- •Дослідження
- •Профіль покупців
- •Потреби покупців
- •Споріднені незадоволені потреби
- •Важливість споживчих властивостей товарів при виборі їх цільовими типами покупців
- •Структура надання переваг споживчим властивостям товарів цільовими типами покупців
- •Профіль торгового регіону
- •Структура ємності ринку за типами покупців, тис.Грн.
- •Конкуренти
- •Аналіз конкурентів
- •Можливості поліпшення сторін, слабших, ніж у конкурентів
- •Аналіз іміджу підприємства
- •Оцінка обслуговування покупців (надання послуг покупцям)
- •Оцінка засобів та методів реалізації
- •Вибір стратегії цін
- •Цільовий прогноз (середньотерміновий)
- •Прогноз продажу підприємством у поточному році
- •Найбільш ймовірний детальний прогноз продажу
- •Розрахунок потреби в товарних ресурсах у поточному році
- •Вибір постачальників
- •Вибір стратегії розподілу
- •План паблік – рилейшнз та пабліситі
Таблиця 1
Ціль
А. Сфера діяльності |
|
Б. Потреби споживачів, які задовольняються діяльністю (бізнесом) підприємства |
|
|
|
|
|
|
|
В. Основні сильні сторони підприємства |
|
|
|
|
|
|
|
Г. Остаточна ціль діяльності підприємства |
|
Таблиця 2
Тенденції в галузі діяльності
Основні тенденції розвитку |
Загроза (сприятлива обстановка) |
Наші можливі дії |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 3
Дослідження
Потрібна інформація |
Джерела інформації |
Місце знаходження інформації |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 4
Профіль покупців
Показники характеристики типів покупців |
Типи покупців |
|||
А. Молоді Б.Старші В.Контрактери Г.Інші пари пари (дрібний гурт) |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 5
Потреби покупців
Типи покупців |
Потреби, які нашою діяльністю задовольняються |
Потреби, які нашою діяльністю не задовольняються |
Наші рішення |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиці 6