14. Экспортно-импортные операции: содержание, этапы коммерческой работы по осуществлению внешнеторговой деятельности

Под импортом понимается ввоз товаров в страну. В импорт вклю­чаются ввезенные товары, пред­назначенные для потребления в хозяйстве страны, для реэкспор­та и товары, закупаемые для оте­чественных организаций за грани­цей, для потребления на месте. Импортные сделки, связанные с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки: заключение контракта с экспортёром, пересечение товаром границы страны-импортёра, оплата импортёром товара

Непременным условием импортной операции является платёжеспособность импортёра. Фирма, осуществляющая импортную сделку должна: изучить цены на интересующие её товары, выбрать возможных поставщиков (продавцов) необходимых товаров, определить целесообразный способ закупки товара, провести переговоры и подписать контракт с экспортёром, обеспечить соблюдение контрактных обязательств.

Сущность экспортных операций

Экспортная операция представляет собой деятельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной операции является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке.

ЭТАПЫ:

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка, прежде всего:

1. Изучить конъюнктуру рынка данного товара, т.е. выявить существующий и ожидаемый спрос на него.

2. На базе имеющихся источников информации определить уровень цен, по которым товар может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;

3. Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке, в частности содержание межправительственных соглашений, регулирующих ввоз товара, систему государственного регулирования внешней торговли в стране – импортере, включая уровень таможенного обложения предлагаемого экспортером товара, нетарифные барьеры – запреты и ограничения порядок использования квот и получение лицензий, требование к сертификации товара, тарифы железных дорог и фрахтовые ставки, законодательство по страхованию, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране – покупателе, и т.д.;

4. Изучить фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые играют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как потенциальными партнерами, так и конкурентами, исследовать формы и методы их работы на рынке.

5. На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом конкурентоспособности предлагаемого товара определить наиболее целесообразные формы и методы работы на рынке: заключение прямых контрактов с потребителями, организацию сбыта через смешанные общества и совместные предприятия или использование сети иностранных посредников.

6. Применительно к выбранной системе сбыта необходимо провести рекламные мероприятия, состав и содержание которых определяется после проведения сегментации рынка, т.е. когда уже очерчен круг возможных потребителей предлагаемого товара.

7. После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить перспективным покупателям предложения (оферты), принять участие в торгах либо принять и подтвердить заказ. В предложении должны содержаться основные условия, необходимые для заключения контракта: наименование товара, его количество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, характер упаковки, порядок сдачи – приемки, санкции, условия арбитража, адреса сторон.

8. После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию контроля за его исполнением (контроль за изготовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получением от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера).

Таможенный тариф – систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте в данную страну и экспорте из нее.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, который повышает цену импортируемых / эксп тов и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. Кроме того, он представляет собой один из источников поступления средств в гос бюджет.

Пошлины бывают:

- адвалорные – взимаемые в процентах от цены товара;

- специфические – в виде определенной ден суммы, взимаемой с веса, объема или единицы тов.;

- смешанные – тов одновременно облагается и адвалорной, и специфич пошлинами.

К нетарифным мерам регулирования внешнеторг деят-сти относ:

- лицензирование – порядок вывоза (ввоза) тов, при кот гос-во через спец уполномоченное ведомство выдает разрешение на внешнеторговые операции с опред тов.

- квотирование – максимальн объем тов (в стоим или физ выраж), который разрешен для импорта и экспорта в теч опред времени.

Формы эк-финансовых связей:

- бартер – обмен опред кол-ва 1го тов на опред кол-во др тов;

- клиринг – сист безнал расчетов, основ на зачете взаимных требований и обязательств;

- Расчет в свободно конвертируемой валюте.

Техника оформления внешнеторг операций: направление оферты; подтверждение заказа; участие в переговорах; оформление и подписание контракта.

Док-ты: Платежные(спецификация, сертификат кач-ва, упаковочный лист, счет-фактура, транспортный док-т, страховой договор) = товарораспорядительные док-ы, товаросопроводит-е док-ты.