- •Описание ситуации
- •1. Сформулируйте миссию компаний «Аэро» и «Аэрофлота» по трем аспектам:
- •Практическое занятие № 2
- •2.Определите ценность клиентов в зависимости прибыли.
- •Практическое занятие №3
- •1.Определите потенциальных клиентов Авиа.
- •Практическое занятие №4
- •Практическое занятие №5
- •Практическое занятие №6
- •Практическое занятие № 7
- •Конкурентная сила поставщиков
2.Определите ценность клиентов в зависимости прибыли.
Таблица 3.
Исходная информация
Клиенты, вылетающие рейсом |
Доля прибыли в общем объеме продаж,% |
Общая ценность (прибыль) в т. руб. |
Москва- Санкт-Петербург |
30,0 |
|
Москва- Самара |
30,0 |
|
Москва- Уфа |
25,0 |
|
Москва Казань |
20,0 |
|
Москва -Архангельск |
20,0 |
|
Москва-Владивосток |
25.0 |
|
Москва- Хабаровск |
25,0 |
|
Москва- Омск |
25,0 |
|
Москва-Новосибирск |
25.0 |
|
Санк-Петербург-Москва |
28,0 |
|
Санкт-Петербург -Новосибирск |
25,0 |
|
Архангельск –Москва |
17,0 |
|
Казань -Москва |
18.0 |
|
Владивосток –Новосибирск |
20.0 |
|
Новосибирск –Москва |
23,0 |
|
Самара-Москва |
27,0 |
|
Уфа- Самара |
18,0 |
|
Самара-Тюмень |
25,0 |
|
Казань-Уренгой |
12,0 |
|
Тюмень-Самара |
25.0 |
|
Итого |
|
Сумма |
Данные из гр.3 таблицы 3 перенесите в таблицу 4 (графа 2) по мере убывания
Таблица 4
Ценность клиентов в зависимости от суммы прибыли
-
Клиенты, вылетающие рейсом
Общая ценность (прибыль) в т. руб.
Вероятный рост в следующем году в %
Вероятный рост через три года в %
1
2
3
4
Итого
Сумма1
Сумма2
Сумма3
Проведите в графах 2,3,4 зеленым маркером линию на том уровне, где получилось 80% ценности (все данные над этой линией складываются, пока не получится 80%).