Определение относительных преимуществ сети ип «Иванов» в конкуренции
Характеристики |
Коэф. знач., % |
ИП «Иванов» |
ТД «Верта» |
ТД «Впрок» |
|||
баллы |
оценка |
баллы |
оценка |
баллы |
оценка |
||
Цена товара |
30 |
80 |
24 |
70 |
20 |
90 |
27 |
Соблюдение сроков поставки |
20 |
100 |
20 |
90 |
18 |
100 |
20 |
Качество товара |
25 |
100 |
25 |
80 |
20 |
100 |
25 |
Система сбыта |
10 |
70 |
7 |
50 |
5 |
90 |
9 |
Менеджмент |
15 |
80 |
12 |
60 |
10,5 |
90 |
13,5 |
Итого |
100 |
|
88 |
|
67,5 |
|
95 |
Таблица 4
Построение профиля конкурентных преимуществ ип «Иванов»
Характеристики |
Коэф.знач., % |
Хуже Лучше |
Итоговая оценка |
Степень приоритетности |
||||
конкурента |
||||||||
-2 |
-1 |
0 |
1 |
2 |
||||
Цена товара |
30 |
|
|
|
|
|
-60 |
Первая |
Соблюдение сроков поставки |
20 |
|
|
|
|
|
+40 |
|
Качество товара |
25 |
|
|
|
|
|
+50 |
|
Система сбыта |
10 |
|
|
|
|
|
-20 |
Вторая |
Менеджмент |
15 |
|
|
|
|
|
-30 |
Третья |
Итого |
100 |
|
|
|
|
|
-20 |
|
Рис. 9. Рекомендуемая линейно-функциональная структура управления торговой организации ИП «Иванов»
Таблица 5
Матрица организационной культуры ИП Иванова А.А.
Нормы и ценности культуры организации |
Положительные аспекты |
Отрицательные аспекты |
Проблемы |
Ориентация на действия |
Стремление вперед, совершенствование организации |
«Зацикленность» на своей работе |
Недостаточно ресурсов для реализации планов |
Самостоятельность и предприимчивость |
Творчество и энтузиазм поддерживаются свободой действий |
Несерьезое отношение |
|
Лицом к потребителю |
Все для потребителя, клиент - контроль |
|
|
Связь с жизнью и ценное руководство |
Объективные знания |
Малая степень адаптации к внешней среде |
|
Производительность от человека |
Люди - главный источник производительности |
Недостаток мотивации в продвижении по службе |
Снижение производительности |
Свобода действий и жесткость одновременно |
Контроль за качеством выполнения работы |
Не всегда объективное понимание обстановки |
Недостаточный опыт и квалификация |
Приверженность своему делу |
Интерес к работе, повышение производительности |
|
Необходимость подготовки кадров |
Простая форма организации |
Эффективные коммуникации внутри организации |
Не всегда эффективное управление |
|