Лекция 6

Использование рыночных методов ценообразования, ориентированных на спрос. Все рыночные методы делятся на 2 группы:

1) Методы, ориентированные на спрос

2) Методы, ориентированные на конкуренцию

Методы, ориентированные на спрос, базируются на понятии полезности товара. По­лезность зависит от свойств товара, от спроса на товар, от соответствия спроса составу потребительских свойств товара. В соответствии с полезностью, необходимо разделять все товары на группы по степени предпочтения:

1) Есть 2 товара, Х и Y, которые по набору своих свойств являются более пред­почтительными, чем товары конкурентов. Х > Y

2) Когда товары по группе своих свойств практически соответствуют товарам конкурен­тов. X=>Y

3) По своим свойствам товары находятся в таких соотношениях, что потребителю без­различен выбор. X<=>Y

В последнем случае определяется предельная норма замещения, то есть то количество товара, которое можно заменить другим без потерь и без выигрыша для потребителя. Поскольку такие же нормы считаются на единицу товара, то они закладываются в расчет рыночной цены. На этом свойстве базируется нормативно-параметрический метод.

Параметрическое ценообразование - это установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основ­ных потребительских товаров и изделий.

Ц=Р(х1,х2,......хп)

Этот подход используется:

а) если выпускается широкий ассортимент однотипной продукции, отличающейся одним или несколькими качествами параметра.

б) когда экономическая ценность товара зависит от значения нового параметра

Берем идеальный случай: цена и параметр.

параметр

а б

Определение цены параметрическим методом предполагает использование 3-х типов моделей:

1) Модель обоснования цен на новую продукцию (на основе параметрических рядов)

2) Модель элиминирования эффекта несправедливости цены

3) Модель расчета поправок к ценам с учетом коэффициента торможения

Этот коэффициент позволяет показать цену по сравнению с ценой безразличия для то­го, чтобы выиграть конкурентную борьбу на рынке.

Наиболее часто используются такие параметрические методы, как:

1) Метод сравнения удельных показателей товара

2) Метод регрессионного анализа

3) Балльный метод

4) Агрегатный метод

5) Метод экспертной оценки потребительских свойств товара.

Метод сравнения удельных показателей

Этот метод используется для таких товаров, предельная полезность которых может быть выражена с помощью одного показателя. По этому показателю рассчитывается удельный параметр.

Р удельная = Цена товара / значение главного параметра

Применять его можно в том случае, если главный параметр является несложной ве­личиной (линейный размер срока службы).

Метод регрессионного анализа

Такой метод используется в случае обоснования цен на продукцию, для которой можно выделить несколько основных параметров. Такие товары можно группировать разным способом. Реализация этого метода осуществляется по следующему алгоритму. Опре­деляются классификационные группы изделий, по которым каждой группе сопоставляет­ся параметрический ряд (аналогично статистическому ряду наблюдений). Определяются те параметры, которые главным образом влияют на цену изделия. При отборе парамет­ров необходимо учитывать как технические параметры товара, зафиксированные в стандартах, так и показатели случайности, показатели сложности и унификации. Эти па­раметры не должны быть взаимозависимыми. Для этого необходимо рассчитывать ко­эффициенты парной корреляции (определение минимального значения, выбор пара­метра, влияющего на цену). Определяется также форма зависимости цены от парамет­ров, и рассчитывается коэффициент регрессии.

Цена = а0+а1х1+....+апхп линейная зависимость

Цена = аО + а1/х1+....+ап/хп гиперболическая зависимость

Цена = аО + a1/lnx1 + ... + an/lnxn логарифмическая зависимость

Агрегатный метод

Определяет цену путем суммирования цен отдельных элементов с добавлением стои­мости новых комплектующих элементов

Цена = сумма цен комплектующих деталей + цена нового элемента

Используется в том случае, если разрабатываются новые изделия , или модифицируют­ся старые.

Балльный метод

Заключается в том, что каждому параметру присваивается свое количество баллов. Сумма всех баллов дает интегральную оценку уровня изделия. На основе этой инте­гральной оценки определяется цена нового изделия.

Цена = (Л х Б)х Р удельная

Удельная балльная оценка определяется как средняя величина на основе цены базово­го изделия и базовой балльной оценки изделия

Р удельная = Цена базовая / (П х Б базовая)

Для оценки полученных результатов используют показатели среднего арифметического, если все отобранные параметры имеют одинаковый удельный вес. Если же эта оценка предполагает использование различных удельных весов, то считается удельная средняя взвешенная величина.

Балльный метод применяется в условиях отсутствия информации о конъюнктуре рынка и позволяет выравнивать цены на изделия, в зависимости от суммы присвоенных бал­лов.

Методы экспертной оценки

Эти методы используются в случае прогнозирования цен на новую продукцию, и предпо­лагают использование специальных опросных листов и методик ранжирования показа­телей (метод правдоподобных рассуждений).