1.2. Структура системы распределения, ее участники и взаимоотношения между ними

Основная цель логистической системы распределения — доста­вить товар в нужное место и в нужное время. В отличие от марке­тинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

Поставщик и потребитель продукции представляют собой две системы, связанные между собой распределительным каналом. При наличии большого количества потребителей продукции формируется система распределения, состоящая из нескольких распределительных каналов.

Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.

Канал распределения — это совокупность организаций или от­дельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать право собственности на конкрет­ный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Таблица 1.1

Взаимоотношение функций сбыта и логистических активностей

Роль функций	Характер функций
	Коммерческие	Технологические
Основные	Продажа Аренда	Распределительная логистика Распределение – доставка: формирование и хранение запасов; формирование потоков и осуществление товародвижения; формирование и подготовка партий поставок; отправка (отгрузка, транспортировка) Логистика складирования Хранение, складирование: разгрузка, погрузка; внутреннее перемещение; хранение; сортировка, маркировка; комплектация, группировка; упаковка, затаривание
Вспомогательные	Маркетинг-менеджмент: исследование, анализ и формирование спроса; продвижение продукции (реклама, стимулирование продаж, личная продажа) Правовая логистика: обоснование и оформление; сопровождение; защита сделки;	Логистика сервисного обслуживания: предпродажная подготовка и обслуживание; послепродажное обслуживание

В каналах распределения выполняются следующие функции (рис. 1.2).

Сбор рыночной информации

Проведение

переговоров

Стимулирование сбыта

Каналы распределения (сбыта)

Финансирование товародвижения

Принятие рисков

Хранение, транспортировка товаров

Продажа товаров

Сервис

Рис. 1.2. Функции каналов распределения (сбыта)

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• экономию финансовых средств на распределение продукции;

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• продажу продукции более эффективными способами;

• высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству орга­низации. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность дви­жения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

Структура канала распределения в большой степени определяется количеством уровней канала распределения, которое, как известно, определяется количеством посредников, входящих в структуру данного канала. Критерии выбора уровней канала распределения представлены в табл. 1.2.

Таблица 1.2