- •Краткий экскурс в историю нлп
- •Сенсорные репрезентативные системы
- •Речевые предикаты
- •Ключи глазного доступа
- •Раппорт
- •Рефрейминг
- •Якорение
- •Последовательность установления якоря
- •Коллапс якорей
- •Техника "Изменение визуальных субмодальностей"
- •Лист для работы с визуальными субмодальностями
- •(К технике «Изменение визуальных субмодальностей»)
- •Спецификация цели
Краткий экскурс в историю нлп
Что такое НЛП? Ответов на этот вопрос можно дать несколько. Где-то они будут похожи, а в чем-то будут различаться. Все потому, что НЛП - многогранная модель с множеством контекстов применения. Это, кстати, первый ответ. К примеру:
+ НЛП - это технология эффективной коммуникации + НЛП - это одно из направлений психотерапии + НЛП - это способ думать, позволяющий достигать того, чего ты хочешь + НЛП - это способ позаимствовать у других людей формулу их успеха + НЛП - это изучение структуры субъективного опыта + НЛП - это наука и искусство одновременно
Эти и многие другие определения вы легко найдете в литературе (или сочините сами, исходя из того, чем для Вас станет НЛП). Как говорят, слово "культура", например, имеет более 200 научных определений, но остается для каждого из нас чем-то своим, неповторимым.
Впервые НЛП появилось в начале 70-х годов двадцатого столетия. Его "отцами-основателями" считаются Джон Гриндер, Ричард Бендлер и Френк Пьюселик, которые вместе с группой единомышленников начали активно исследовать секреты успеха и гениальности таких великих психотерапевтов, как Фриц Пёрлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон. Благодаря этим исследованиям в НЛП появились такие понятия как раппорт, калибровка, якоря. Эффективная коммуникация и успешная деятельность, конечно же, уже существовали, но даже самые опытные профессионалы не могли сознательно объяснить, что и как они делают в каждый данный момент. Большинство своих филигранных приемов они делали "интуитивно", "не задумываясь" и потому что "опыт так подсказывал". За несколько лет НЛП стало применяться не только в психотерапии, а так же в сфере бизнеса, проведения переговоров, рекламы, PR, образования, получило признание как общая модель эффективной коммуникации. Общая идея - "если один человек на Земле умеет что-то делать, то мы можем выяснить, как он это делает и обучить этому себя и других", остается неизменной.
И в этом смысле, можно только согласиться с метафорой, помещенной в книге Л.Деркса и Я.Холландера "Сущность НЛП": "НЛП ново в том смысле, в котором является новинкой новое запатентованное химическое соединение: атомы существовали еще со времен существования мира, а нового соединения еще никогда не было".
Также, Френк Пьюселик любит говорить, что НЛП не работает, а работают люди, использующие модель НЛП, а значит, каждый из них вносит в эту науку свой почерк, свою изюминку. И каждый несет свою ответственность за то, как и в каких целях, он использует полученные знания.
Так что мы рады приветствовать Вас в мире НЛП и с нетерпением ждем и Ваших открытий!
Сенсорные репрезентативные системы
Каким образом мы с Вами воспринимаем окружающий нас мир и информацию, которая поступает снаружи? Могу я попросить Вас подумать о лимоне? Сначала Вы увидели лимон? Или ощутили его кислый вкус? Или, может быть, услышали звук брызг лимонного сока? В любом случае, не зависимо от того, что было раньше, Вы использовали так называемые три канала восприятия:
- визуальный (увидели картинку с лимоном) - кинестетический (кислый вкус) - аудиальный (услышали звук)
В НЛП эти каналы восприятия называются сенсорными репрезентативными системами. Иначе их можно назвать "фильтрами восприятия". То, при помощи чего мы обрабатываем информацию. Так же в НЛП выделяют ведущую репрезентативную систему. Это та, при помощи которой вы чаще всего воспринимаете и обрабатываете поступившую информацию.
Можно сказать, что репрезентативные системы - это три языка, на которых люди привыкли общаться. Кому-то больше нравится визуальный язык (и они все будут описывать в красках), другим - кинестетический (и для них будет важным в точности передавать описания запахов, вкусов и ощущений), третьим - аудиальный (эти люди придают большое значение звукам).
Разумеется, как и все в нашей жизни, ведущая репрезентативная система может меняться в зависимости от "среды обитания" и других внешних факторов. Поэтому мы не можем "прикреплять ярлычки", говоря о людях, что они аудиалы, визуалы или кинестетики. Зато мы можем обращать внимание при общении, в какой из репрезентативных систем находится человек и использовать эту информацию.
Физиологические маркеры (невербальное проявление репрезентативных систем)
|
Визуальная репрезентативная система |
Аудиальная репрезентативная система |
Кинестетическая репрезентативная система |
Дыхание |
частое, высокое (на уровне ключиц) |
легкое, ровное в диафрагме |
глубокое, низом живота |
Цвет кожи |
бледный |
промежуточный между В и К |
розовый |
Тональность голоса |
высокий тон, напряжение в голосе |
широкий диапазон интонаций |
низкий, грудной голос |
Темп и ритм голоса |
Быстрый, торопливый, отчетливые гласные |
ровный, ритмичный хорошо артикулирован |
медленный, с паузами |
Напряжение мускулов |
в шее, плечах и животе |
ровное малозаметное |
расслабленные мускулы и движения |
Положение тела и жесты |
резкие движения, жесты выше средней линии |
плавные движения, жесты на средней линии |
расслабленные движения, жесты ниже средней линии |