Глава 8. Первый день тренинга: назад, к варварству и манипуляции__________145

ствие трансформируется в манипуляционное. Однако тренер может выбрать и другой путь — с самого начала по возможности избегать манипуляций. В таком случае лучше по-другому построить всю стратегию тренинга: начинать сразу и открыто с манипуляций, а к цивилизованному влиянию обращаться только в связи с цивилизованным противостоянием чужому влиянию (см. ниже).

Но допустим, мы выбрали стратегию продвижения от цивилизованного влияния к манипуляции, далее к варварству, а затем к противостоянию им. В этом случае мы можем использовать любую из задач 8.5.1—8.5.3.

«ПАДИШАХ»_________________________________________

Инструкция. Великий падишах, уходя на войну, оставил жену

свою, собиравшуюся родить. И повелел он своим подданным, если Аллаху будет угодно забрать его на небеса, разделить все достояние его между женою и приплодом. Если Аллах пошлет ему сына, то отдать сыну 2/3 достояния, а жене 1/3. Если Аллах пошлет ему дочь, то отдать дочери 1/3 достояния, а жене 2/3. И Аллаху было угодно забрать его на небеса. А жена его родила двойню: мальчика и девочку. Как должны поступить подданные, чтобы в точности выполнить волю падишаха?

Пожалуйста, решите задачу индивидуально, а потом сообщите мне свой ответ.

Тренер записывает все ответы на доске или на флипчар-те, после чего формирует три партии: партию сына, партию жены и партию дочери.

Партии, подготовьтесь, пожалуйста, к тому, чтобы изложить ваши предложения по разделу наследства в стиле Сократического диалога. Каждую фразу вы должны начинать со слов: «Согласны ли вы, что...» Далее вы продолжаете доказательство справедливости своего решения, только если вам ответили «Да». Если другие партии с вами не согласились, вы говорите: «Простите, что мы не совсем точно сформулировали вопрос» и формулируете его по-другому.

146

Тренинг влияния и противостояния влиянию

В партию сына мною обычно включаются те участники, которые большую долю наследства выделили сыну, в партию матери — соответственно, те, кто большую долю выделили матери, а в партию дочери те, кто выделил дочери большую долю наследства, чем остальные.

Варианты распределения долей наследства, предложенные в одной из групп, приведены в таблице.

Партии	Доля сына	Доля матери	Доля дочери
Партия сына Партия матери Партия дочери	4/7 2/6 4/9	2/7 3/6 2/9	1/7 1/8 3/9

Доказательство партии сына может быть, например, таким:

— Согласны ли вы с тем, что, по первому условию завещания, сын должен получить два раза больше матери?

— Согласны ли вы с тем, что, по второму условию, дочь должна получить в два раза меньше матери?

— Согласны ли вы с тем, что долю дочери можно обозначить за χ?

— Согласны ли вы с тем, что в этом случае доля матери будет 2χ, а доля сына — 4χ?

— Согласны ли вы с тем, что сумма всех долей равна единице (одному полному достоянию)?

— Согласны ли вы с тем, следовательно, что

4χ + 2χ + χ= 1?

— Согласны ли вы с тем, что 1 = 7χ?

— Согласны ли вы с тем, что, следовательно, сын получает "Д мать у?, а дочь'/??

Это доказательство может быть перелицовано, так как в нем содержится внутреннее противоречие: между долями сына и дочери устанавливается соотношение 4: 1, в то время как по условиям завещания, сын получает ²/з всего достояния, а дочь — ¹/з всего достояния, то есть их доли должны быть в соотношении 2:1.

Доказательство партии матери может быть, например, таким:

— Согласны ли вы с тем, что в завещании было сформулировано два условия?