Светлана Николаевна Лобанова

08.02.12.

Т.: Введение.

Разработка бизнес-плана позволяет согласовать возможности предприятия (предпринимателя) с потребностями рынка на определенный период.

Процесс создания нового предприятия всегда связан с инвестированием средств. Для их получения необходимо убедить банк в эффективности своего предприятия.

Инвестиции - это совокупность затрат материальных, трудовых и денежных, направленных на расширение основных фондов. Инвестирование представляет собой отказ от потребления благ сегодня с целью получения дохода в будущем. Будущие доходы получаются от вложения средств в долгосрочные активы, следовательно, инвестиционное решение - это выбор долгосрочных активов, приносящих доход.

При принятии инвестиционных решений учитываются риски и эффективность (доходность) деятельности предприятия. Эти понятия взаимосвязаны. Под влиянием оценки риска формируются требования к уровню доходности проекта (больше доход - больше риск). Затем требуемый уровень доходности сравнивается с фактическим уровнем, ожидаемом от проекта. Если ожидаемый будет больше фактического, то проект будет отклонен.

Бизнес-план - это основной инструмент, на основании которого инвесторы и кредиторы предоставляют средства.

В успешном осуществлении проекта заинтересованы:

1. Инвесторы (они получают возврат средств и дивиденды);

2. Владелец (получает реализованный проект и доходы от его использования);

3. Команда предприятия - персонал (получает З/П по трудовому договору, дополнительное вознаграждение в случае успеха предприятия, повышение профессионального уровня);

4. Органы власти (получают налоги, удовлетворяют социальные и другие потребности на определенной территории);

5. Потребители (получают качественные товары).

Планирование - определение целей и путей их достижения. Оно охватывает следующие этапы:

1. Разработка общих целей.

2. Разработка конкретных детализированных целей на короткий период времени (2-3 года).

3. Определение путей и средств их достижения.

4. Контроль за реализацией поставленных целей.

Планирование бывает долгосрочным и оперативным.

Цели составления бизнес-плана:

1. Разрабатывается для обоснования нового дела (анализируются все аспекты и проблемы при создании предприятия, находятся пути решения этих проблем);

2. Этот документ поможет разобраться в перспективах роста бизнеса (оценка роста, изменений);

3. Он может служить формальным юр. документом, с помощью которого начинает формироваться уставной капитал (при этом этот документ не является обязательным даже для получения кредитов в банке).

Функции бизнес-плана:

1. Возможность его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса.

2. Планирование (позволяет оценить возможности развития нового направления).

3. Привлечение денежных средств (собственных и со стороны - заемных [без них практически невозможно осуществить какой-либо финансовый проект]).

4. Привлечение к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал, управленческий опыт, деловые связи, имеющиеся у них разработки и патенты.

Риск банкротства в первые 3-5 лет ведения нового предприятия очень велик.

Структура бизнес-плана (в зависимости от вида бизнеса может быть изменена):

1. Краткое описание (резюме) - оно составляется в конце работы.

2. Бизнес и его стратегия.

3. Рынок и маркетинговая стратегия.

4. Производство и эксплуатация.

5. Управление и процесс принятия решений.

6. Юридический план (организационно-правовая форма, почему именно эта форма).

7. Финансы (что необходимо для создания, и когда окупится).

8. Факторы риска.

Время составления бизнес-плана (обычно 200 часов), но может варьироваться в зависимости от опыта и квалификации составляющего.

1. Бизнес план состоит из титульного листа, где должно быть:

1. Название предприятия (на русском).

2. Полное наименование документа (П.: Бизнес-план по созданию предприятия...).

3. Адрес и телефон предприятия.

4. ФИО составителя бизнес-плана.

5. Сроки реализации.

09.02.12.

2. Резюме состоит из пунктов (составляется последним!):

1. Бизнес (описание бизнеса в период создания, существующей стадии, целей, описание того, как было решено осуществлять предполагаемый бизнес-план).

2. Продукция (описание того, что делает продукцию уникальной П.: качество или цена особенная).

3. Рынок (существующая часть + рост, определить на какой рынок выйдет товар - внутренний или внешний - международный, региональный и т. д.).

4. Руководство и персонал (насколько укомплектован штат, образовательный уровень, имеющийся опыт у сотрудников; важно подчеркнуть сильные стороны).

5. Финансирование (описание точных целей требуемого финансирования, т. е. на что нужны средства; определение дохода и чистого дохода после уплаты налогов за 3 года).

3. Бизнес и его стратегия.

В этой части необходимо описать рынок, а не конкретно мое предприятие. Необходимо определить ЧТО мы будем производить и продавать. Необходимо описать товары и услуги, которые мы собираемся предложить, чем отличается товар от конкурентов - либо качество при стандартном наборе его определяющих свойств, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих потребителя. Можно ориентировать свой товар на малообеспеченных граждан (если учесть, что их большинство, то фирма может и не проиграть).

Пункт 1. Ответы на вопросы в этом разделе:

* Что я буду производить и продавать? Какие потребности призван удовлетворить мой товар? Что особенного в них? Почему потребители будут отличать мой продукт от продуктов конкурентов? Чем я надеюсь обойти конкурентов? Как долго этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом сложившихся факторов)? Какими патентами или авторским правами защищены мои товары?

* Полезно включить в бизнес-план наглядное изображение моего товара.

* В этом разделе бизнес-плана должна содержаться примерная оценка той цены, по которой я собираюсь продавать мой товар, тех затрат, которые потребует производство, примерная величина прибыли, которую будет приносить продажа моего товара.

* Важно описать основные качества моего товара - дизайн, особенности упаковки, а также сказать о функциях сервиса моего товара (если это техническое изделие [П.: фен]- гарантия на товар).

Пункт 2. Обоснование выбора местоположения предприятия.

Свободный выбор местоположения предполагает определение минимальных затрат (П.: завод, где меньшая стоимость аренды, или дешевле рабочая сила). Главная цель - получение прибыли, поэтому экономический фактор - основной, поэтому предприниматель должен выбрать то местоположение, где вероятные значения прибыли будут максимальны (нужно учесть стоимость перевозки товаров и т. д.).

Таблица: вероятность значения, зависящего от месторасположения предприятия.

*Вероятность значения фактора

1. Затраты - 1) З/П, 2) арендная плата; 3) транспортные расходы.

2. Величина налогов: 1) на имущество; 2) на З/П.

3. Выручка с оборота.

4. Валовая прибыль (3-1).

5. Налог на прибыль.

6. Валовая прибыль.

*Место расположение предприятия

A - 1. 1) 500; 2) 1000; 3) 300; 2. 1) 100; 2) 200; общие затраты - 2100; 3. 2500; 4. 400; 5. 150; 6. 250.

B - 1. 1) 700; 2) 900; 3) 220; 2. 1) 150; 2) 280; общие затраты - 2250; 3. 2400; 4. 150; 5. 50; 6. 100.

C - 1. 1) 800; 2) 900; 3) 230; 2. 1) 200; 2) 320; общие затраты - 2350; 3. 3100; 4. 650; 5. 250; 6. 400.

D - 1. 1) 400; 2) 800; 3) 640; 2. 1) 350; 2) 160; общие затраты - 2450; 3. 2900; 4. 550; 5. 300; 6. 100.

Вывод: Лучше всего месторасположение у C.

*На международном уровне сравнению подлежат налоговые системы стран, таможенные барьеры, пошлины, ограниченные возможности повышения квалификации персонала - т. е. языковые барьеры и др.

Основным фактором, влияющим на местоположение предприятия является величина налогов на доходы предприятия, условия кредитования, региональные и государственные льготы на различные виды деятельности. В различных местах различная стоимость земли и расходы на строительство, ввод в эксплуатацию здания и освоение мощностей. Это необходимо учитывать.

16.02.2012.