Планирование ассортимента продукции

Основой товарной политики предприятия, осуществляющего свою деятельность в соответствии с принципами маркетинга, является планирование ассортимента продукции.

"Планирование продукции - это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Хорошо структурированный план в этой области позволяет компании точно выделить потенциальные возможности, разработать соответствующие программы маркетинга, скоординировать совокупность товаров: как можно дольше поддерживать удачные, переоценивать неудачные и устранять нежелательные товары" /5/.

"В общих чертах планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и сбыта и на приведение спецификаций и характеристик этих изделий в соответствии с требованиями потребителя. Исследование маркетинга дает возможность получить информацию о потребностях, желаниях и предпочтениях потребителя. Планирование ассортимента продукции - это аналитический процесс, который преобразует эту информацию с учетом технических возможностей, затрат и прибылей в приемлемую для потребителя и находящую сбыт продукцию. Планирование ассортимента продукции является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла изделия, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с продаж" /6/.

Предприятие располагает определенными ресурсами и возможностями в области производства и реализации продукции. В результате маркетинговых исследований предприятие получает информацию о положении на рынке и состоянии покупательского спроса. Для осуществления успешной рыночной деятельности предприниматель должен уметь использовать свои производственные возможности и получаемую маркетинговую информацию для создания, производства и реализации такого товара, который будет соответствовать требованиям покупателей и сможет занять прочные позиции на рынке. Одна из основных задач процесса планирования ассортимента продукции заключается в создании именно таких конкурентоспособных товаров, которые, удовлетворяя потребности покупателей, будут экономически выгодны для производителя.

Планирование ассортимента продукции не сводится к разработке новых, перспективных товаров. Созданный товар поступает на рынок, где начинается его жизнь. За время его рыночной жизни он последовательно проходит ряд циклических фаз, составляющих своеобразный "жизненный цикл товара". Каждый этап жизненного цикла товара требует осуществления особой маркетинговой стратегии. Выработать такую стратегию позволяет исследование жизненного цикла товара. Тщательно разработанная стратегия дает возможность эффективно управлять товарной политикой предприятия в соответствии с поставленными целями. Остановимся подробнее на двух важнейших составляющих процессах планирования ассортимента продукции, таких как разработка новых товаров и исследование жизненного цикла товаров.