Дисциплина «Международный маркетинг»

1) Сущность и специфические особенности международного маркетинга. Факторы международной среды.

2) Основные способы выхода предприятия на международный рынок. 3) Особенности маркетинговых исследований и сегментации на мировых рынках.

Вопрос 1. Сущность международного маркетинга заключается в реализации товаров и услуг за пределами своей страны при осуществлении следующих условий:

1) она является частью или ассоциирована с предприятием, занимающимся международной деятельностью

2) имеется некоторое влияние или контроль за маркетинговой деятельностью, который исходит из другой страны

Этапы перехода предприятия к международному маркетингу:

1. Традиционный экспорт.

Продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения.

2. Экспортный маркетинг.

Экспортер приспосабливает свое производство под потребителя рынка и контролирует весь путь товара до потребителя.

3. Международный маркетинг.

Экспортер глубоко исследует рынок используя все инструменты маркетинга.

Для мировой экономики характерна интернационализация маркетинга. Главными участниками интернационализации мировой торговли являются транснациональные компании. Удельный вес инвестиций ТНК за рубеж 25-30%. ТНК контролируют 1/3 мировой торговли. Конкурентным преимуществом ТНК является обладание передовыми технологиями.

Международный рынок переживает структурную перестройку, для которой характерны 3 признака:

1. Глобализация (сращивание локальных рынков)

2. Стандартизация (наличие аналогичных товаров у конкурентов)

3. Индивидуализация и адаптация (потребность клиентов в индивидуальном обслуживании)

Для успешной деятельности за рубежом фирма должна разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. Изучение среды ММ включает решение вопросов, связанных с системой международной торговли и кооперации, эк. средой, политико-правовой средой, соц-культурной средой, с изучением международных рынков товаров и услуг, международной конкуренцией, с организацией ММ.

Система международной торговли представляет собой совокупность внешней торговли всех стран мира.

Внешняя торговля – это торговля м/у странами, состоящая из экспорта и импорта товаров и услуг. Она регулируется государством при помощи внешнеторговой политики. Для этого используются средства тарифного и нетарифного регулирования.

Экономическая среда, ее следует рассматривать на макро и микро уровне.

Основными элементами макроэкономического анализа явл.:

- структура хозяйства. Характеризуется: 1. Типом хозяйства (натур. хоз-во, страны-экспортеры сырья, промышленно-развивающиеся страны, промышленно развитые страны); 2. Численностью, темпами роста населения, его структурой, по возрасту, по соц.группам.

- богатство населения. Характеризуется: 1. Уровень доходов в стране на душу населения. 2. ВВП, ВНП.

- распределение доходов в стране.

Др. элементы:

1. Общеэкономические параметры:

- налоговая система;

- валютно-финансовая система;

- политика в отношении импорта.

2) природа экономической системы.

3) участие в международных экономических организациях.

4) наличие международных соглашений или двусторонних договоренностей в обл. экономики.

Микроуровень. Оценивается потенциал данного рынка: емкость, возможности дальнейшего расширения, продукт, изучается конкурентная среда. Конкуренцию могут составить местные и иностранные компании.

Политико-правовая среда.

При изучении потребителей среды следует учитывать:

1. Отношение к закупкам из-за рубежа;

2. Политическая стабильность;

3. Валютные ограничения;

4. Гос. политику.

При изучении правовой среды следует хорошо узнать правовую инфраструктуру интересующего государства, как она влияет на деятельность компании на рынке.

Барьеры при выходе на внешний рынок:

1. Упрежденческого характера:

- тарифные барьеры (таможенные платежи, пошлины на ввозимое колич-во продуктов, пошлины со стоимости товаров).

- нетарифные платежи (импортные пошлины, min (max) цены, нормы и стандарты, самоограничения).

2) Поведенческого характера:

- барьеры со стороны рынка (фактическое поведение спроса, язык, административные помехи).

- барьеры со стороны предприятия (доступность информации, барьеры психологического характера, барьеры со стороны управленческого звена).

Экспортная квота – отношение объема экспорта в натуральном/стоимостном выражении к объему производства данных товаров в стране за определенный период.

Импортная квота – отношение объема импорта товаров к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени.

Соц-культурная среда.

Культурная среда состоит из специфически усвоенных норм, основанных на соц.установках, ценностях и убеждениях.

Состав культурной среды, влияющий на международный бизнес: язык, религия, ценности и отношения, образование, искусство, технологии, политика, правоведение.