
- •1. Резюме проекта
- •2. Получение разрешительных документов
- •3. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
- •3.1 ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МИРОВОГО РЫНКА ТУРИЗМА
- •3.2. АНАЛИЗ ЧИСЛЕННОСТИ РОССИЙСКИХ ТУРИСТОВ
- •Таблица 1. Численность российских граждан, выехавших за границу (чел).
- •Таблица 2. Наиболее динамично-развивающиеся направления туризма в России
- •в 2007 году (пассажиропоток, чел.)
- •График 1. Динамика изменения турпотока в ряде стран в России в 2007 году
- •Диаграмма 4. Структура численности российских туристов по странам в 2007 году.
- •График 2. Динамика спроса на популярные турнаправления
- •в российском выездном туризме в 2002 – 2007 гг., чел.
- •Диаграмма 5. Динамика роста численности российских туристов за рубежом
- •3.3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
- •График 4. Динамика чартерного пассажиропотока по АП МАУ, чел.
- •График 5. Распределение долей туристического пассажиропотока по сезонам, %
- •3.3.1 Популярные направления летнего туризма
- •Таблица 4. Рейтинг летних туристических стран по данным пассажиропотока, чел.
- •Диаграмма 6. Распределение летнего рынка по странам (пассажиропоток), %
- •3.3.2 Популярные направления зимнего туризма
- •3.4. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 КРУПНЕЙШИХ ТУРИСТИЧЕСКИХ ФИРМ
- •Диаграмма 8. Количество зарегистрированных в РФ туристических фирм.
- •Диаграмма 9. Структура туристических компаний по количеству сотрудников.
- •Таблица 5. Крупнейшие туристические компании по выручке за 2007 год.
- •Диаграмма 10. Выручка 10-ти крупнейших турфирм за 2007 год.
- •Таблица 6. 10 крупнейших компаний по оборотам за 2007 год.
- •Диаграмма 11.Структура турфирм по местоположению головного офиса.
- •3.5 ФАКТОРЫ ВЫБОРА ТУРАГЕНТСТВА
- •График 10. Факторы выбора турфирмы россиянами, %
- •График 11. Факторы выбора турфирмы москвичами, %
- •3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
- •3.7 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
- •Таблица 8. Целевые показатели стратегии развития туриндустрии до 2015 года
- •4. Описание услуг турагентства
- •4.1 ВЫБОР КОНЦЕРЦИИ
- •5. Разработка маркетинговой стратегии
- •5.1 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
- •5.1.1 Презентация
- •5.1.2 Текущая реклама и стимулирование сбыта
- •5.1.3 Варианты развития турагентства
- •6. Организационный план
- •6.1 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ТУРАГЕНТСТВА
- •6.2 ПЕРСОНАЛ
- •6.3 МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ТУРАГЕНТСТВА.
- •7. Инвестиционный план
- •7. Инвестиционный план
- •Диаграмма 12. Структура инвестиционных вложений в типовое турагентсво
- •Диаграмма 13. Структура оборотных средств
- •Таблица 15. Структура инвестиций в оборудование
- •8. Оценка рисков и путей их сокращения
- •9. Финансовый план
- •9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ
- •9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ
- •Таблица 17. Параметры плана доходов турагентства
- •График 13. Сезонность продаж турпродукта (от годового потока)
- •Таблица 18 План доходов
- •9.3. ПЛАН РАСХОДОВ
- •Таблица 19. Исходные параметры для расчета доходной части проекта
- •Диаграмма 15. Структура текущих затрат
- •Таблица 20. Виды и стоимость рекламы
- •Диаграмма 16. Структура расходов на рекламу
- •Таблица 21. Налоговые выплаты по проекту
- •9.4. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
- •Таблица 22. Расчет безубыточного объема продаж
- •График 15. Расчет точки безубыточности
- •9.5. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- •Таблица 23. Отчет о движении денежных средств
- •9.6. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
- •Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках
- •График 16. Динамика выручки, затрат и прибыли
- •График 17. Динамика чистой прибыли
- •9.7. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
- •Таблица 25. Показатели эффективности проекта
- •10. О консалтинговой компании «АМИКО»

Типовой бизнес-план туристического агентства
3.6. ОБЗОР ЦЕН НА ПОПУЛЯРНЫЕ ТУРИСТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Наиболее популярные месяцы отдыха в году– это июнь, июль и август. Для определения средних цен на туры были опрошены основные участники туристического рынка. Свои цены на летний сезон 2008 года предоставили следующие компании:
Tez-tour
Натали турс
GKO Group
Роза Ветров Пак Групп Куда.ru Трэвеллэнд Гранд
UTE Megapolis Group
Юник-Трэвел
Для удобства оценки средних цен в качестве примера был выбран некий среднестатистический недельный тур, включающий в себя перелет "туда-обратно" и двухместный номер в отеле "5 звезд" на берегу моря (для Италии, Испании, Греции и Болгарии – 5 звезд заменили на
4).
|
цены в евро |
|
июнь |
|
июль |
|
август |
|
Данные компа- |
|
|
|
|
|
|
нии |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Турция |
|
|
|
|
|
|
|
Анталия |
988 |
1 100 |
1 300 |
Tez-tour |
|
||
|
1 100 |
1 200 |
1 400 |
Натали |
турс |
||
Мармарис |
1 138 |
1 350 |
1 500 |
Tez-tour |
|
||
|
800 |
1 200 |
1 400 |
Натали |
турс |
||
Итого в сред- |
|
1 206 |
|
|
|
|
|
нем: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
Испания |
|
|
|
|
|
|
|
Коста-Браве |
848 |
960 |
1 200 |
Tez-tour |
|
||
|
916 |
1 182 |
1 070 |
GKO Group |
|||
Майорка |
848 |
1 328 |
1 500 |
Tez-tour |
|
||
1 198 |
1 420 |
1 334 |
GKO Group |
||||
|
|||||||
Итого в сред- |
|
1 150 |
|
|
|
|
|
нем: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
Италия |
|
|
|
|
|
|
|
Римини |
800 |
900 |
1 300 |
Натали |
турс |
||
1 046 |
1 288 |
1 454 |
Пак |
Групп |
|||
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
|
1 100 |
1 240 |
1 500 |
Роза |
Ветров |
||
Итого в сред- |
|
1 181 |
|
|
|
|
|
нем: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
Греция |
|
|
|
|
|
|
|
Крит |
1 200 |
1 300 |
1 400 |
Роза |
Ветров |
39
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»

Типовой бизнес-план туристического агентства
|
цены в евро |
|
|
июнь |
|
|
июль |
|
|
август |
|
|
Данные компа- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
нии |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 530 |
|
1 542 |
|
1 472 |
|
GKO Group |
||||||
|
|
|
885 |
|
923 |
|
1 232 |
|
|
Пак |
Групп |
||||
|
Халкидики |
850 |
|
1 200 |
|
1 300 |
|
|
Роза |
Ветров |
|||||
|
|
|
1 166 |
|
1 192 |
|
1 218 |
|
GKO Group |
||||||
|
Итого в сред- |
|
|
|
1 227 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Тунис |
958 |
|
1 200 |
|
1 560 |
|
|
Куда.ru |
||||||
|
|
|
1 398 |
|
1 542 |
|
1 908 |
|
GKO Group |
||||||
|
Итого в сред- |
|
|
|
1 428 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Кипр |
700 |
|
1 200 |
|
1 350 |
|
|
Натали турс |
||||||
|
|
|
1 324 |
|
1 536 |
|
1 780 |
|
|
Куда.ru |
|||||
|
Итого в сред- |
|
|
|
1 315 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Болгария |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Золотые пески |
740 |
|
900 |
|
1 040 |
|
|
Трэвеллэнд |
||||||
|
|
|
710 |
|
868 |
|
1 036 |
|
|
Гранд |
|||||
|
Солнечный бе- |
840 |
|
1 100 |
|
1 160 |
|
|
Трэвеллэнд |
||||||
|
рег |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
736 |
|
1 086 |
|
1 070 |
|
|
Гранд |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого в сред- |
|
|
|
941 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Хорватия |
1 112 |
|
1 556 |
|
1 886 |
|
VKO Group |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
1 126 |
|
1 628 |
|
1 942 |
|
|
UTE Megapolis |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
Group |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Итого в сред- |
|
|
|
1 542 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Египет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Хургада |
958 |
|
1 076 |
|
1 100 |
|
Tez-tour |
|||||||
|
|
|
900 |
|
1 000 |
|
1 000 |
|
|
Юник-Трэвел |
|||||
|
Шарм-эль- |
1 088 |
|
1 128 |
|
1 150 |
|
Tez-tour |
|||||||
|
Шейхе |
1 000 |
|
1 000 |
|
1 000 |
|
|
Юник-Трэвел |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого в сред- |
|
|
|
1 033 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
нем: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 7. Цены среднестатистического недельного тура летом 2008 года по данным участников туристического рынка32
32 Источник: ГАЗЕТА.RU
40
© 2008 Консалтинговая компания «АМИКО»