П. Т.: Маркетинговая стратегия.

Здесь необходимо ответить на вопросы - как я собираюсь довести свою продукцию до покупателя. Надо описать действиям которые я планирую предпринять (конкретные шаги).

P 1 - продукция. Какова уникальность продукции? Какое требуется качество и количество продукции? Каков ассортимент продукции? Вид обслуживания (лично или по интернету или др.)? Упаковка. Срок хранения. Какие гарантии качества.

P 2 - место распределения. Каковы каналы распределения продукции? Через какое количество розничных точек проходит распределение товаров? Средства транспортировки. Как используются возможности для хранения продукции? Как используется возможность управления запасами продукции? Как распространяется информация о продукции?

P 3 - продвижение. Личные продажи. Количество продавцов. Есть ли комиссионные у продавцов (процент с продаж). Частота визитов потребителей. Как часто составляются отчеты и как часто анализируются результаты продаж. Как отбирается и нанимается персонал, обучен ли персонал технике переговоров? Используется ли навязывание товара? Реклама. Какой график рекламы, какие рекламные сообщения? Внешнее оформление рекламы. Продвижение на рынок. Есть ли спеццены, подарки потребителям (срок из действия)? Организующая ли викторины, конкурсы и т. д. Насколько приспособлен к формам продвижения товара на рынок посредник. Связи с общественностью - контакт с прессой (СМИ), есть ли дни открытых дверей. Существуют ли контакты с местными органами власти? Публикуются ли отчеты финансовые и др. документы.

P 4 - цена. Каков уровень цен в сравнении с конкурентами? Есть ли скидка посредникам? Существует ли система скидок для количества, по сезону? Есть ли бонусы для клиентов для увеличения годового оборота?

01.03.2012.

Т.: Производство и эксплуатация.

Готовится предприятиями, которые занимаются производством.

1) Где будут изготовляться товары на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2) Какие для этого потребуются производственные мощности?

3) Где и у кого, и на каких условиях будут покупаться сырье и материалы (репутация этих поставщиков)?

4) Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. Могут ли возникнуть при этом проблемы и как их решить?

*В этом разделе необходима схема производственных потоков, откуда и как будут поступать сырье и комплектующие изделия. В каких цехах и как будут перерабатываться? Как и куда будет поставляться продукция с вашего предприятия? Завершается данный раздел оценкой возможных издержек производства и дин. на перспективу и динамика.

*При этом нельзя забывать про утилизацию.

Схемы расчетов:

1) План развития - разработка стратегии инвестирования в здания или производственные линии, а также возможные мероприятия по реализации зданий, станков, оборудования, которые не потребуются после окончания бизнес-плана.

2) Покупка производственного предприятия и оборудования:

- требование к местной инфраструктуре;

- покупка (реконструкция производственного предприятия);

- закупка станков (оборудования).

Вопросы:

- местоположение относительно ж/д магистралей;

- электроэнергия;

- водообеспечение;

- телекоммуникации;

- окружающая среда;

- сточные воды;

- рабочая сила;

- наличие вспомогательных служб;

- система налогообложения;

- покупка (реконструкция производственного предприятия):

~ общее состояние местности;

~ общее состояние ремонтных работ;

~ планировка;

~ условия для проводки электричества, канализации, наличие офиса;

~ помещение для персонала;

~ место для парковки;

~ подъездные пути;

~ физические и капитальные вложения;

∙ затраты на производственные линии;

∙ предварительное техническое изучение;

∙ затраты на вспомогательное оборудование;

∙ затраты на доставку;

∙ сборка и установка;

∙ ввод в эксплуатацию;

∙ подписка на продукцию;

3) План производства и расчет выпуска продукции:

- ограниченный выпуск в период ввода в эксплуатацию;

- риск выпуска нестандартной продукции;

- постепенное увеличение мощности;

- производственные факторы:

~ пропорциональные - основные сырьевые материалы, дополнительное производство продукции, энергия, изнашивающиеся части, упаковочные материалы, сопутствующая продукция.

~ непропорциональные - постоянные производственные факторы, заработная плата штатного персонала, расходы на тех. обслуживание, производственный план, колебания поставок сырья, условия хранения поставок продукции, ожидаемых неблагоприятных погодных условий, система контроля качества.

Д/З: сделать эту часть - стратегия рынка и маркетинга, подредактировать предыдущую часть с бизнесом.