Оптовая торговля

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования /16/.

Главное предназначение оптовой торговли - обеспечение эффективности торгового процесса. При этом она выполняет следующие функции:

1). Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему больше, чем какому-то далекому производителю.

2). Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот.

3). Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4). Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

5). Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиенту, чем производители.

6). Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

7). Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

8). Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. п.

9). Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

Виды оптовых торговых предприятий. Коммерческие оптовые предприятия

Оптовики-скупщики приобретают право собственности и сам товар для последующей перепродажи.

Можно подразделить на два основных вида:

- коммерческие оптовые организации с полным циклом обслуживания. Они предоставляют все возможные виды услуг в рамках функций оптовой торговли;

- коммерческие оптовые организации с ограниченным циклом обслуживания. Выполняют гораздо меньше функций, обычно специализируясь на отдельных из них.

Агенты и брокеры

- не берут на себя право собственности на товар,

- выполняют лишь ограниченное число функций.

Их основная функция - содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2% до 6% продажной цены товара. Специализируются подобно коммерческим оптовым организациям либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Главное отличие между агентами и брокерами заключается в том, что первые обычно используются на долговременной основе, а последние - временно.

Брокеры содействуют заключению сделок между продавцами и покупателями. Основная функция брокера - свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных покупателях и искусстве ведения переговоров. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агенты. Существует несколько видов агентов:

Агенты производителей (представители производителей, работают на нескольких производителей и имеют дело с неконкурирующими, дополняющими друг друга товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории). Они заключают официальные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры продолжения заказов, услуг по доставке товаров. Они обычно имеют дело лишь с наибольшей частью выпускаемой фирмой продукции.

Сбытовые агенты заключают с производителями договора, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. По существу они превращаются в маркетинговые подразделения производителей (поставщиков) и имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации. Они выполняют все оптовые функции, только не получают права собственности на продукцию. Их деятельность обычно не ограничивается какими-либо территориальными рамками. Производитель может использовать несколько агентов (для каждой ассортиментной группы или территории), а также может прибегать к услугам только одного сбытового агента. Сбытовые агенты в большинстве случаев работают на небольшие, а не крупные промышленные фирмы.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Они предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие товары по наиболее благоприятным ценам.

Комиссионеры - агенты, вступающие в физическое владение товаром и самостоятельно заключающие сделки на его продажу. Как правило, не работают на основе долговременных соглашений.

Они вычитают свою комиссию, расходы на фрахт и другие издержки после продажи продукции; оставшаяся часть передается производителю или поставщику.