- •Дослідження
- •Профіль покупців
- •Потреби покупців
- •Споріднені незадоволені потреби
- •Важливість споживчих властивостей товарів при виборі їх цільовими типами покупців
- •Структура надання переваг споживчим властивостям товарів цільовими типами покупців
- •Профіль торгового регіону
- •Структура ємності ринку за типами покупців, тис.Грн.
- •Конкуренти
- •Аналіз конкурентів
- •Можливості поліпшення сторін, слабших, ніж у конкурентів
- •Аналіз іміджу підприємства
- •Оцінка обслуговування покупців (надання послуг покупцям)
- •Оцінка засобів та методів реалізації
- •Вибір стратегії цін
- •Цільовий прогноз (середньотерміновий)
- •Прогноз продажу підприємством у поточному році
- •Найбільш ймовірний детальний прогноз продажу
- •Розрахунок потреби в товарних ресурсах у поточному році
- •Вибір постачальників
- •Вибір стратегії розподілу
- •План паблік – рилейшнз та пабліситі
Розрахунок потреби в товарних ресурсах у поточному році
Перелік товарів |
Од. виміру |
Прогноз попиту (найбільш ймовірний обсяг продажу) |
Товарні залишки |
Потреба в товарних ресурсах |
|
на 01.01.______ |
необхідні на кінець року |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 22
Вибір постачальників
Показник постачальників |
Оцінка показників, бал |
Важливість для нас показника,% |
Зважені оцінки показників |
||||
Постачальники |
Постачальники |
||||||
А |
Б |
В |
А |
Б |
В |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 23
Вибір стратегії розподілу
Функція |
Якщо укласти договір з іншим підприємством |
||
Витрати, грн. |
Нам не вигідно |
Вигідно |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 24
Бюджет на рекламу та стимулювання збуту
місяць |
Попередній рік |
Бюджет цього року – ціль |
Цей рік – факт. – контроль |
||||||
Продаж за місяць, А |
Реклама, стимулювання збуту, Б |
Б в % до А |
Продаж за місяць, А |
Реклама, стимулювання збуту, Б |
Б в % до А |
Продаж за місяць, А |
Реклама, стимулювання збуту, Б |
Б в % до А |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 25
План рекламної діяльності
Мета рекламного заходу |
Цільова аудиторія |
Засіб реклами |
Вартість, грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 26
План стимулювання збуту
Засіб стимулювання збуту (характеристика) |
Вартість, грн. |
Період проведення заходу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 27
Перелік засобів масової інформації
Засіб |
Контактери, П.І.Б. |
Телефон |
На яку аудиторію |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 28