1. Для промышленного покупателя:

• тип бизнеса (услуги, производство, отрасль);

• размер бизнеса (мелкий, крупный, средний);

• местоположение бизнеса (география);

• частота или количество покупок;

• периодичность поставок или требуемая скорость поставок;

• платежеспособность или возможность предоставления кредита;

• требования к упаковке;

• требования к послепродажному обслуживанию;

• требования к количеству;

• принятая процедура покупки;

• уровень использования покупателей (случайный или регулярный, высокий или низкий).

2. Для частного покупателя:

• пол;

• возраст;

• социально-экономическая группа (социальное положение);

• местожительство;

• общественный статус (образование);

• занятость;

• образ жизни («торговый охотник», «свободный растратчик» и пр.);

• требуемые выгоды;

• требования к качеству;

• требования к послепродажному обслуживанию;

• уровень использования покупателей (высокий, низкий, случайный, регулярный).

10