Глава восьмая. Бизнесы 71 – 80: Работаем в дилерской сети

Дилерские сети представляют собой разновидность партнерских программ, которая дает любому сайту прекрасную возможность по обеспечению дополнительных потоков прибыли. Я не рекомендую никому основывать всю свою прибыль на товаре, продаваемом по дилерской сети, а вот в качестве дополнительного (вторичного) товара или товара сопровождения дилерская сеть иногда бывает незаменимой.

Еще раз повторим алгоритм успеха. В Вашем полном распоряжении должен быть, по меньшей мере, один основной товар и множество дополнительных. Поскольку от продажи основного товара Вы должны удерживать всю поступающую прибыль, очевидно, что этот товар должен принадлежать Вам на праве собственности. Дилерские программы в зависимости от той или иной конкретно позволяют удерживать от 10 % до 40 % прибыли, поэтому они больше годятся в качестве дополнительных, не более того.

Я сам так начинал в свое время: приобрел права перепечатки на один информационный товар, создал вокруг него тематический центр, а затем начал предлагать целевой аудитории дополнительные товары, которые продавал на основе дилерской сети. Это позволило мне организовать многопоточную прибыль и в конечном счете сколотить капитал. Работа шла успешно, поскольку все дополнительные товары в точности отвечали назначению основного и были с ним хорошо совместимы.

Но выбирать дилерскую сеть для того, чтобы продавать по ее схемам дополнительные товары и услуги, надо чрезвычайно осторожно. Вот Вам несколько советов по данному поводу.

Прежде чем решить, подходит ли Вам та или иная партнерская программа (дилерская сеть), необходимо ответить на три главных вопроса.

1. Вписывается ли товар в тему Вашего сайта?

Необходимо строго придерживаться избранной темы. Мы об этого говорили в первой главе. Первое, что необходимо сделать при организации любого онлайнового бизнеса – создать «тематический центр» и ни на шаг от главной его идеи не отступать. Слишком много начинающих предпринимателей создают всего лишь жалкое скопление страниц, не содержащих ничего, кроме плохо организованной рекламы. Естественно, такие ресурсы никто не посещает и тем более никто на них ничего не покупает.

Не попадайте в их число и не повторяйте чужих ошибок!

Ваша стратегия должна быть целостной и последовательной. Не следует продавать на сайте, посвященном кулинарии, программное обеспечение для работы в сетях. Такой подход не принесет Вам ничего, кроме недоразумений и разорения.

Все, что Вы будете продавать на своем сайте, должно строго соответствовать избранной изначально теме.

2. Хорош ли данный товар (услуга)?

Прежде чем рекомендовать своей целевой аудитории какой-либо товар (услугу), необходимо окончательно и бесповоротно удостовериться в его качестве. Действительно ли предлагаемый Вами товар хорош или Вы просто стараетесь заработать еще немного денег? Если Вы в своих рекомендациях лукавите, это будет видно невооруженным глазом, а весть о Вашей неискренности облетит Сеть моментально.

Товар должен быть настолько хорош, чтобы Вы страстно желали подарить его за свой счет всем своим родственником и друзьям (если, конечно, он им сможет быть полезен).