1.4. Функции рекламы

      Хотя  каждая отдельная реклама или  рекламная кампания направлены на решение  задач, поставленных спонсором, существуют три основные функции рекламы.

• Информирование о марке или товаре. Реклама часто не содержит подробной информации, однако предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять решение, все еще является ее главной функцией. Вид этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории. Например, в случае покупки нового костюма они могут содержать только цену и адрес торговой точки. Американская ассоциация молочной промышленности просто говорит нам: "Пейте молоко". Реклама техники обычно очень подробна.

• Побуждение к действию. Во многих случаях потребители неохотно меняют сложившиеся привычки. Даже если их чем-то не устраивает используемый товар или услуга, они к этому товару уже привыкли, и им кажется затруднительным узнавать о чем-то новом. Реклама предлагает потребителю переключиться на новую марку, представляя свои доводы с помощью надписей и рисунков. Выгода, качество, более низкая цена, гарантии или привлечение знаменитостей - все способы возможны.

• Напоминание и подкрепление. Удивительно, сколько рекламы направляется ежедневно потребителям. Так как они быстро забывают, почему купили определенную марку микроволновой печи или автомобиля, реклама обязана постоянно напоминать название марки, ее преимущества, ее стоимость и так далее. Те же сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар еще раз. Похоже, большая часть телерекламы выполняет эту функцию.

 

1.5. Золотые правила рекламы

      Реклама должна быть: 

• краткой;

• информационно насыщенной;

• оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся;

• наглядной;

• должна показывать отличительные черты рекламируемого;

• научно обоснованной;

• и, наконец, просто красивой;

 

      Реклама не должна быть: 

• глупой  и навязчивой;

• длинной;

• непонятной  простому человеку;

 

      Рекомендации: 

• давать  время записать телефон;

• где возможно, использовать стихи;

• проводить комплексную рекламную кампанию,

      используя все доступные средства.         

1.6. Различные виды рекламы

      Существует  огромное количество различных видов  рекламы, поэтому, ввиду малого объема данной работы, разбираются лишь самые  важные и объемные (по затрачиваемым  средствам) отрасли рекламы в  порядке понижения объемной доли затраченных на данную отрасль рекламы средств. 

1.6.1. Реклама по телевидению

      Это самый дорогой и в то же время  самый эффективный вид рекламы. Немногие фирмы могут позволить  себе такую рекламу: только примерно 0.1% всех зарегистрированных предприятий могут это себе позволить. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может достигать 100.000 рублей за секунду эфирного времени.

      Эффективность и стоимость рекламы обычно коррелированы, имеет место прямо пропорциональная зависимость между этими величинами. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера), т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это время. Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.е. те категории населения, которые не очень платежеспособны. Впрочем, если реклама нацелена на эту категорию людей - это неплохое время для размещения рекламы. 

      Вполне  очевидно, что эффективность рекламы  также зависит от того, в какой  телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория  программы, которая и решает судьбу вашей рекламы. Например, нет смысла рекламировать пенсионный фонд в молодежной музыкальной передаче или шампунь Vidal SasoonЇ в передаче Сельский часЇ.

      Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещают ролик: например, первый канал принимается почти  на всей территории ex-USSR, что обеспечивает огромную аудиторию, а канал 2x2, например, обеспечивает лишь 32 миллиона зрителей. 

      В общем случае, эффективность рекламы  пропорциональна количеству  телезрителей, ее смотрящих, и обратно пропорциональна  стоимости  рекламы: 

      [E] = чел/руб,

      где  - коэффициент пропорциональности.

      На  самом деле учет эмпирических коэффициентов  очень труден, поэтому используется простая зависимость.

      Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько  секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации.

      С точки зрения эффективности рекламы  выгодно запускать различные  рекламные ролики для рекламы  одного и того же товара - разумеется, при наличии достаточного количества денег - но с каким-либо объединяющим звеном, чтобы телезритель мог узнать конкретную фирму, а в противном случае рекламные ролики быстро приедаются.

      Например, очень успешна реклама фирмы  МММ.

      В доказательство того, что телевизионная  реклама оказывает большое влияние  на умы телезрителей, приведу тот  факт, что про героев роликов народ сочиняет анекдоты (правда чаще всего обидные и даже злые), а ведь такой чести удостаивались лишь генсеки и народные герои.

      Таким образом, телевизионную рекламу  следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.