- •Невероятные тайны богатства в Америке Введение
- •Почему же я не богат?
- •Миллионеры и вы
- •Семь факторов
- •О наших исследованиях
- •Как мы определяем “богатых”
- •Насколько богатым должны быть вы?
- •Онб против пнб
- •Правь, Британия?
- •Виктор и его дети
- •Образ жизни типичного американского миллионера
- •Цены на одежду и аксессуары американских миллионеров
- •Ну, уж обувь наверняка
- •Последний шанс мистера Люкаса
- •Отлично держать оборону
- •Ода бережливой жене
- •Богатые аукционисты
- •Вопрос 1. Придерживается ли ваша семья продуманного ежегодного бюджета?
- •Вопрос 2. Знаете ли вы, сколько денег ежегодно расходует ваша семья на питание, одежду, жилье и домашнее хозяйство?
- •Вопрос 3. Имеете ли вы ясное представление
- •О своих целях на сегодняшний день,
- •Текущую неделю, месяц, год,
- •О жизненных целях?
- •Вопрос 4. Тратите ли вы значительное количество времени на планирование своей финансовой политики?
- •Наш друг пнб
- •Жизнь семьи Фрейдов
- •Избавление от привычек пнб
- •Абсолютное потребление
- •Конкретный случай: Шэрон и Барбара
- •Разные категории американских налогоплательщиков
- •Работаем на налоги
- •Врачи онб и пнб
- •Семейная команда
- •Метод Юга
- •Метод Севера
- •Дети онб и пнб
- •1. Увеличение федеральных налогов
- •2. Рост государственных расходов и бюджетного дефицита
- •3. Высокий уровень инфляции
- •4. Рост государственного регулирования бизнеса и производства
- •Сравниваем время
- •Кто работает на вас?
- •Метод Мартина
- •Не судите о людях по их автомобилям Для миллионеров финансовая самостоятельность важнее, чем демонстрация высокого социального статуса
- •Стратегия покупок
- •Примеры из жизни
- •Мэри и ламар
- •Вопрос вопросов
- •1. Мп больше стимулирует потребление, чем накапливание и инвестирование
- •2. Лица, получающие материальную помощь, в целом никогда полностью не различают свое состояние и состояние своих родителей
- •3. Получатели материальной помощи чаще пользуются кредитом
- •4. Получатели материальной помощи реже делают капиталовложения
- •Вероятность получения значительной суммы в наследство в зависимости от категории занятости детей богатых родителей
- •Вероятность получения значительной материальной помощи в зависимости от категории занятости детей богатых родителей
- •Врачи — помощь и наследство от богатых родителей
- •1. Никогда не говорите детям, что родители богаты
- •2. Как бы богаты вы ни были, приучайте детей к бережливости и самодисциплине
- •3. Дети не должны знать, что вы богаты, пока не вырастут, не получат профессию, не станут себя обеспечивать, ведя разумный и достойный образ жизни
- •4. Сведите к минимуму обсуждение того, что из вашего имущества достанется каждому из детей и внуков
- •5. Никогда не предлагайте денег или подарков взрослым детям в качестве компенсации
- •6. Не вмешивайтесь в семейную жизнь взрослых детей
- •7. Не конкурируйте с собственными детьми
- •8. Помните, что ваш ребенок — личность
- •9. Радуйтесь достижениям детей даже в малом, а не престижным символам
- •10. Дети должны понимать, что многие вещи дороже денег
- •Ищем деньги
- •Прогноз структуры наследства размером в 1 миллион долларов и более (в млрд. Долл.)1
- •Деятельности, с высокой вероятностью ориентированные на рынок богатых
- •Доходы, капиталы...
- •Прогноз численности и величины1 завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более по штатам к 2000 году
- •Отдельные категории индивидуальных частных предприятий: уровень средней доходности* в 1984 и 1992 году
- •Владельцы частных практик в сравнении с другими предпринимателями
- •Риск или свобода?
- •Приложение 1
- •Место жительства
- •Вид деятельности
- •Приложение 2
- •Содержание
Образ жизни типичного американского миллионера
Если сделать телепередачу про типичного американского миллионера, будет ли от нее в восторге средний зритель? Мы в этом сильно сомневаемся. Почему? Вот почему.
Крупным планом — типичная семья миллионера мистера Джонни Люкаса. Как большинство миллионеров, Джонни (57 лет) всю жизнь женат на одной женщине, закончил местный колледж и получил низшую университетскую степень, владеет небольшой фирмой по уборке улиц, процветающей все последние годы. Все работники сегодня одеты в аккуратную форму, частью которой являются головные уборы с эмблемой фирмы.
Для соседей Джонни и его семья — ничем не примечательные люди, средний класс. А стоит Джонни больше 2 миллионов долларов. Точнее говоря, по размерам капитала семья Джонни входит в верхние 10% всех семей в его симпатичной местности и в верхние 2% по всей Америке.
Как отреагируют телезрители на эту картину богатства Джонни и его появление на экране? Во-первых, чувством растерянности: Джонни не похож на миллионера в представлении большинства людей. Во-вторых, чувством дискомфорта: традиционные семейные ценности Джонни, его образ жизни — большой труд, самодисциплина, отказ от многого, бережливость и дальновидные инвестиции — могут оттолкнуть аудиторию. Что будет, если сказать среднему американцу, что следовало бы уменьшить потребление ради перспективы увеличить состояние? Он воспримет это как покушение на свой образ жизни. Так что, скорее всего, такую программу будут смотреть только Джонни и такие же люди, как он, потому что она соответствует их жизненной философии.
- И все-таки давайте представим, что какая-то крупная телекомпания решила сделать большую программу о Джонни Люкасах Америки. Передача идет:
— Леди и джентльмены, перед вами Джонни Люкас. Мистер Люкас— миллионер. Сейчас я задам ему вопросы о его потребительских привычках, которые поступили от нашей аудитории.
По заказу с вешалки или в магазине?
— Начнем с вопроса нашего телезрителя мистера Дж. Г. Он хочет знать, какую самую большую сумму вы заплатили за костюм?
Джонни на миг закрывает глаза. Он явно погрузился в раздумье. Аудитория затаила дыхание — сейчас он скажет: “То ли тысячу долларов, то ли шесть тысяч”. А наши исследования показывают, что ожидания аудитории ошибочны. Согласно нашему прогнозу типичный миллионер ответит:
— Самую большую сумму... самую большую сумму... считая одежду, которую я покупал себе, жене Джун, и моим ребятишкам Бадди и Даррилу, и дочуркам Уайлин и Джинджер... самая большая сумма— да, я заплатил 399 долларов. Ух, так много я никогда больше не выкладывал. Помню, это был особый случай— празднование нашей серебряной свадьбы.
Реакция аудитории на заявление Джонни? Скорее всего, шок и недоверие. Ожидания аудитории резко расходятся с реальной жизнью, которой живет большинство американских миллионеров.
Согласно нашим последним исследованиям, типичный американский миллионер сообщает о себе, что он/она никогда не тратил/а более 399 долларов на одежду для себя или кого-либо другого. Обратите внимание на данные в таблице 2.1. 50% и более заплатили 399 долларов или меньше за свой самый дорогой костюм. Только каждый десятый заплатил от 1000 долларов; только каждый сотый — от 2800 долларов. Зато 285 долларов и менее — каждый четвертый, 195 долларов и менее — каждый десятый.
Эти данные получены для ВСЕХ миллионеров в нашем исследовании. Не забывайте, что почти 14% участников сообщили, что богатство ими унаследовано. Что получится, если отделить наших наследников от миллионеров, заработавших деньги самостоятельно? Миллионеры в первом поколении тратят на одежду и другие предметы, свидетельствующие об особом статусе, намного меньше, чем получившие деньги по наследству. Типичный миллионер в первом поколении (то есть не меньше половины всех таких миллионеров) платит за костюм около 360 долларов, а типичный наследник — свыше 600.
Как наш Джонни умудряется тратить так мало?
Таблица 2.1