3.2 Ценовая политика

На сегодняшний день на рынке недвижимости в продаже находится огромное количество земельных участков под индивидуальное жилищное строительство. Эти участки различных классов, разной стоимости.

Подавляющее большинство участков продается физическими лицами и эти участки зачастую представляют собой голый участок земли без каких-либо коммуникаций. Уже меньшую долю предложения на рынке составляют участки, находящиеся в организованных коттеджных поселках. И еще меньшее предложение участков в коттеджных поселках с подведенными коммуникациями к каждому участку.

В данном проекте планируется продавать земельные участки в организованном коттеджном поселке с подведенными коммуникациями. Следовательно, для определения цены на участки необходимо знать за какую цену предлагаются земельные участки в конкурирующих поселках.

Таблица 3 – Сравнение цен конкурентов

название	Цена/сот.	Наличие коммуникаций	Достоинства и недостатки
П. Западный	250	нет	Близко к городу, элитное место
Лесной остров	180	есть	Далеко от города (25 км), «затяжное» строительство
Малинки Village	160	нет	Далеко от города (25 км), «затяжное» строительство
	250	есть	Близко к городу, быстрое строительство

Исходя из данных, приведенных в таблице, можно сделать вывод о том, что наш коттеджный поселок имеет весомые преимущества по сравнению с конкурентами: удобная транспортная доступность, возможность быстро добраться до города, наличие уже подведенных коммуникаций на каждый участок.

Таким образом, целесообразно выставить цена за одну сотку земли в размере 250000 рублей на уровне цен в п. Западный, поскольку наш загородный коттеджный поселок так же будет иметь премиум-статус.

3.3 Торговая политика

Земельный участок в организованном коттеджном поселке – это товар для конечного потребителя. Только потребитель как физическое лицо может построить свой собственный загородный дом для круглогодичного проживания или отдыха на выходных со всей семьей.

Таким образом, в данном случае используется политика прямых продаж, то есть, подразумевается работа с каждым клиентом, который пожелает обратиться за земельным участком.

3.4 Реклама и продвижение товара на рынке

Земельный участок является недвижимым имуществом, а, следовательно, рекламная кампания данного коттеджного поселка должна проходить на профильных интернет сайтах, печатных СМИ, а так же изготовление баннеров, растяжек, листовок и флаеров, буклетов.

На сегодняшний день сети интернет повсеместно вступили в нашу жизнь. Уже практически каждый человек имеет персональный компьютер с выходом в интернет. Отсюда можно сделать вывод о том, что большую часть затрат на рекламную кампанию нашего коттеджного поселка занимают затраты на рекламу в сетях интернет: это анимированные баннеры на интернет сайтах, посвященных недвижимости, администрирование и продвижение интернет сайта нашего коттеджного поселка, на котором будет отображена информация о сроках строительства, интерактивная карта-схема с описанием участков и отметками о том, какой участок свободный, а какой забронирован; так же это отдельные рекламные объявления на сайтах «доска объявлений» о продаже земельных участков.

Следующим важным пунктом в рекламной кампании коттеджного поселка является размещение рекламных щитов вдоль трассы по направлению к нашему строящемуся коттеджному поселку. Данный вид рекламы очень заметен, привлекает внимание, а так же является ориентиром для потенциального покупателя в поиске земельного участка.

Но так же из внимания не стоит упускать и такую рекламу, как публикации в печатных СМИ. Это в первую очередь и строчные объявления в газетах о продаже земельных участков, а во-вторых, размещение рекламы на разворотах журналов, посвященных недвижимости и бизнесу, так же освещением корреспондентом процесса строительства.

Таблица 4 - Бюджет плана маркетинга

Статья расходов	цена за единицу	2012	2013
Web-сайт	20000	20 000	0
Наружная реклама (щиты), 2шт	11000	264 000	264 000
Internet реклама (продвижение web-сайтов в основных поисковых системах)	10000	120 000	120 000
Internet реклама (баннер на сайтах www.domchel.ru, www.v-nedv.ru)	20000	240 000	240 000
Газета "Купидом" модуль 1/2 полосы, полноцвет	40000	480 000	240 000
Журнал "План Б"	38000	456 000	228 000
Строчная реклама в периодических печатных изданиях и web-сайтах, посвященных недвижимости	1600	19 200	19 200
Журнал "Дорогое удовольствие" 1/2 полосы, полноцвет	16000	192 000	0
Журнал "Выбирай" 1/4 полосы, полноцвет	10500	126 000	63 000
Журнал "Миссия"	20000	240 000	0
Полиграфия, флаер А6, полноцвет (дизайн - 500 руб., 2,5 руб за ед.), 2000 шт.	2,5	5 500	5 000
Полиграфия, буклет А4, полноцвет, 3 перегиба (дизайн -1500 руб., 4 руб. за ед.), 1000 шт.	4	5 500	4 000
Полиграфия, буклет А3, полноцвет, 1 перегиб (дизайн - 5000 руб., 35 руб. за ед.), 1000 шт.	35	40 000	35 000
Итого		2 208 200	1218200
итого за 2 года		3 426 400

В данном случае стоит отметить, что достаточно велики затраты на маркетинг за 2 года. Но это можно обосновать тем, что для того, чтобы успеть реализовать проект за 2 года необходимо чтобы как можно больше людей узнало об этом коттеджном поселке. В противном случае, проект будет убыточным.