- •Описание ситуации
- •1. Сформулируйте миссию компаний «Аэро» и «Аэрофлота» по трем аспектам:
- •Практическое занятие № 2
- •2.Определите ценность клиентов в зависимости прибыли.
- •Практическое занятие №3
- •1.Определите потенциальных клиентов Авиа.
- •Практическое занятие №4
- •Практическое занятие №5
- •Практическое занятие №6
- •Практическое занятие № 7
- •Конкурентная сила поставщиков
Практическое занятие №5
АНАЛИЗ ПРИЗНАКОВ УСПЕШНОСТИ(техника ключевых факторов успеха) ОРГАНИЗАЦИИ
Анализ признаков успешности помогает определить те разнообразные свойства (качества), благодаря которым организация достигла успеха в отрасли. Этот анализ помогает узнать, достаточно ли у организации этих качеств, и что ей необходимо, чтобы развиваться.
Таблица.11
Анализ показателей успешности с точки зрения сотрудников организации
Качества(свойства) |
Степень наличия данного качества(свойства) у организации |
Возможности совершенствоваться |
1. |
|
|
2. |
|
|
3. и т.д. |
|
|
1.Сравните две организации в вашей отрасли: лучшую и самую неудачливую.
Определите, какие 4-6 качеств (свойств) отличают одну организацию от другой, и какие обеспечивают успех лучшей?
Запишите в таблицу эти качества (свойства) по значимости: в 1-й строке наиболее значимое, во 2,3,4 и т.д. –по мере убывания значимости.
2.Изучите все перечисленные в первом столбце качества (свойства) и определите, в какой степени организация (Аэро) обладает этими качествами (свойствами). Для оценки степени наличия того или иного качества (свойства) используйте шкалу от 1до 5, где
1- организация в полной мере обладает этим качеством (свойством);
2- организация в большей степени обладает этим качеством (свойством);
3- организация находится посередине;
4- организация в меньшей степени обладает этим качеством (свойством);
5- качество (свойство) у организации отсутствует
Определите сумму баллов и рассчитайте среднее арифметическое (суммируются баллы во втором столбце, а затем эта сумма делится на количество качеств (свойств)).
3.Предложите пути повышения степени наличия у организации того или иного качества (свойства). Например: организовать собственную службу наземного обслуживания и диагностики с целью сокращения простоев самолета в аэропорту
, что приведет к увеличению объема продаж ; увеличить стоимость основных фондов за счет покупки современных моделей самолетов и т.д. Таблица 12
Анализ показателей успешности с точки зрения клиентов организации
Качества (свойства) |
Степень наличия данного качества(свойства) у организации |
Возможности совершенствоваться |
1.Уровень безопасности полетов, |
|
|
2.Уровень регулярности полетов |
|
|
3. Удобство расписания |
|
|
4.Популярность и репутацию авиакомпаний, эксплуатирующих данные авиалинии и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ проводится по аналогии с предыдущей таблицей, но только с позиций клиентов.
В 3 графе предлагаются с точки зрения клиента пути повышения степени наличия у организации того или иного качества (свойства).
Затем сравните две таблицы и определите сходства и различия между перечнем качеств (свойств) определенных с точки зрения сотрудников и клиентов. Выделите красным маркером качества(свойства), которые совпадают.