3. Проверка концепции товара

Данный этап необходим для установления обратной связи с потребителями по поводу своих идей и продукции.

Проверить концепцию - значит представить потребителю предполагаемый товар (его замысел, общую концепцию) с целью выяснения его реакции и намерений по отношению к данному товару на этом раннем этапе разработки /14/.

На данном этапе соответствующей группе целевых потребителей предлагается ответить на ряд вопросов:

Понятна ли Вам концепция (замысел) будущего товара?

В чем вы видите преимущество данного товара по сравнению с товарами, имеющимися на рынке?

Кажется ли Вам достаточно достоверной информация о товаре?

Сможет ли данный товар удовлетворить какую-то реальную Вашу потребность?

Каким образом можно было бы, по Вашему мнению, усовершенствовать различные характеристики данного товара?

Кто будет принимать решение о покупке данного товара?

Кто будет использовать данный товар?

Какова должна быть цена данного товара?

Купите ли Вы данный товар?

Как часто Вы будете его покупать?

4. Маркетинговый анализ

На предшествующих этапах, по данным зарубежных специалистов, отсеивается более 90% рассматриваемых идей. На данном этапе оставшиеся идеи подвергаются более детальному и тщательному анализу с точки зрения возможностей производства и реализации.

Для оценки деловой привлекательности идеи нового товара Ф.Котлер /15/ предлагает разработать и проанализировать предварительную стратегию маркетинга рассматриваемой идеи. При формировании данной стратегии маркетинга можно выделить следующие основные моменты:

- описание величины, структуры и поведения целевого рынка;

- предложения в отношении позиционирования товара;

- ближайшие и перспективные цели по показателям объемов продаж, издержек и прибыли;

- долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

Дж.Р.Эванс и Б.Берман /16/ для проведения экономического анализа рекомендуют обратить внимание на такие факторы, как:

Прогнозы спроса:

• соотношение сбыта и цен;

• потенциальный кратко- и долгосрочный сбыт;

• темпы роста сбыта;

• сезонность;

• показатели повторных покупок;

• интенсивность каналов сбыта.

Прогнозы издержек:

• общие и относительные издержки;

• использование существующих мощностей и ресурсов;

• соотношение начальных и текущих расходов;

• оценка будущих расходов на сырье и прочих издержек;

• экономия массового производства;

• потребности каналов сбыта;

• уровень достижения окупаемости.

Конкуренция:

• кратко- и долгосрочные показатели доли компании и ее конкурентов на рынке;

• сильные и слабые стороны конкурентов;

• потенциальные конкуренты;

• вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию фирмы.

Требуемые инвестиции:

• планирование продукции (инжиниринг, патентный поиск, разработка продукции, испытания);

• производство;

• продвижение;

• распределение и сбыт.

Прибыльность:

• период покрытия первоначальных расходов;

• кратко- и долгосрочная общая и относительная прибыль;

• контроль над ценой;

• доход от инвестиций;

• риск.

Если результаты анализа будут удовлетворительными, можно приступать к следующему более длительному и дорогостоящему этапу.