- •1. Резюме проекта
- •2. Получение разрешительных документов
- •3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
- •3.1 ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МИРОВОГО РЫНКА ТУРИЗМА
- •3.2. АНАЛИЗ ЧИСЛЕННОСТИ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
- •Таблица 1. Численность российских граждан, выехавших за границу (чел).
- •Таблица 2. Наиболее динамично-развивающиеся направления туризма в России
- •в 2007 году (пассажиропоток, чел.)
- •График 1. Динамика изменения турпотока в ряде стран в России в 2007 году
- •Диаграмма 4. Структура численности российских туристов по странам в 2007 году.
- •График 2. Динамика спроса на популярные турнаправления
- •в российском выездном туризме в 2002 – 2007 гг., чел.
- •Диаграмма 5. Динамика роста численности российских туристов за рубежом
- •3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
- •График 4. Динамика чартерного пассажиропотока по АП МАУ, чел.
- •График 5. Распределение долей туристического пассажиропотока по сезонам, %
- •3.3.1 Популярные направления летнего туризма
- •Таблица 4. Рейтинг летних туристических стран по данным пассажиропотока, чел.
- •Диаграмма 6. Распределение летнего рынка по странам (пассажиропоток), %
- •3.3.2 Популярные направления зимнего туризма
- •3.4. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 КРУПНЕЙШИХ ТУРИСТИЧЕСКИХ ФИРМ
- •Диаграмма 8. Количество зарегистрированных в РФ туристических фирм.
- •Диаграмма 9. Структура туристических компаний по количеству сотрудников.
- •Таблица 5. Крупнейшие туристические компании по выручке за 2007 год.
- •Диаграмма 10. Выручка 10-ти крупнейших турфирм за 2007 год.
- •Таблица 6. 10 крупнейших компаний по оборотам за 2007 год.
- •Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.
- •3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
- •График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %
- •График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %
- •3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- •3.7 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
- •Таблица 8. Целевые показатели стратегии развития туриндустрии до 2015 года
- •4. Описание услуг турагентства
- •4.1 ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ
- •5. Разработка маркетинговой стратегии
- •5.1 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
- •5.1.1 Презентация
- •5.1.2 Текущая реклама и стимулирование сбыта
- •5.1.3 Варианты развития турагентства
- •6. Организационный план
- •6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ТУРАГЕНТСТВА
- •6.2 ПЕРСОНАЛ
- •6.3 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ТУРАГЕНТСТВА.
- •7. Инвестиционный план
- •7. Инвестиционный план
- •Диаграмма 12. Структура инвестиционных вложений в типовое турагентсво
- •Диаграмма 13. Структура оборотных средств
- •Таблица 15. Структура инвестиций в оборудование
- •8. Оценка рисков и путей их сокращения
- •9. Финансовый план
- •9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ
- •9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
- •Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
- •График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока)
- •Таблица 18 План доходов
- •9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
- •Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
- •Диаграмма 15. Структура текущих затрат
- •Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
- •Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
- •Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
- •9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- •Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
- •График 15. Расчет точки безубыточности
- •9.5. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- •Таблица 23. Отчет о движении денежных средств
- •9.6. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
- •Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках
- •График 16. Динамика выручки, затрат и прибыли
- •График 17. Динамика чистой прибыли
- •9.7. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- •Таблица 25. Показатели эффективности проекта
- •10. О консалтинговой компании «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
Момент окупаемости - значение прироста чистых выгод нарастающим итогом (NPV), при котором тот становится из отрицательного положительным.
Накопленное сальдо от производственной деятельности:
Доход от продажи продукции за вычетом текущих расходов. Здесь в расчет не берутся капитальные затраты и возможный доход от продажи оборудования по остаточной стоимости.
9.2ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
Врасчетах предполагается, что наценка на туры составляет в среднем 10%.
Основные параметры
Среднее число путевок, продавае-
250
мых в месяц, шт.
Комиссия, % |
10% |
Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
Среднее количество покупателей в день составит порядка8 чел. (250 человек в месяц).
В расчеты включается допущение о сезонности, при котором в летние месяцы покупают наи-
большее количество туров (почти половина от годового потока туристов), наименьшее количе-
ство клиентов турагентства приходится на январь и февраль(2% и 3% от годовой реализа-
ции).
20% |
|
|
|
|
|
|
17% |
|
|
|
|
|
18% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
16% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
14% |
|
|
|
|
|
12% |
|
12% |
|
|
|
|
12% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10% |
9% |
|
|
10% |
|
|
|
7% |
8% |
|
|
|
8% |
7% |
||
8% |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
5% |
|
|
|
|
|
|
|
|||
6% |
|
3% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4% |
2% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0% |
|
февраль |
|
|
|
|
|
август |
сентябрь |
|
|
|
|
январь |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
|||
График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока) |
Таким образом, средний доход с одной путевки за всё время проекта составит113 евро
(комиссия).
61
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
Допущения, принятые в дальнейших расчетах:
ØАмортизируется оборудование в течение 3 лет
ØФинансовый план составлен на 3 года
ØСтавка дисконтирования равна 12%
ØВсе расчеты приведены в евро.
При описанных допущениях динамика выручки будет следующей:
62
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
Типовой бизнес-план туристического агентства
все расчеты в евро |
|
|
|
|
|
1 год |
|
|
|
|
|
|
|
1 мес. |
2 мес. |
3 мес. |
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
Поступления от продаж туров |
0 |
9 263 |
30 876 |
77 807 |
131 736 |
222 305 |
398 913 |
345 807 |
263 472 |
351 982 |
277 881 |
230 538 |
Выбытия на покупку туров |
0 |
8 421 |
28 069 |
70 733 |
119 760 |
202 095 |
362 648 |
314 370 |
239 520 |
319 984 |
252 619 |
209 580 |
Сумма комиссии |
0 |
842 |
2 807 |
7 073 |
11 976 |
20 210 |
36 265 |
31 437 |
23 952 |
31 998 |
25 262 |
20 958 |
все расчеты в евро |
|
|
|
|
|
2 год |
|
|
|
|
|
|
|
1 мес. |
2 мес. |
3 мес. |
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
Поступления от продаж туров |
78 218 |
92 627 |
154 378 |
259 355 |
329 340 |
444 609 |
664 855 |
494 010 |
329 340 |
391 091 |
277 881 |
230 538 |
Выбытия на покупку туров |
71 108 |
84 206 |
140 344 |
235 778 |
299 400 |
404 190 |
604 414 |
449 100 |
299 400 |
355 538 |
252 619 |
209 580 |
Сумма комиссии |
7 111 |
8 421 |
14 034 |
23 578 |
29 940 |
40 419 |
60 441 |
44 910 |
29 940 |
35 554 |
25 262 |
20 958 |
все расчеты в евро |
|
|
|
|
|
3 год |
|
|
|
|
|
|
|
|
1 мес. |
2 мес. |
3 мес. |
4 мес. |
5 мес. |
6 мес. |
7 мес. |
8 мес. |
9 мес. |
10 мес. |
11 мес. |
12 мес. |
ИТОГО |
Поступления от продаж туров |
78 218 |
92 627 |
154 378 |
259 355 |
329 340 |
444 609 |
664 855 |
494 010 |
329 340 |
391 091 |
277 881 |
230 538 |
9 833 063 |
Выбытия на покупку туров |
71 108 |
84 206 |
140 344 |
235 778 |
299 400 |
404 190 |
604 414 |
449 100 |
299 400 |
355 538 |
252 619 |
209 580 |
8 939 148 |
Сумма комиссии |
7 111 |
8 421 |
14 034 |
23 578 |
29 940 |
40 419 |
60 441 |
44 910 |
29 940 |
35 554 |
25 262 |
20 958 |
893 915 |
Таблица 18 План доходов
63
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»
|
|
|
0 |
000100 |
000200 |
000300 |
000400 |
000500 |
000600 |
000700 |
выручкидинамику показывает График |
агентстватуристического план-бизнес Типовой |
|
|
|
|
|
|
евро |
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
.планированиясрока всего течении в |
|
»АМИКО«компанияКонсалтинговая 2008 © |
доходовПлан.14График |
3 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
туровпродажотПоступления |
|
|
12 мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
4 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12 |
мес. 1г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11 |
мес. 2г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12 |
мес. 3г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
64