
- •Краткий экскурс в историю нлп
- •Сенсорные репрезентативные системы
- •Речевые предикаты
- •Ключи глазного доступа
- •Раппорт
- •Рефрейминг
- •Якорение
- •Последовательность установления якоря
- •Коллапс якорей
- •Техника "Изменение визуальных субмодальностей"
- •Лист для работы с визуальными субмодальностями
- •(К технике «Изменение визуальных субмодальностей»)
- •Спецификация цели
Речевые предикаты
Речевые предикаты сенсорных репрезентативных систем (к ним относятся глаголы, прилагательные, причастия, деепричастия и наречия) - это слова, определяющие принадлежность выражаемой человеком информации к конкретной сенсорной репрезентативной системе. Несенсорные речевые предикаты (полимодальные) - это слова, которые не отражают точно принадлежность информации к какой-либо конкретной сенсорной репрезентативной системе (часто, но не всегда, они отражают принадлежность информации к аудиально-дигитальной системе).
Обращая внимание на используемые человеком речевые предикаты, вы способны получить информацию о том, как он репрезентирует свой опыт.
Речевые предикаты разных систем:
Визуальные ясно видеть прозреть в четких рамках обозревать вспыхнуть светящийся с блеском ослеплять облачный мерцать графический |
Аудиальные звучно слышать рассказывать глухой немой скрипящий свистеть журчание мелодичный громкий гулко |
Кинестетические я чувствую кислый ухватить подбивать жаркий одуряющий броситься ласкать влажный сердитый с головой окунуться |
Внемодальные понимать воспринимать отсутствующий повторять соглашаться верить считать знать сознавать обдумывать убедительно |
поэтому для быстрого установления раппорта (в том числе его вербальной составляющей) важно уметь определять "сенсорный язык" партнера, и самому легко и непринужденно говорить на разных "сенсорных языках". И если вам удалось подстроиться к вашему партнеру по репрезентативной системе, то вы легко сможете повести его за собой и передать ему вашу информацию через наиболее подходящий для этого канал восприятия. Вот некоторые примеры - как можно было бы "перевести" привычные нам выражения с одного сенсорного языка на другой:
увидеть главное упустить из виду яркая личность посмотрим тусклый осматриваться показать просмотреть красиво выглядит |
Аудиальные: услышать основное не услышать громкое имя обговорим однозвучный прислушиваться рассказать прослушать хорошо звучит |
Кинестетические уловить суть пропустить твердый характер прикинем вялый заострить внимание дать почувствовать прочувствовать гладко выходит |
Дигитальные: понять смысл проигнорировать известный человек обдумаем неинтересный быть внимательным объяснить осознать все правильно |
Ключи глазного доступа
(или глазодвигательные сигналы)
Однажды, на семинаре Роберта Дилтца в 1976г. один из его студентов спросил: "Роберт, а почему ты смотришь вверх и вправо, когда говоришь о будущем и влево, когда о чем-то вспоминаешь? Это как-то связано?" Поначалу Дилтц не обратил на это внимания. Позже Роберт и его коллеги после некоторых исследований пришли к тому, что движения глаз действительно взаимосвязаны с тем, к какому опыту обращается человек.
Ниже приведена схема КГД, верная для 95% "правшей":
В последнее время часто встречаются случаи инверсий (зеркального отражения доступа к памяти и конструированию). На данный момент в Московском Центре НЛП проводятся исследов ания по вопросу инверсий и причин их частого проявления.
Субмодальности сенсорных репрезентативных систем
Весь наш опыт закодирован в нервной системе. Это означает, что вся информация, которую мы получили (или получим) при помощи визуального, аудиального и кинестетического каналов восприятия хранится определенным способом. Для того, чтобы описать наш опыт и отношение к нему, нам необходимо обратить внимание на некоторые "параметры" этого опыта, называемые в НЛП субмодальностями.
Так как опыт существует на уровне субмодальностей, то изменения субмодальностей может трансформировать отношение человека к имеющемуся опыту.
Таким образом, субмодальности помогают нам находить различия между похожими (или не очень) событиями, предметами, ситуациями. Так, используя субмодальности, мы с легкостью можем различать голоса людей по телефону, различать на вкус степень охлажденности напитка или оттенки цветов.
Какие именно субмодальности существуют в различных репрезентативных системах?
ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА: |
АУДИАЛЬНАЯ СИСТЕМА |
КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА |
РАССТОЯНИЕ ДО КАРТИНКИ |
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ЗВУКА |
МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ ОЩУЩЕНИЯ |
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ КАРТИНКИ |
РИТМИЧНОСТЬ |
ПЛОЩАДЬ |
РАЗМЕРЫ КАРТИНКИ |
ГРОМКОСТЬ ЗВУКА |
ДАВЛЕНИЕ |
ЯРКОСТЬ |
ТОНАЛЬНОСТЬ |
ТЕМПЕРАТУРА |
ЦВЕТ |
ТЕМБР ЗВУЧАНИЯ |
ФОРМА |
ФОРМА КАРТИНКИ |
ТЕМП |
ВЕС |
ДВИЖЕНИЕ |
СТЕРЕО/МОНО |
ВЛАЖНОСТЬ |
ОБЪЁМНОСТЬ |
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЗВУКА |
ТЕКСТУРА |