3.3. Организация и выбор области предпринимательства

Организация предпринимательства предполагает четыре этапа: выбор области (сферы) предпринимательства, определение рынка, финансирование и функционирование предпринимательской структуры. Фундаментальная истина организации предпринимательской деятельности сводится к следующим пяти методологическим положениям.

1. Чтобы начать дело, необходим, капитал. Он необходим также, чтобы продолжить и развивать предпринимательство. Рост капитала - лучший показатель успешности предпринимателя. Предпринимательство должно быть выгодно. Это означает, что оно приносит прибыль, и чем больше, тем лучше. Хороший предприниматель — это тот, кто превращает значительную часть своей прибыли в капитал в целях развития своего дела.

2. Чтобы предпринимательство было успешным, прибыльным, им следует заниматься профессионально. Предприниматель должен знать, что следует производить, как следует производить, каким образом можно выгодно и быстро реализовать, то есть продать товар.

3. Предприниматель всегда должен стремиться производить (иметь) новые товары, превосходящие по количественным и качественным показателям то, что производят (или имеют) конкуренты. Закон конкуренции — высший принцип предпринимательства. Именно он обеспечивает и создает механизм рыночных отношений по удовлетворению спроса.

4. Предприниматель должен помнить, что богом на рынке является покупатель: человек, организация, другая фирма или корпорация. Рынок — это та реальная питательная среда, в которой функционирует и развивается предпринимательство. Устойчивость рыночных отношений определяется, во-первых, соответствием спроса и предложения и, во-вторых, государственным регулированием налогов, кредитов, цен, ориентированных на интерес покупателя и повышение рыночной конкурентоспособности предпринимательства.

И еще одна фундаментальная истина, которая может быть названа дилеммой прогресса и благополучия. С одной стороны, современное, высокоразвитое предпринимательство, опирающееся на высшую технологию, стремится повысить производительность труда, то есть производить максимум товаров с минимальной затратой рабочей силы, с другой стороны, создавая все новые и новые виды производств и расширяя сферу услуг, опережающую по темпам роста традиционное производство, оно (предпринимательство) постоянно привлекает новую рабочую силу в возрастающем масштабе и более высокой квалификации. Предприниматель заинтересован в максимальном росте потребительского спроса, ибо только так можно сбыть произведенный товар. А это значит, что рост общего благополучия и материального благополучия каждого потребителя есть основное условие развития цивилизованного предпринимательства.

При выборе сферы предпринимательской деятельности будущий предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

- подходит ли для него это предпринимательское дело;

- подходит ли он для этого предпринимательского дела;

- какой конкретно вид предпринимательской деятельности выбрать;

- что предпочтительнее — открыть новую фирму или купить уже действующую;

- определить наиболее приемлемую организационную форму предпринимательства.

Чтобы определить, являетесь ли вы тем типом человека, который сможет владеть и управлять малой фирмой, необходимо объективно оценить все свои слабые и сильные стороны. Важно быть честным перед собой, поскольку, в конце концов, именно вы будете своим наиболее ценным служащим. Прежде чем стать предпринимателем, человек должен определить сферу своей деятельности. В процессе принятия решения по данному вопросу целесообразно учитывать следующие три важных фактора.

1. Собственный опыт и потенциал. Чтобы учесть этот фактор, необходимо сравнить то, что вам нравится делать больше, с тем, что вы умеете делать хорошо, основываясь на имеющемся образовании, опыте работы или хобби.

2. Нужды клиентов в настоящем и будущем, которые определяются настоящим и будущим спросом клиентов на то, что вы хотите им продавать. Оцените масштабы клиентуры, будут ли клиенты продолжать приобретать вашу продукцию или услуги в течение продолжительного периода времени в других экономических условиях?

3. Степень конкуренции, для определения которой нужна объективная оценка качества продукции или услуг вашей и конкурирующих фирм. Результаты такой оценки помогут вам установить объем своей будущей деятельности, осуществить прогноз условий конкуренции в будущем.

Кроме этих трех факторов, до начала предпринимательской деятельности очень важно определить свои слабости. Например, человек силен в технике, но не имеет коммерческих способностей или знаний в области финансового дела и бухгалтерского учета. Далее, с учетом своих слабостей и результатов тестирования, при формировании предпринимательской команды необходимо найти партнеров (желательно из среды надежных знакомых, друзей), участие которых в предпринимательстве восполнит недостатки его основателя.

На начальном этапе особое значение необходимо уделить выбору организационной формы предпринимательства. Для этого целесообразно привлечь консультантов из числа квалифицированных экономистов или юристов. После выбора формы будущий предприниматель вместе со своими партнерами должен внимательно изучить экономическое состояние будущих конкурентов (цены на товары или услуги, их качество, объем спроса и предложения, формы организации). На основании всей информации необходимо принять решение — открывать новое дело или купить уже существующую фирму. Надо решить, будет ли ваше дело в форме полностью независимого предприятия, или ваше предпринимательское дело станет частью франчайзной или другой системы, во главе которой находится какая-нибудь известная коммерческая организация.