5. Эталон

В свете Эго-уровня личности эталон представляет собой высшее достиже­ние развития личности, предел устремлений человека. В социальной психологии эталоны представляют собой прекрасно разработанную область прикладных знаний, что и служит ба­зой организации атак по линии эталона.

Р-ТЕХНО: АТАКА ПО ЭТАЛОНУ

• МПЭВ (Модифидирование Поведения Эталонным Воздействием)

В выполнении задач модифицирования поведения стратегия эталонного воздействия подразумевает насаждение в мироощущение объекта нового эталона поведения. Проводится в форме плотной подсадки «эталона ко­пирования» или, как сейчас принято говорить, посредством «агента влия­ния», когда объект копирует не только отдельные поведенческие акты, но и образ рассуждений и аргументацию, систему ценностей и идеологию эталона.

В оперативном плане стратегия представляет определенные организацион­ные и индивидуально-исполнительские сложности. Также следует упомянуть дороговизну ис­полнения в силу необходимости обширного оперативного легендирования проведения опе­рации. Все это сильно ограничивает сферу использования метода, сводя ее к применению в крупномасштабных проектах, связанных с серьезной оперативной разработкой объектов.

 практическое замечание:

Контроль целедостижения модификации, признак успешного внедрения эталона в сознание — наличие в поведении объекта таких проявлений, как эхо-реакции:

— праксии — подражательных автоматических повторений действий эта­лона, например, манеры зажигать и тушить сигарету, завязывать галстук и проч.

— лалии — заимствования из лексикона эталона значимых слов, сленговых выражений, оборотов, жаргонизмов и т.д.

Обобщая знания самооценок и ролей объекта, приводим вам весьма распространимую в рутинном бизнесе практику манипулирования, базирующуюся на принци­пах эталона.

• «Раппорт»-атака

Интуитивно нащупанная многими «нормативами» линия поведения, пре­следующая простую цель — стать близким другом своему партнеру, име­ет вполне осязаемое общее и специальное психологическое основание. Вы­сокая степень общности мыслей, интересов и чувств — это и есть «рап­порт» в чистом виде. Следствием установления раппорта является высо­кая степень избирательности восприятия: сверхвосприимчивость к вашим идеям, возможно в корне лживым и «шитым белыми нитками» и индиф­ферентность к чужим, хоть трижды правдивым и очевидным.

Как специфический вид психологической зависимости, отражающий го­товность объекта следовать вашим внушениям, раппорт развивается и стабилизируется по мере укрепления совместной деятельности.

Р-техно:

1. Сбор первичной информации о личности объекта. Разработка рабочего имиджа.

2. фатика — установление контакта и налаживание требуемой близости.

3. Организация раппорта — установление областей превосходства, подчи­нение психики.

4. Развитие раппорта и рабочий момент атаки.

Не приводим примеров в силу ограниченной применимости метода в на­шей практике и повальной распространимости в рутинной.

6. КОМПЛЕКСНЫЙ ЭГО-УДАР

Мы привели вам стратегии воздействия — избирательные атаки по от­дельным компонентам Я-уровня личности. Такие точечные воздействия на эго-уровень, в об­щем-то, вещи достаточно редкие. На практике проблема состоит как в грамотном опреде­лении наиболее уязвимого места атаки — рабочего конструкта Я-уровня сознания объекта, так и в технически грамотном исполнении воздействий. Обычно воздействие на Я-уровень осуществляется посредством задействования совокупности повышенно болезненных прояв­лений личности. Это могут быть и профессиональные самооценки, и ролевые позиции, и внутренние установки и т.д. По сути дела все они касаются одного целого — Я-уровня. Именно поэтому развитые стратегии модификации делового поведения партнера ориенти­рованы в большей мере на «комплексный удар». Что и приводит к очень сильным результа­там. Общие рекомендации комплексного удара: