- •Предисловие
- •Введение
- •Основы осознанного восприятия
- •1.1. Введение
- •1.2. Телосложение и поза
- •1.3. Самопознание
- •1.4.Законы языка и тела
- •1.5.Ошибка всегда возможна!
- •1.6."Словарь" кинесики?
- •1.7.Контроль истинности как залог успеха
- •1.8.Три метода контроля истинности
- •1.8.1.Первый метод - прямой вопрос
- •1.8.2.Второй метод - скрытый вопрос
- •1.8.3.Третий метод - молчание
- •Критерии осознанного восприятия
- •2.1. Методы
- •2.2.5.Интонация
- •2.3.Систематизация сигналов
- •2. 4.Задание №1
- •2.5.Вербализация ощущении
- •2.6.Задание №2
- •2.7.Задание №3
- •2.8.Проницательность
- •2.9.Задание №4
- •2.10.Активизация языка тела
- •2.11.Задание №5
- •2.12.Практическое использование знаний
- •2.13.Заключительное упражнение
- •2.14.Пример:протокол
- •Критерии оценки
- •3.1.Новое восприятие
- •3.2.Честность/искренность
- •3.3.Согласованность/несогласованность
- •3.4.Стихийность/самодисциплина
- •3.5.Позитивное /негативное
- •3.6.Шутки и ирония
- •3.7.О достаточности одиночного сигнала
- •Как вы стоите?
- •Стоя, ощутите свои мышцы
- •Еще раз тоже самое, но иначе
- •Как вы сидите?
- •Поза сидя "а"
- •Поза сидя "б"
- •Поза сидя "в"
- •Как вы ходите?
- •Как вы лежите?
- •Внешняя поза и внутренняя позиция
- •О том ,как мы стоим
- •О том ,как мы ходим
- •Три части лица
- •Область лба
- •Средняя часть лица
- •Область рта и подбородка
- •Интерпретация сигналов области лба
- •Горизонтальные складки лба
- •Эксперимент по образованию горизонтальных складок
- •Вертикальные складки лба
- •Эксперимент по образованию вертикальных складок
- •Движение бровей
- •Интерпретация средней части лба
- •Решительный, твердый, открытый взгляд
- •Контакт глаз
- •Контакт глаз:эксперимент
- •Еще два эксперимента
- •Контакт глазами как элемент тактики?
- •Размер зрачка как сигнал?
- •Мышцы глаз
- •Интерпретация сигналов в области рта и подбородка
- •Мимика рта:эксперимент
- •Уголки рта
- •Сжатые губы
- •Улыбайтесь!
- •Открытый рот
- •Черты горечи вокруг рта
- •Черты удовольствия вокруг рта
- •Подбородок
- •Сигналы головы
- •Жестикуляция
- •Широкие и мелкие жесты
- •Согласованность/несогласованность
- •Открытость/замкнутость
- •Жесты, напрвленные в сторону лица
- •Экскурс:врожденное или привитое воспитанием?
- •В направлении к другому?
- •Подобающие сигналы
- •Несогласованность с личностью
- •Пустая жестикуляция
- •Язык тела
- •Здоровье и болезнь
- •Сигналы души
- •Действие как сигнал
- •Интимная зона
- •Величина интимной зоны
- •Безопасность и интимная зона
- •Статус и интимная зона
- •Стол как интимная зона
- •Личная зона
- •Общественная зона
- •Открытая зона
- •Сигналы дистанции
Три части лица
Лицо можно разделить на следующие области (см. рис. 6):
Область лба (включая брови).
Средняя часть лица, то есть область глаз, носа и щек (большинство авторов включают сюда также и верхнюю губу).
Область рта (или нижней губы) и подбородка.
рисунок 6
Область лба
Обычно предполагают, что рисунок морщин лба и бровей дает сведения о процессе мышления. Хотя это и кажется пережитком френологии Галла, я активно использую его в своей практике. Что же касается «научности» таких интерпретаций, то, конечно, нужна и та требуемая по многим причинам осмотрительность, о которой мы уже не раз говорили.
Средняя часть лица
Кроме глаз, носа и щек, большинство авторов включают в эту область лица еще и верхнюю губу, так как она тоже достаточно выразительна и вместе с первыми участвует в общем процессе общения. Мы часто говорим только губами или ртом, так что в рамках нашей темы не так важно, где провести точную границу.
О глазах говорят, что с их помощью осуществляется восприятие внешнего мира. Отчасти это лежит на поверхности, так как глаза называют «окном в мир». Но их с полным правом можно было бы также назвать и «окном в душу», так как через них же мы получаем информацию и о внутреннем состоянии человека. В дальнейшем мы оценим и роль рта в процессе восприятия внешнего мира.
Область рта и подбородка
Ртом обладали уже простейшие организмы. Он представлял собой орган сношений с внешним миром, и с его помощью организм не только принимал, но и выделял. Часто маленькие дети тащат в рот все подряд для того, чтобы понять, что же это такое. Поэтому неудивительно, что рот играет значительную роль не только когда хочешь или нужно что-то выразить, но и когда необходимо «впустить» информацию из окружающего мира.
Область подбородка (включая нижнюю губу) характеризует чувственную и половую жизнь, в особенности подбородок, свидетельствующий о способности человека к самореализации. Тот, кто намеревается осуществить что-то решительное, в качестве мимического сигнала выдвигает свой подбородок вперед. Но мы не будем это рассматривать, так как взаимосвязь психических свойств человека и формы его подбородка — это сфера деятельности френологии.
А теперь посмотрим, какую информацию мы можем получить из этих трех мимических областей.
Интерпретация сигналов области лба
Так как мы договорились не анализировать формы лба, речь пойдет о мимических возможностях морщин на лбу, которые могут быть горизонтальными, вертикальными или смешанными. Часто горизонтальным морщинам сопутствует подъем бровей. Но возможен также и едва ощутимый подъем одной или обеих бровей без того, чтобы морщился лоб.
Горизонтальные складки лба
В качестве основного правила мы можем привести следующее:
Горизонтальные складки на лбу означают состояние повышенного внимания.
Конечно, это повышенное внимание может иметь различные причины. К примеру, можно указать на следующие:
Ужас.
Страх.
Несообразительность.
Изумление.
Удивление.
Замешательство.
Неожиданность.
Еще раз напомним, что отдельные сигналы чаще всего должны рассматриваться совместно с другими. То же самое справедливо и для сигналов мимики.
Образование морщин на лбу автоматически сопровождается движением других мышц лица, отвечающих за управление глазами, ртом и т. п. Мы редко видим их в чистом виде — только в комбинации с другими сигналами лица. И в зависимости от того, с какой сопутствующей мимикой появляются на лбу морщины, они будут иметь различный смысл. Так, например, горизонтальные складки и открытые глаза можно интерпретировать следующим образом: душевное состояние находится в выжидательном внимании по отношению к некоторым фактам, привлекшим сознание.
Другой возможной комбинацией двух мимических сигналов могло бы быть, например, образование горизонтальных складок в совокупности с полузакрытыми (слегка прищуренными) глазами. Эта комбинация может наблюдаться, когда кто-то очень старается что-то расслышать или разглядеть; например, в ситуации, когда что-то мешает слушать или недостаточна громкость источника звука (в том числе и технического, например, радио). В просторечии мы бы сказали, что он «навострил уши». Однако эта формулировка может использоваться не только в переносном смысле, но и в буквальном. Когда мы «вострим уши», то фактически инстинктивно двигаем сильно атрофированными мышцами ушей. Понаблюдайте, как это выглядит у кошек, собак и кроликов.
Зачастую эти усилия сопровождаются «игрой» с ушами, а также дополнительными жестами или изменениями позы. Так подставляют руку к ушной раковине, чтобы тем самым как бы увеличить ее и направить в нужное направление. Аналогично собака расправляет свое ухо и поворачивает его. Изменение позы выражается наклоном в сторону источника звука, например к говорящему, которого хочется лучше понять. Конечно, можно развернуть и сам источник звука, если это, например, телевизор.
В рамках нашего неизбежно поверхностного анализа мы не можем привести все возможные комбинации двух и более сигналов (в зависимости от точности это потребовало бы от 600 до 60 000 страниц), поэтому мы ограничимся простыми сигналами.
Тут я хочу обратить ваше внимание на очень важный момент. Он касается восприятия комбинаций сигналов тела другого человека, особенно мимических. Обычно, обозревая картину с большим количеством деталей, человек не в силах уделить равного внимания всем аспектам наблюдаемого, поэтому выбирает что-то одно и основное внимание уделяет ему. Сигналы, исходящие от этого осознаваемого предмета наблюдения, исследователи называют первичными. Сигналы, исходящие от других частей наблюдаемого объекта, видимые за счет «бокового зрения» и не осознаваемые наблюдателем, называются вторичными. Так вот в момент восприятия комбинаций мимических сигналов вы осознанно всматриваетесь только в один из сигналов, другие входят в вас бессознательно, отчего их ценность не уменьшается — вы воспринимаете всю картину целиком, одновременно и первичные и вторичные сигналы. Более того, именно благодаря этому «побочному впитыванию» вторичных сигналов систематические упражнения по восприятию комбинаций сигналов и развивают бессознательное чутье, без которого немыслим опытный в общении человек. Я бы рекомендовала проводить эти систематические упражнения по методу, принятому в науке — с помощью целенаправленного создания условий, в которых у окружающих вас людей проявлялись бы именно те сигналы, которые вы намереваетесь исследовать. Естественно, реализовывать такие эксперименты нужно осторожно, чтобы ваши знакомые не заподозрили, что их используют в качестве подопытных кроликов. Для этого нужна определенная ловкость.
Еще одну возможность для целенаправленного наблюдения предлагает следующий эксперимент, который нужно проводить насколько можно чаще.