2.6.3 Расчет точки безубыточности
Установить точку безубыточности продукции – значит определить при каком объеме выпуска продукции (Q) не будет ни прибыли, ни убытков.
Переменные затраты на 1 ПК соствляют (Зпер1) 84941,02руб., в т.ч.:
Материалы – 26,77 руб.
Комплектующие – 23216,58 руб.
Основная зарплата производственных рабочих – 251,28 руб.
Дополнительная зарплата производственных рабочих – 25,12 руб.
ФССна зарплату производственных рабочих – 94 руб.
Постоянные расходы на программу составляют (Зпост): 10667202,54 руб, в т.ч.
Зарплата вспомогательных рабочих и другого персонала – 338800,00руб.
ФСС на зарплату вспомогательных рабочих – 1409680,80 руб.
Амортизация здания и оборудования – 756205,00 руб.
Стоимость энергоресурсов – 41116,85 руб.
Накладные расходы – 2261520,00 руб.
Внепроизводственные расходы – 7154368,65 руб.
Из определения точки безубыточности
Ц×Q –(Зпер1×Q + Зпост.) = П , П = 0, (22)
где Ц – цена за одно изделие, равна 31038,45 руб.
Q=
,
(23)
где Q – минимальное количество изделий, которые надо продать для возмещения всех затрат предприятия.
Q=
=
1431,87 шт.
Только продажа каждой дополнительной единицы будет приносить прибыль.
2.7 Маркетинговые исследования
Предлагаемый персональный компьютер: Intel Core i7 2600K / Intel Z68X / 8GBDDR3 2133MHz / Radeon HD 6970 2GB / Seagate3TBSATA Rev.3 /Blu-Ray ReWriter / ASUSXonarD1/ Corsair850W предназначен для эффективного решения задач в области обработки видео и 3D моделировании, а так же в других ресурсоёмких приложениях, требующих производительного процессора, большого объема оперативной памяти и достаточно мощной видеокарты. Любителей компьютерных игр с высокими системными требованиями, разрешением Full HDиобъёмным звучанием на мониторе в 27 дюймов вполне удовлетворит данная конфигурация.Жёсткий диск большого объёма позволит хранить огромную коллекцию фильмов, музыки и игр, а удобные клавиатура и мышь доставят дополнительноеудовольствие от использования данного ПК.
С такой уникальной конфигурацией компьютера на рынке города Ростова-на-Дону конкурентов, выпускаемых данный ПК, нет, т.е. рынок заполнен на 0% конкурентами по производству такой же продукции, но при этом в области IT существует такая компания как DNS.
В ближайшее время рынок будет развиваться под влиянием следующих тенденций:
– снижение спроса в сегменте готовой продукции привело к тому, что потребители предпочитают закупать комплектующие и самостоятельно собирать компьютеры или модернизировать их;
– многие дистрибуторы вынуждены переходить на режим экономии и четкого краткосрочного планирования закупок;
– все чаще поставщики начинают работать по бартеру с другими дистрибуторами;
– в большей степени от кризиса пострадали крупные сборщики ПК, так как продукция была рассчитана на продажи через федеральные розничные сети с длинными кредитными линиями;
– в период кризиса крупные региональные компании сократили заказы комплектующих, в тоже время многие дистрибуторы отмечают рост спроса со стороны небольших сборщиков.
На основе вышеперечисленных тенденций можно сделать следующие выводы:
– необходимо подбирать самые актуальные комплектующие, которые будут востребованы;
– не желательно закупать слишком большой объём комплектующих, т.к. тенденции рынка постоянно меняются;
– чтобы занять уверенное положение на рынке, нужносотрудничать с другими компаниями по сборке и реализации компьютеров;
– годовая производственная программа, равная 15000 компьютеров, вполне достаточна, чтобы удерживать спрос на постоянном уровне;
– предприятие с небольшим товарооборотом имеет более гибкую экономическую систему.
Для увеличения доли рынка сбыта необходимо дать рекламу в журналы и каталоги компьютерных технологий, интернет, провести демонстрацию данного ПК, где будут открыты все его возможности, а так же предложить следующие сервисные услуги:
– бесплатная доставка,
– гарантия 3 года,
– бесплатная установка ПО и обслуживание в течении 3 месяцев,
– бесплатные консультации по телефону круглосуточно.
В дальнейшем необходимо предлагать данный товар не только в городе Ростове-на-Дону, но и в близлежащих городах: Батайске, Аксае, Азове, Таганроге, Новочеркасске.