Вопрос 2. Стратегии выхода на зарубежные рынки.

Экспорт: 1) косвенный экспорт (через отечественного экспортера, ч/з отечественного агента по экспорту, ч/з отечественную кооперативную организацию). 2) прямой экспорт (ч/з экспортный отдел, нах.в собственной стране; ч/з сбытовое отделение или филиал за рубежом; ч/з зарубежных дистрибъютеров или агентов).

Совместная предпринимательская деятельность: 1) лицензирование. 2) франчайзинг. 3) аутсорсинг. 4) подрядное производство. 5) совместные предприятия.

Прямое инвестирование: 1) сборочные предприятия. 2) производственные предприятия.

Экспорт – вывоз товаров, капитала и услуг для реализации их на внешнем рынке.

Реэкспорт – вывоз за границу товаров, ранее ввезенных и не переработанных в стране.

Лицензирование – возмездная или обусловленная передача права на использование интеллектуальной собственности, принадлежащая продавцу в одной стране покупателю другой страны в течение определенного срока и на определенных условиях.

Франчайзинг – особая форма лицензирования, в рамках которой одна сторона – франчайзер, передает на коммерческой основе другой стороне (франчайзи), франшизу на производство или маркетинговые технологии, ноухау и тов.знаки, получая за это оговоренную в договоре компенсацию.

Подрядное производство – заключение контракта с местными производителями на выпуск товаров. Аутсорсинг – новейший метод трансформации системы корпоративного управления, он широко внедряет делегирование управления через выполнение определенных хозяйственных функций включая производство, логистику, сбыт, административно-управленческие операции. Совместные предприятия – объединение усилий за рубежом и местных вкладчиков капитала, с целью создания местного коммерческого предприятия, в котором они совместно владеют и управляют. Прямое инвестирование. Иностранный капитал может проникать в страну в 2-х формах: предпринимательской и ссудной. Предпринимательский капитал ввозится как в виде прямых, так и в виде портфельных инвестиций. Прямые инвестиции (10-25%) – вложения со 100%-м иностранным капиталом или предприятия с иностранными инвестициями, а т.ж. покупка контрольного пакета акций местного предприятия. Портфельные инвестиции – те вложения в акции местного предприятия, которые не достаточны для установления контроля за ним (не более 10-25%).

Вопрос 3. Маркетинговые исследования (ми) представляют собой систематический процесс сбора, анализа и использования достоверной информации для принятия соответствующих марк.Решений.

Используемую в межд.маркетинге информацию можно разделить на 3 группы:

1. Информация о рынках и рыночной конъюнктуре.

2. Информация о методах и формах международной торговли.

3. Информация о предприятии.

При проведении МИ используется первичная и вторичная информация. Источники вторичной информации: внутренние (отчеты, МИС, беседы с сотрудниками, жалобы и предложения потребителей, планы), внешние (данные документов периодической печати; оперативные сведения поставщиков, партнеров, клиентов; законы, указы, постановления гос.органов; данные международных организаций). Первичные данные получаются в результате специально проведенных исследований для решения конкретной маркетинговой проблемы.

Под исследованием маркетинга понимается комплексное исследование рынка, т.е. исследование всех его элементов, процессов и операций.

Структура междунар.марк исследования:

1. Исследование внешнего рынка: 1) изучение и анализ условий внешнего рынка (изучение общих условий, анализ спроса, анализ предложения, анализ перспектив развития); 2) изучение субъектов, форм и методов торговли (анализ и оценка деятельности фирм поставщиков, изучение и оценка деятельности фирм конкурентов, изучение покупателей, изучение транспортных условий, изучение правовых условий, изучение торгово-политических условий).

2. Исследования потенциальных возможностей предприятия (анализ результатов хоз.деятельности, анализ конкурентоспособности продукции).

Международные МИ делятся на 2-е части:

1. Исследования международного рынка.

2. Изучение собственного потенциального потребителя.

Этапы международных МИ:

1. Определение проблемы и формулирование цели междунар.МИ. Формулировка проблемы должна включать в себя:

1. Наименование компании, подразделения компании, руководители.

2. Симптомы проблемы.

3. Причины симптомов.

4. Предполагаемые направления использования марк.информации.

Из проблем вытекают цели. Главной целью является сокращение риска, обусловленного определенными причинами.

Виды МИ:

1. Поисковые. Помогают определить проблему и выработать гипотезу.

2. Описательные. Описывают определенные явления.

3. Экспериментальные. Предусматривают проверку гипотез какой-либо причинно-следственной связи.

2. Разработка плана международ.МИ.

1. Определяется тип необходимой информации и источников ее получения.

2. Определяется методы сбора данных.

3. Проектируются формы для сбора данных.

4. Разрабатывается выборочный план и определяется объем выборки.

3. Реализация плана исследований: осуществляется сбор и анализ данных междунар.МИ.

4. Представление и использование полученных результатов.

Особенности сегментирования целевых зарубежных рынков

1) сегментирование по географическому признаку. Здесь учитываются такие параметры, как размер страны, города, населенного пункта, климат и т.д. 2) демографический признак сегментации. Учитывают пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, образования, национальность, религия. 3) психографический признак. Группы потребителей/ покупателей разделяют по образу жизни, по принадлежности к классу общества. 4) поведенческий признак. Подразумевает разделение на группы по отношению потребителей к товару, по их реакции на товар. Критерии сегментирования: - количественные параметры сегмента - прибыльность сегмента - совместимость сегмента с рынком основных конкурентов - эффективность работы на выбранном сегменте международного рынка.

Отбор целевых сегментов зарубежного рынка. Сегментами называют части рынка (группы потребителей на рынке) с присущими им особыми потребностями, которые может успешно обслуживать производитель того или иного товара или услуги, то есть ориентироваться на них в своей деятельности. Сегментация и отбор целевых рынков служат для того, чтобы сосредоточить внимание на наиболее перспективных из присутствующих на рынке групп потребителей, а позиционирование призвано сформировать в сознании клиентов обособленного и имеющего выгодную конкурентную позицию места (имиджа) предлагаемого товара (брэнда).   Для вновь создаваемого продукта, которому только предстоит занять определенное место на рынке, необходимость  проведения сегментации, отбора целевых рынков, равно как и позиционирования, очевидна. Но и для производителей той продукции, которая уже много лет или даже десятилетий представлена на рынке, подобные услуги могут принести немалую пользу.