Маркетингові стратегії охоплення цільового ринку:
недиференційований маркетинг – це комплекс маркетингових дій, який спрямований на ринок в цілому без цільового спрямування на певну групу споживачів.
Диференційований маркетинг – розробка різних маркетингових комплексів для різних споживчих сегментів, виходячи із відмінностей та особливосте й потреб.
Цільовий маркетинг – це вибір підприємством пріоритетного сегменту ринку, який буде обслуговуватися, та розробка комплексу маркетингу для споживачів, що входять в обраний цільовий ринок.
Індивідуальний маркетинг – Розробка окремих маркетингових комплексів для реалізації товарів та послуг для кожного окремого споживача.
Позиціонувння – комплекс маркетингових заходів завдяки яким споживачі ідентифікують товар порівняно з товарами-конкурентами за його найважливішими характеристиками.
Стратегії позиціонування: якість, ціна, товар, імідж, сервіс обслуговування, персонал, споживачі, конкуренти.
Репозиціонування - це процес зміни цільових ринків або конкурентної переваги (або одразу двох можливостей позиціонування)
Стратегії ре позиціонування:
Репозиціонування іміджу: ринок – аналогічний, конкурентна перевага – аналогічна. Змінюються лише інструменти комунікацій.
Репозиціонування товару: ринок – аналогічний. конкурентна перевага – нова.
Не відчутне ре позиціонування : ринок – новий, конкурентна перевага – аналогічна.
Відчутне ре позиціонування : ринок – новий, конкурентна перевага – нова. (розробка нового товару)
Конкурентоспроможність товару – це сукупність якісних та вартісних характеристик товару, які з точки зору покупця є суттєвими і забезпечують задоволення конкретних потреб.
Види конкуренції:
Функціональна це конкурентна боротьба, яка виникає тоді, коли одна і та ж потреба задовольняється у різні функціональні способи.
Видова – це конкурентна боротьба, яка виникає між товарами однієї видової групи, але різного оформлення.
Предметна – це конкурентна боротьба між аналогічними товарами різних підприємств.
Цінова – це конкурентна боротьба, в результаті якої відбувається захоплення більшої частки ринку шляхом зниження ціни.
Методика оцінки конкурентних позицій:
На основі співставлення питомої ціни = ціна/корисний ефект.
На основі співставлення інтегрального показника конкурентоздатності: К = якісні параметри(нормативні, технічні та організаційні)/кількісний параметр(економічний)
Для оцінки конкурентоспроможності використовується 4 групи параметрів:
Нормативні (міжнародні вимоги, державні вимоги, регіональні, вимоги споживачів)
Технічні ( якісні параметри, ергономічні, естетичні)
Економічні (ціна товару, затрати на експлуатацію)
Організаційні(система знижок, умови платежу і поставок, комплексність поставок, строки та умови гарантій, після продажне обслуговування)
Стратегії досягнення конкурентних переваг:
Ми кращі = стратегія наступу( наступ на сильні, слабкі сторони та багатоплановий наступ)
Мине гірші = захисна стратегія (укріплення конкурентних позицій, захисна атака)
Ми інші (позиціонування у порівнянні)
Ми хороші (чиста маркетингова стратегія)