Тема 2. Конъюнктурный анализ рынка

1. Понятие рыночной конъюнктуры, цели и методы ее анализа

2. Анализ масштаба и потенциала рынка

3. Анализ сбалансированности рынка

4. Анализ тенденций и устойчивости развития рыночной конъюнктуры

5. Оценка и анализ цикличности и сезонности рынка

Анализ и прогноз рыночной конъюнктуры

Любое маркетинговое мероприятие (решение на выпуск нового товара, заключение контракта на сбыт, уход с рынка, изменение цены и т.д.) осуществляется с учетом рыночной ситуации. Поэтому конъюнктурный анализ - необходимый компонент маркетингового исследования.

Конъюнктура (от лат. conjungo - соединяю, связываю) рынка - конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которая эту ситуацию определяет.

Конъюнктура рынка имеет четыре принципиальные отличительные черты (или свойства): динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность. Соответственно выдвигаются четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа:

• Анализ динамических закономерностей, тенденций;

• Пропорциональность развития;

• Анализ устойчивости рынка, его колеблемости и в статике, и в динамике;

• Анализ повторяемости развития рынка, выделение циклов.

Состояние рынка можно охарактеризовать через систему количественных и качественных показателей, каждый из которых отражает определенную сторону рыночной ситуации. Перечислим основные показатели конъюнктуры рынка:

• Масштаб рынка- его емкость, объем операций по купле-продаже товара (товарооборот), число предприятий различных типов, выступающих на рынке.

• Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения).

• Тип рынка (конкурентный, монополистический и т.д.).

• Тенденции развития рынка (изменения, их векторы, скорость и интенсивность).

• Масштабы и степень деловой активности (заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объ­ем сделок и т.п.).

• Устойчивость/колеблемость главных параметров рынка.

• Уровень риска (оценка вероятности потерпеть поражение на рынке)

• Сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность)

• Цикличность рынка, т.е. положение рынка в определенной точке/ стадии экономического или сезонного цикла.

• Средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности)

Подобно тому, как товарный рынок представляет собой составной элемент рыночной экономики, конъюнктура товарного рынка является частью общеэкономической конъюнктуры. Ситуация на товарном рынке в значительной степени зависит от положения на других рынках. Поэтому глубокое изучение товарного рынка должно быть комплексным, увязанным с оценками разных типов рынков: ценных бумаг, услуг, инвестиций, недвижимости, труда и т.д.

Оценки рыночной конъюнктуры выставляются на основе комбинирования рыночных индикаторов. Индикатором рынка считается показатель, позволяющий единолично или в комбинации с другими показателями отразить рыночную ситуацию. К рыночным индикаторам относятся:

• Поступление товаров (поставка или в качестве альтернативы объем произвдства)

• Продажа товаров (товарооборот, в стоимостных или натуральных единицах)

• Товарные запасы (в стоимостном выражении или в днях оборота)

• Цены (в денежных единицах или в отношении к доходу)

• Прибыль (или рентабельность)

Часто рыночными индикаторами являются не статистические показатели, а их темпы роста (динамические индексы).

Неформальными конъюнктурными оценками являются характеристики покупательских настроений, отражающие тенденции оживленности рынка, и инфляционных ожиданий, предсказывающих изменение цен. Обе эти характеристики базируются на основе опросов как самих потребителей, так и предпринимателей, выступающих на рынке в качестве продавцов.