2.5 Анализ издержек обращения и эффективности предприятия.

На дебет бухгалтерского учета счета 44, «Издержки обращения» относятся следующие расходы:

1. Износ основных средств

2. Арендная плата

3. Использование товаров для собственных нужд предприятия

4. Начисление оплаты труда торговым работникам

5. Отчисления на социальное страхование в фонды социального страхования

6. Стоимость использования материалов при хранении, подборке и расфасовке товаров, отнесенных на издержки обращения и т.д.

Затраты, произведенные организацией разбиваются на элементы:

• Материальные затраты

• Затраты на оплату труда

• Отчисления на социальные нужды

• Амортизация основных средств

• Прочие затраты

Постоянные издержки не зависят от изменения объема производства. К ним относятся: арендная плата, земельный налог, госпошлина на регистрацию предприятия и т.д.

Переменные издержки зависят от объема производства. К ним относят: расходы, связанные с упаковкой, хранением, сортировкой, отпуском товаров.

Выручка от реализации товара: РТ = Ц * ПН, где

РТ – выручка от реализации товара;

Ц – цена;

ПН – продажа товара в натуральном выражении.

Если цена реализации товара постоянна, то денежная выручка прямо пропорциональна количеству проданного товара. Это можно отразить следующим образом:

Денежная выручка.

Продажа товара.

Прибыль равна, как известно, разности между выручкой и совокупными затратами:

П = РТ – СИ где,

П – прибыль;

РТ – выручка от реализации товара;

СИ – совокупные издержки.

Очевидно:

Если СИ = РТ, то П = 0;

Если СИ > РТ, то П < 0;

Если СИ < РТ, то П > 0.

Торговое предприятие может получать прибыль от реализации продукции и от других видов хозяйственной деятельности.

Прибыль от реализации является разностью между выручкой и затратами.

П = В – З.

Функции прибыли:

1. Учетная – позволит учитывать доходы и расходы предприятия.

2. Стимулирующая прибыль является стимулом к дальнейшему развитию.

3. Оценочная – с помощью прибыли можно оценивать эффективность работы предприятия.

Прибыль характеризуется двумя показателями:

• Суммой в рублях;

• Уровнем в %.

Уровень прибыли это и есть рентабельность.

Р = П / Т * 100%, где

П – прибыль;

Т – товарооборот.

Рентабельность показывает, какую долю занимает прибыль в общем объеме товарооборота.

Факторы, влияющие на прибыль:

1. Объем товарооборота

2. Уровень издержек обращения

3. Размер торговых надбавок

4. Действия конкурентов

5. Ценовая политика предприятия

6. Спрос и предложение на торговые услуги.

Рассчитаем чистую прибыль предприятия за март 2009 года.

Чистая прибыль = прибыль от реализации – налог на прибыль (24%)

Чистая прибыль = 1600000 – 24% = 1216000 руб.

3. Маркетинговая работа предприятия.

3.1 Организация маркетинговой работы на предприятии.

Существуют несколько понятий, характеризующих маркетинг.

Маркетинг – вид человеческой деятельности направленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителя посредством обмена.

Маркетинг – система управления производственно бытовой деятельности предприятия направленная на получение прибыли, основанная на комплексном активном воздействии на рынок.

Цели маркетинга:

• Удовлетворение нужд и потребностей

• Достижение максимально возможного высокого потребления

• Достижение максимально потребительской удовлетворенности

• Предоставление максимально широкого выбора

• Максимальное повышение качества жизни.

Важнейшей задачей является: обеспечение максимально возможной устойчивостью деятельности фирмы, планомерности развития и достижения стратегических целей.

На предприятии решаются такие задачи как:

1. Обеспечение фирмы надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке, товаре, потребителях и конкурентах.

2. Воздействие на потребителей, спрос и рынок.

Экономический смысл маркетинга заключается в достижении следующих результатов:

• Создание конкурентоспособного товара

• Успешное продвижение товара

• Удовлетворение потребностей потребителя

• Ускорение отдачи инвестиций

• Прибыльность производства.