Согл данному з-ну в ходе разв-я общ-го произв-ва происх рост и видоизм-я П, исчезн-е одних и возникн-е др, нов, в рез-те чего круг П расшир-ся, их стр-ра кач-но мен-ся, что сост основу самодвиж-я, саморазв-я произв-ва и общ-ва в целом.