- •Предисловие
- •Введение
- •Основы осознанного восприятия
- •1.1. Введение
- •1.2. Телосложение и поза
- •1.3. Самопознание
- •1.4.Законы языка и тела
- •1.5.Ошибка всегда возможна!
- •1.6."Словарь" кинесики?
- •1.7.Контроль истинности как залог успеха
- •1.8.Три метода контроля истинности
- •1.8.1.Первый метод - прямой вопрос
- •1.8.2.Второй метод - скрытый вопрос
- •1.8.3.Третий метод - молчание
- •Критерии осознанного восприятия
- •2.1. Методы
- •2.2.5.Интонация
- •2.3.Систематизация сигналов
- •2. 4.Задание №1
- •2.5.Вербализация ощущении
- •2.6.Задание №2
- •2.7.Задание №3
- •2.8.Проницательность
- •2.9.Задание №4
- •2.10.Активизация языка тела
- •2.11.Задание №5
- •2.12.Практическое использование знаний
- •2.13.Заключительное упражнение
- •2.14.Пример:протокол
- •Критерии оценки
- •3.1.Новое восприятие
- •3.2.Честность/искренность
- •3.3.Согласованность/несогласованность
- •3.4.Стихийность/самодисциплина
- •3.5.Позитивное /негативное
- •3.6.Шутки и ирония
- •3.7.О достаточности одиночного сигнала
- •Как вы стоите?
- •Стоя, ощутите свои мышцы
- •Еще раз тоже самое, но иначе
- •Как вы сидите?
- •Поза сидя "а"
- •Поза сидя "б"
- •Поза сидя "в"
- •Как вы ходите?
- •Как вы лежите?
- •Внешняя поза и внутренняя позиция
- •О том ,как мы стоим
- •О том ,как мы ходим
- •Три части лица
- •Область лба
- •Средняя часть лица
- •Область рта и подбородка
- •Интерпретация сигналов области лба
- •Горизонтальные складки лба
- •Эксперимент по образованию горизонтальных складок
- •Вертикальные складки лба
- •Эксперимент по образованию вертикальных складок
- •Движение бровей
- •Интерпретация средней части лба
- •Решительный, твердый, открытый взгляд
- •Контакт глаз
- •Контакт глаз:эксперимент
- •Еще два эксперимента
- •Контакт глазами как элемент тактики?
- •Размер зрачка как сигнал?
- •Мышцы глаз
- •Интерпретация сигналов в области рта и подбородка
- •Мимика рта:эксперимент
- •Уголки рта
- •Сжатые губы
- •Улыбайтесь!
- •Открытый рот
- •Черты горечи вокруг рта
- •Черты удовольствия вокруг рта
- •Подбородок
- •Сигналы головы
- •Жестикуляция
- •Широкие и мелкие жесты
- •Согласованность/несогласованность
- •Открытость/замкнутость
- •Жесты, напрвленные в сторону лица
- •Экскурс:врожденное или привитое воспитанием?
- •В направлении к другому?
- •Подобающие сигналы
- •Несогласованность с личностью
- •Пустая жестикуляция
- •Язык тела
- •Здоровье и болезнь
- •Сигналы души
- •Действие как сигнал
- •Интимная зона
- •Величина интимной зоны
- •Безопасность и интимная зона
- •Статус и интимная зона
- •Стол как интимная зона
- •Личная зона
- •Общественная зона
- •Открытая зона
- •Сигналы дистанции
Широкие и мелкие жесты
Широкими называют движения, которые выполняются спокойно, с пафосом и претензией на неукоснительное исполнение. Стрил назвал их жестами «больших людей», жестами, которые согласуются не только со значением («весом» в обществе), но и с руководящей ролью их «авторов»: дается знак, который всеми понимается однозначно. Именно такой жест достигает цели, указание исполняется окружающими расторопно и полностью. Стрил так пишет о широких движениях: «Они выражают живое, несдерживаемое чувство (аффект). Подобным образом проявляются импульсивность, радостный настрой, воодушевление, неистовость». Дальше он говорит:
«Если они выполнены спокойно, то это импонирует, если оживленно — увлекает или пугает, но вот торопливые, вспыльчиво выполненные широкие движения порождают лишь тревогу и замешательство. Так как широкое движение притягивает к себе внимание, его используют и те, кто желает быть замеченным: люди чванливые, хвастливые и тщеславные, а также постоянно преувеличивающие свое значение и властолюбивые».
Понятно, что мелкие движения вызывают противоположное впечатление. При этом Стрил считает, что «…те, кто не хочет привлекать к себе внимание, предпочитает мелкие, незаметные движения. К этой группе принадлежат люди непритязательные, скромные, желающие казаться меньше, чем они есть на самом деле, корректные, тактично сдержанные и внутренне чувствительные, не желающие выставлять свои чувства напоказ. Но подобное поведение может скрывать и осмотрительность, и хитрый расчет, и ловкость и коварство — таким образом пытаются произвести скромное, безобидное впечатление. Кроме того, конечно, их могут использовать и пустые и слабовольные люди всех типов».
Эта формулировка Стрила показывает, что мелкие движения свойственны не только тем, кто не хочет, чтобы на него обращали внимания, но и тем, кто преднамеренно хотел бы вызвать о себе ложное впечатление, или тем, кто жестикулирует так из слабости — словно у них ни на что не осталось сил. Здесь мы снова должны обратить внимание на то, сколь осторожным нужно быть при интерпретации отдельно взятого движения, если пытаться разработать «словарь» аналоговых сигналов. С другой стороны, такой словарь мог бы ока- заться существенно полезным при интерпретации, подсказывая, на какие дополнительные обстоятельства следовало бы обратить внимание, чтобы, учитывая их, более уверенно исследовать ситуацию и соответственно получить больше информации!
Впрочем, Стрил проводит интересную параллель с другими группами сигналов:
«Широкой амплитуде жестов соответствует звуковое сопровождение: хвастуны широко распахивают «пасть», импульсивные люди имеют обыкновение сопровождать свои широ- кие жесты громкой и оживленной речью... Неистовые шумят не переставая, а голосу тех, кто интенсивно жестикулирует, постоянно грозит срыв...»
Таким образом, очевидно, что при описании и интерпретации сигналов этого типа мы должны быть крайне осторожными. Да, действительно, вспыльчивые люди производят много шума, но ведь это происходит не всегда — необходимы определенные условия, а значит, чтобы правильно интерпретировать сигналы вдруг расшумевшегося собеседника, необходимо принимать во внимание и дополнительную информацию. Но главное мы можем установить точно:
Чем сильнее чувство, тем больше проявляется жестикуляция.
Воспринимаете ли вы жестикуляцию как широкую или мелкую, зависит, как мы видели, от многих факторов. Рассмотрим некоторые из них.