5 Выдающихся личностей в истории avon

Основатель Компании

Дэвид Холл Макконелл (1858 - 1937). Второй из шести детей в ирландской семье, Макконелл с раннего детства трудился на семейной ферме. Он был прилежным и смышленым мальчиком и любил учиться, мечтая, что станет учителем математики, пока однажды летом, в каникулы, не устроился продавцом книг в издательство Union. Его работа заключалась в том, чтобы смело предлагать свой товар, стучась во все двери. Макконелл с энтузиазмом взялся за дело и преуспел в нем. А потом ему пришла в голову гениальная, как оказалось, идея раздавать своим покупательницам подарок флакончики ароматов… К тому моменту у Макконелла была жена и трое детей. Обязательства перед семьей не помешали ему рискнуть и начать свое дело в совсем другой области – парфюмерии. Начав почти с нуля, Макконелл постепенно выстроил мощный бизнес, которым он руководил 50 лет. До конца своих дней Макконелл был частым гостем в лабораториях и контролировал процесс производства.

Первый Представитель Avon

Миссис Персис Фостер Имс Алби (1836 - 1814). Миссис Алби – первый и, пожалуй, самый знаменитый Представитель Avon. Именно Персис Алби подсказала Дэвиду Макконеллу способ прямых продаж без коммивояжерских разъездов по штатам, а именно – кругу своих знакомых, а через них – их знакомым и так далее, за что и получила впоследствии почетное звание «Матери Компании». Она стала первой служащей Макконелла в возрасте 50 лет, а вскоре и создала свой штат Представителей. До этого миссис Алби преподавала в воскресной школе, подрабатывала агентом по продаже книг и держала небольшой универсальный магазинчик. Жена адвоката, заботливая мать двоих детей, Персис Алби смогла реализовать свои способности убеждать людей и успешно ими руководить в то время, когда женщины Америки даже не имели права голоса. Алби не протестовала против такого положения вещей, а просто делала дело, которое ей нравилось. И в этом был секрет ее успеха.

Ветеран Компании, Исполнительный директор Avon (2001 - 2007), общий стаж работы в Avon – 33 года

Сьюзен Кропф (род. В 1949 г.). Кропф пришла в Компанию сразу после окончания университета в 1974 году на должность помощника менеджера, и Компания стала ее первым и единственным местом работы. Сьюзен занимала руководящие посты почти во всех подразделениях Компании: в маркетинге, исследованиях и разработке продукции, отделе обслуживания и на производстве, - и стала одним из соавторов смелых стратегических инициатив Avon в начале 2000-х, получивших название «Преобразование бизнеса». Сьюзен отмечает, что в Avon ей никогда не приходилось пробивать стену. Самое главное в карьере, уверяет Кропф, это найти подходящую компанию, а не подходящую работу: «Если Вы найдете подходящую компанию, то обязательно в ней найдете подходящее занятие».

Реформатор, Президент Компании (1988 - 1998)

Джеймс Престон (род. в 1933 г.). Имя Джеймса Престона известно немногим Представителям, но именно этот человек создал современное «лицо Компании». Престон пришел в Avon на стажировку из Американской радиовещательной корпорации, где царили жестокие конкурентные нравы, и был приятно удивлен теплой, дружеской атмосферой. После периода неудачных поисков новых направлений бизнеса именно Престон заявил о возврате к прямым продажам и производству косметической продукции – к тому, что он назвал «наследием и силой Avon». И, пожалуй, самым инновационным достижением Престона стало провозглашение Avon «Компанией для женщин». «Быть компанией, которая наилучшим образом понимает и удовлетворяет интересы женщин всего мира в продукции, услугах и самовыражении» - эти слова Престона до сих пор воплощают уникальную миссию Avon.

Руководитель корпорации Avon сегодня, одна из влиятельнейших в мире бизнеса женщин по версии журнала Forbes в 2010 г.

Андреа Джанг (род. в 1959 г.). Американка китайского происхождения Андреа Джанг родилась в семье пианистки и архитектора. Она с отличием окончила Принстонский университет, получив диплом специалиста по английской литературе. Бизнес-карьера Джанг началась со стажировки в одном из крупнейших универмагов США, где девушка вначале просто развешивала одежду. Занимаясь этим не слишком творческим делом, она всерьез заинтересовалась психологией покупателя, что очень пригодилось ей в дальнейшем. Инициативная, смелая и творческая натура, Джанг быстро поднималась по карьерной лестнице. Хотя Джанг работала в компаниях, занимающихся продажей предметов роскоши, она мгновенно сориентировалась в уникальной модели бизнеса Avon. За пять лет она прошла путь от бизнес-консультанта Компании до ее Президента. Среди заслуг Джанг – ее ведущая роль в созднии линии средств и ароматов по средней цене. Категория получила название «мастиж», объединив лучшие характеристики массовых и престижных брендов. Эта стройная женщина с ниткой жемчуга на шее смогла достичь, казалось бы, невозможного: она построила блистательную карьеру, родила двоих детей и сохранила молодость и красоту, несмотря на колоссальное множество обязанностей. Браво, Андреа!

Подготовлено с использованием материалов книги Лоры Клепацки «Avon. Как создавалась Компания № 1 для женщин», Москва, «Эксмо», 2007.